Jedním z nejpalčivějších témat pro majitele a obchodníky jakéhokoli podnikání jsou propagace.

Co byste vymysleli, abyste zvýšili prodeje a začali vytvářet legendy o podnikání? Existuje způsob, ani vás nenapadne.

Stačí si vzít hotovou, přidat vlastní a získat šik propagaci. Kde vzít? Ze seznamu níže. Existuje více než 15 nápadů pro každý vkus a ochotu riskovat

Propagační akce

Než přejdeme ke konkrétnímu seznamu zásob, chci vás upozornit, že všeho s mírou. Nemůžete žít jen z akcií, stejně jako bez nich nemůžete žít vůbec.

Ve vaší společnosti: a dalších by mělo být vše v pořádku důležité prvkyúspěšná společnost.

Poté, co se vaše podnikání stane dostatečně harmonickým, můžete přejít k propagačním akcím.

Přestože mají všechny své vlastní cíle, existuje jeden společný a hlavní - tím je přitáhnout pozornost a vyhladit rohy při rozhodování o nákupu. Ale pokud váš prodejce „Petya“ zpacká a nebude s ním pracovat, nebudou v pokladně žádné peníze.

Chci také říci, že pokud plánujete akci uspořádat, musíte ji dobře propagovat (to je jistě dobré, ale nestačí).

Musíte používat dostatek, jinak předčasně usoudíte, že akce na získávání zákazníků nefungují a obecně to není vaše.

Návštěvníky svého webu můžete například upozornit na propagaci prostřednictvím online poradce.

Nebo pokud aktivně používáte Instagram k propagaci svého podnikání, pak vám funkce „Direct Mailing“ z programu Instaplus může pomoci sdělovat informace o akcích.

A v další chvíli jsou lidé unaveni stejným typem promoakcí, navíc vás svým neustálým držením začnou připisovat společnosti, která ceny navíjí a pak je vyhodí. Děláte si proto přestávky, případně nové kolekce nezařazujete do akčního zboží.

Akční výkon (nervy z oceli)

A teď, když bylo vydáno slovo o cestě, můžeme začít. Začněme těmi, kteří mají pevné nervy a kteří se nebojí riskovat. Jedná se o nejzajímavější, nejpoutavější a zákazníky přitahující neobvyklé akce.

V této části vám spíše popíšu přístup (strategii) na příkladech, jelikož ne vše je tak jednoduché. A zde níže uvidíte hotové příklady.

Jedním z nejúspěšnějších, nezapomenutelných a rostoucích prodejů byla propagace známého obchodu Euroset - přijďte nazí a získejte mobilní telefon je zdarma.

Efekt byl navržen především pro šokování. Od té doby se tak či onak všichni majitelé obchodů, kteří mají odvahu propagovat svůj obchod na úkor lidské chamtivosti, snaží tuto akci zopakovat.

Nedávným příkladem je sportovní obchod v Německu, který v den otevření provozoval podobnou akci.

Mohli jste se přijít obléct od hlavy až k patě do čeho chcete ve vymezeném čase. Zcela zdarma. Pravda, byla tam malá podmínka – museli jste přijít úplně nazí.

Navíc podnik nemusí být velký a slavný, aby mohl uspořádat takovou akci v obchodě.

Například v Irkutsku se při otevření malého obchodu s oblečením pro mládež konala akce - roztrhněte džíny / kalhoty, které máte nyní, a vyberte si nové zdarma.

Téměř měsíc bydlel manželský pár v jednom z obchodních domů IKEA. Spali tam, vařili, jedli a dokonce se i koupali. Na tyto vynikající lidi (čti, excentrici) se přišlo podívat hodně lidí.

Jak si myslíte, že to ovlivnilo tento obchod? Myslíš správně, ovlivnilo to 😉

Výkonu akce jsme se podrobněji věnovali v samostatném článku. Určitě si to nastudujte, pokud vás chytla taková neuvážená technika. Až při implementaci myslete nejen krátkodobě, ale i dlouhodobě, jak to ovlivní vaše podnikání.

Skoro zadarmo

Dost starý příkladúspěšnou propagaci. Obchod Technoshock začal prodávat videokazety za cenu (poloviční cenu, téměř se ztrátou), mluví o tom velmi agresivně. Kazety nestihli dodat na prodejnu.

Davy lidí stály, aby si koupily levnou videokazetu. A zároveň jim byl prodán nový videorekordér, TV, antény a mnoho dalšího.

Tato akce se vztahuje téměř na jakýkoli podnik. Jediné, co se po vás vyžaduje, je najít ve vaší společnosti a začít do ní přitahovat lidi.

Není nutné ho prodávat se ztrátou, jednoduše na něm nic nevyděláte. Ale musíte to udělat.

Docela zadarmo

Podobnou akci jsme uspořádali v prodejně našeho klienta. Ponožky byly rozdány zdarma. Dobré, kvalitní ponožky a zcela zdarma.

A ani nemusíte nic kupovat. Stačí vejít, vyplnit a získat svůj vlastní pár ponožek. Možná začnete nadávat, že nic nedáte zadarmo. Zhodnoťte tedy celý nápad.

Za prvé jsme rozdali ponožky zdarma, což nás stálo 20 rublů (docela málo), a toto číslo bylo z hlediska reklamy mnohem výnosnější, protože z jiných zdrojů reklamy nám jeden návštěvník dal nejméně 35 rublů.

Navíc sami chápete, že kromě ponožek byla v tuto chvíli nabízena sleva na hlavní sortiment, kupón na opakovaný nákup, obecně na spoustu věcí. Výsledkem je zvýšená zákaznická základna a propagace s více než 400 procenty.

Nebo zde je další příklad dobré implementace. Cílová skupina bude reagovat přesně.

Příklad propagace zdarma

honba za pokladem

Docela nevšední a zajímavá akce. Zastavit / zakopat někde cenný poklad. Místem promo akce může být například obchodní centrum, kde se nachází vaše prodejna, nebo i celé město.

Jakmile bude poklad nalezen, budou o něm zveřejněny zprávy (například v) a budou podány informace o dalším.

Tak například jedna banka. Vložili desítky pokladů se skutečnou zlatou mincí a začali ji aktivně propagovat. Úspěšné byly i případy donášky jídel.

Certifikáty byly rok ukryty a za pomoci rozhlasových moderátorů bylo uspořádáno pátrání. Lidé jsou velmi ochotni se zapojit do takových propagačních her a akcí, protože milují interaktivní.

Dejte klientovi slevu / dárek na to, co hodí na kostce. Můžete dokonce vytvořit inscenovanou hru. Například, pokud to člověk jednou hodí, zaručeně dostane dárek až 1000 rublů.

A pokud hodí třikrát a získá více než n-tou hodnotu, získá super cenu, nebo dokonce zůstane s prázdnou.

Varianta superhry z oblasti zázraků. Mimochodem, místo kostek může být točící se buben. Pravidla pro dirigování jsou již na vašem uvážení a fantazii.

Příklad propagace Cubes

JSME JIŽ VÍCE NEŽ 29 000 lidí.
ZAPNOUT

Standardní akcie

Proto není třeba zápasit s tím, jaké akce lze provést a které nebudou fungovat. Z velké části jsou určeny pro slevy a hrají na jeden z hlavních pocitů člověka - touhu ušetřit peníze, výhodně nakoupit (neplést s chamtivostí).

Mimochodem. Chcete-li provádět právě takové propagační akce, může být pro vás ideální služba jako „Bazar-online“. Vyřeší problém se slevovými kartami a. A upozornění budou stát korunu 😉

Dva za cenu jednoho (tři za cenu dvou)

Standardní akce spuštěná ve většině obchodů s potravinami a maloobchodním oblečením. Při nákupu dvou/tří položek získáte třetí zdarma. Ideální pro služby.

Nainstalujte napínací strop ve 2 místnostech a získejte instalaci na chodbu jako dárek. Kupte 2 byty, získejte parkovací místo jako dárek (co kdyby!).

Příklad propagace dva za jednoho

Tento typ propagace je dobrou alternativou ke slevě. A tento přístup jsme implementovali i do velkoobchodu.

Ale jak jste již pochopili, tam nešlo o kusy, ale o kontejnery. Ale tímto způsobem jsme výrazně uspěli a to je jeden z hlavních ukazatelů při pořádání akcí.

Sleva na určité produkty

100 % Viděli jste produkty s červenými/žlutými cenovkami. Takovou cílenou propagaci aktivně využívají maloobchodní prodejny.

Jejich služby jsou ale nezaslouženě ignorovány, byť při velkém sortimentu je to pro ně téměř zlatý důl.

Když se bavíme o „barevné“ cenovce, nemusí se jednat o slevu. Můžete jít opačně a nakoupit bez přirážky / bez DPH / za velkoobchodní ceny.

Nebo jen povýšení na některou z pozic, např.: „Výměna oleje v autě je zdarma! Platíte pouze za materiál."

A nejde jen o okna. Položky v ceníku nebo na webu můžete zvýraznit speciálními barvami.

A právě ukázka toho, jak jsme studiem ceníku (včetně barvy) dosáhli zvýšení prodeje, čtěte v článku.

Propagační akce- účinný marketingový nástroj, který upoutá pozornost spotřebitele na určitý produkt, službu nebo značku. Taková BTL akce je krátkodobá a umožňuje:

• urychleně informovat a seznámit zákazníky s novinkou;
• zahájit zkušební nákupy;
• výrazně zvýšit objem prodeje konkrétních produktů/služeb;
• zvýšit loajalitu spotřebitelů ke značce a společnosti;
• vytvořit poptávku po produktu;
• odvrátit pozornost od zboží a služeb konkurenčních firem.

Provádění propagačních akcí

Kompetentní organizace promo akcí zahrnuje soubor akcí, kde je důležitý každý detail. Propagátoři oblečení, míra jejich komunikačních schopností, povědomí o produktu/službě – potenciální kupec si všímá případných nuancí. Úspěšnému konání akce proto předchází důkladná příprava:

• vzniká hlavní kreativní myšlenka;
• je vybrán optimální formát propagace;
• připravuje se podrobný scénář;
• místo je určeno;
• vybírají se obleky;
• provádí se nábor (promotéři, obchodníci, tazatelé, koordinátoři);
• připravují se materiály (vzorky, tiskové produkty);
• personál se školí.

Profesionální organizace promocí zahrnuje také kontrolu ve všech fázích a závěrečnou zprávu.

Potenciál propagace

Významnou výhodou takových akcí je personalizovaný kontakt s kupujícím a pořádání promoakce v místě konečného rozhodnutí o koupi. Pro samotného spotřebitele jsou akce atraktivní zejména z důvodu možnosti získat něco zdarma nebo s výraznou slevou.

Mezi další výhody stojí za zmínku:

• zaručené zvýšení prodeje ve dnech akcí a po určitou dobu po dokončení;
• přímá živá komunikace s kupujícím, která vám umožní říci více o produktu / službě, demonstrovat schopnosti produktu;
• pokrytí cílového publika;
• velký výběr formátů držení (například degustace, stimulační loterie, flash moby, vzorkování);
• možnost získat zpětnou vazbu (názor a dojmy kupujícího, jeho přání).

Úspěch propagace přímo závisí na úrovni profesionality v její organizaci. Zejména nestačí pouze nabírat promotéry. Měli by to být specialisté, kteří vědí, jak zaujmout cizinci kompetentně budovat komunikaci individuálním způsobem, dobře ovládat užitečné informace o produktu, službě a společnosti jako celku. Je také nutné pečlivě promyslet výběr místa konání akce, korelovat hodnotu motivačních cen s cenou za akcii a mnoho dalších nuancí.

Propagace ovlivňující koncového spotřebitele. propagace spotřebitelů.

Jsme připraveni Vám nabídnout následující mechaniky realizace projektu:

Agentura "MEDOR" nabízí organizaci promoakcí na profesionální úrovni. Garantujeme zodpovědný kompetentní přístup ve všech fázích od A do Z. Potenciál BTL akce využijete na maximum kontaktováním naší společnosti.

Akce jsou skvělým způsobem, jak zvýšit prodej v podmínkách moderní trh a tvrdá konkurence. Provedení takové reklamní kampaně může upozornit na konkrétní produkt nebo službu i mimo sezónu. K tomu je nutné kompetentně přistupovat k organizaci a vedení této akce.

Promo akce(z anglického „promo“, tedy propagace, rozvoj) – jeden z typů aktivní reklamy, která je zaměřena na „osobní“ seznámení spotřebitele s nabízenými produkty. Nejčastěji lidé získávají informace o produktu z médií, internetu, od přátel atd. V tomto případě mají možnost, když se dostali do propagace, sami se přesvědčili, zda se názor, který se na produkt vytvořil, je správné nebo špatné.

Propagace pořádané na výstavách se dělí na dvě hlavní kategorie:

Nejlepší článek měsíce

Vyzpovídali jsme podnikatele a zjistili jsme jaké moderní taktika pomáhají zvýšit průměrnou kontrolu a frekvenci nákupů stálých zákazníků. Tipy a praktické případy jsme zveřejnili v článku.

Také v článku najdete tři nástroje pro zjištění potřeb zákazníků a zvýšení průměrné kontroly. Pomocí těchto metod zaměstnanci vždy plní plán upsellingu.

1. distribuce letáků(nebo vzorky produktů).

Ačkoli tento druh Propagace je „pomíjivého“ charakteru, měla by si ji spotřebitel zapamatovat, zaujmout, vytvořit si pozitivní vztah k propagovanému produktu. K tomu použijte barevné propagační produkty (letáky, brožury atd.) nebo světlé uniformy pro promotéry.

Bohužel v reálný život ne vždy vidíme tento přístup k provádění propagace. Často se najdou promotéři, kteří smutně rozdávají zcela neestetické letáky a sami vypadají dost nevábně. I tato možnost má však právo na existenci. Držení žaloby zpravidla odůvodňuje poměr efektivnosti a nákladů.

1. Propagace - event

Účel propagace- Zvýšení počtu prodejů. Zpravidla jsou zaměřeny na upoutání pozornosti stávajících i potenciálních zákazníků/kupujících. Předpokládá se 2 typy vlivu: informační a stimulační.

Informační dopad propagace. Je zajištěna možnost „osobního seznámení“ s navrhovanými produkty. Produkt je možné vidět, vyzkoušet v akci (testovat) a ochutnat.

Stimulační účinek propagace. Vyvolání zájmu o produktovou novinku, popularizace značky, poskytnutí možnosti produkty zdarma otestovat (před nebo po zakoupení), zavedení bonusového programu, přesvědčování kupujícího o konkurenceschopnosti vašeho produktu, nutnost nákupu vámi nabízeného produktu , návštěva vašeho konkrétního obchodu nebo salonu atd. - hlavní způsoby ovlivňování spotřebitele.

Podstatou propagace je zvýšení zájmu spotřebitelů o konkrétní produkty, což je jeden ze základních prvků podpory prodeje.

Několik důležitých úkolů vyřešeno pořádáním propagace:

1. Úvod do produktů. Pokud je klient přesvědčen o slušné úrovni kvality produktu, bude jí při dalších nákupech určitě věnovat pozornost.
2. Povědomí o značce. Každý informovaný spotřebitel se stává vaším potenciálním kupcem.
3. Zvýšení objemu prodeje. Vzhledem k tomu, že potenciální kupující může ochutnat (ochutnat, přivonět atd.) vaše produkty, aniž by opustil pokladnu, zvyšuje se procento tržeb.
4. Zdůraznění pozornosti. Propagace vám umožní prezentovat produkt v příznivém světle a upozornit na jeho konkurenční výhody mezi analogy od jiných výrobců.
5. Ovlivněte efektivitu. Osobní komunikace se zástupcem výrobce přispívá k utváření větší míry důvěry ve společnost samotnou a v její produkty.

Hlavní výhoda propagace- jedná se o přímý kontakt se spotřebitelem (což lze nazvat jeho hlavní nevýhodou). Vše záleží na tom, jak je promyšlený scénář akce a organizátoři promotérů. Nekvalitní instruktáž zaměstnanců, nedostatek školení (nebo jeho nedostatek), chyby ve scénáři jsou faktory, které mohou vést k selhání takové reklamní kampaně. Z hlediska logistiky je podstatou propagace odstranění přeplnění skladů a zbavení se přebytečných výrobků, vyrovnání obratu.

Zpravidla se taková reklamní kampaň provádí v krátké době (například během jednoho dne). Navzdory krátkému trvání akce jsou propagační akce schopny ovlivnit poměrně velký počet potenciálních kupujících pomocí různé cesty upoutání pozornosti (světlé oblečení, barevné a smysluplné letáky, chytlavé slogany, použití testovacího nebo degustačního materiálu atd.).

• Strategie propagace značky: 3 příklady důmyslné propagace

Názor odborníka

Propagace přináší dlouhodobé výsledky

Petr Isaev,

h Zástupce generálního ředitele Rose Group, Moskva

Pro přilákání prvních návštěvníků naše společnost pořádala módní přehlídky a mistrovské kurzy, pořádala výstavy a setkání se zástupci současného umění a designéry. Podobné práce probíhají i v současné době.

Například při otevření „Colored HOME“ v březnu 2014 jsme na její prezentaci přilákali architektonickou publikaci „AD“. Vzhledem k tomu, že nový prostor představuje produkty pro domácnost a interiér, pořádali jsme přednášky tematicky související s používáním našich produktů: „Interiérové ​​předměty a jejich historie“, „Barva, její význam v interiérovém designu a vážné hudbě“. Kromě toho jsme zorganizovali mistrovské kurzy, které učily zdobení prostor. Samozřejmě nedošlo k okamžitému nárůstu tržeb, tyto akce jsou zaměřeny dlouhodobě.

Jako další příklad bych rád uvedl promo akce konané za účasti zástupců francouzské ambasády, tzv. „Francouzské dny“. V té době byla hlavním tématem přednášek, výstav fotografií, setkání a dalších akcí Francie a zvláštnosti její kultury.

Kromě výše uvedených akcí neustále pořádáme zajímavá setkání a další kulturní programy. Představili například projekt Vůně umění, který navrhla Daria Zhukova, a uspořádali výstavu plakátů francouzského hudebníka Andre Saraiva. Výsledkem takových akcí je téměř 20% nárůst počtu zákazníků v naší prodejně.

Jaké jsou typy propagačních akcí?

Realizace a kontrola programů permanentních propagací jsou cyklické. Předmětem vlivu přidělit:

• podpora prodeje- Propagace zaměřené na přilákání kupujících.
• podpora obchodu - propagace zaměřené na stimulaci marketingu (distributoři, realizátoři, vedoucí prodejen atd.).
• event marketing - propagace, jejichž podstatou je porážet akce. Objekty vlivu mohou být jak spotřebitelské, tak marketingové kanály.

Podívejme se blíže na jednotlivé typy akcí.

1. Podpora prodeje

Propagace programů zaměřených na spotřebitele produktů zahrnuje řadu akcí. Spotřebitelská propagace je jednou z nejvíce efektivní způsoby přilákání cílového publika. Je založen na následujícím principu: produkty jsou nabízeny na správném místě a je možné zajistit, aby každý zájemce dostal informace, které mohou ovlivnit jeho výběr.

Typy spotřebitelské propagace se liší v cílech a záměrech:

• Pořádání výstav. Účel: hledání kupců. Pracují obsluha stánku, která má za úkol upozornit potenciální zákazníky na informační tabuli (stánek).
• Distribuce letáků. Účel: informovat potenciálního kupce. Program je realizován rozdáváním letáků s úplnými informacemi o produktu, značce, prodejně apod. Tento typ propagace je nejvhodnější využít pro oznámení nového supermarketu, butiku či salonu, pro vyhlášení akcí a slev apod. klient bude informováni o vašich souřadnicích (adresa, telefon) a nabídce.
• Provádění degustace. Účel: představit produkt. Tento typ je účinný při zavádění reklamních předmětů do masové spotřeby. Zvláštnost spočívá v tom, že potenciální kupující může produkt ochutnat.
• Organizace odběru vzorků. Účel: propagace. Metoda je zaměřena na práci jak s novým (potenciálním), tak se „starým“ spotřebitelem. U nepotravinářských výrobků se zpravidla provádí odběr vzorků: spotřebitel dostane vzorek zdarma. Je možné provést výměnu: konkurenční analog produktu, který má kupující k dispozici, se změní na propagovaný.
• Předávání cen. Účel: povzbudit opakované nákupy. Jako způsoby implementace metody se používají techniky „1 + 1 = 3“, „2 za cenu 1“ atd., to znamená, že kupujícímu je dána možnost zakoupit větší množství zboží za stejnou cenu. peníze. Tento typ propagace je považován za jeden z nejúčinnějších, pokud chce prodejce stimulovat opakovaný nákup.

2. Podpora obchodu

Jedná se o soubor opatření zaměřených na zlepšení interakce s marketingovými zástupci.

Nastavuje si tyto úkoly:

• stimulovat propagaci zboží prostřednictvím marketingových kanálů;
• podporovat příznivý přístup obchodních zástupců k nabízeným produktům;
• formovat loajalitu prodejců ke konkrétní značce.

Pokud plánujete propagovat produkt prostřednictvím marketingových kanálů, jsou akce velmi důležité nejen pro konečného kupujícího, ale také pro prodávajícího (pro zvýšení míry jeho zájmu).

Jako formy implementace metody lze využít návštěvy maloobchodních prodejen („mystery shopper“) a propagační akce s garantovanými cenami. To může zahrnovat:

• Práce na výstavách. Účel: přilákat prodejce. Obsluha stánků pracuje a věnuje pozornost informacím zveřejněným na speciálních tabulích nebo platformách.
• stlačit hlasitost. Účel: stimulovat a udržovat distribuci. Nákup zboží ve velkém ze skladů výrobce.
• objemový tah.Účel: stimulovat a podporovat distribuci malých velkoobchodníků. Zboží je nakupováno v malých sériích ze skladů velkého velkoobchodu.
• Pobídka pro obchodní manažery. Účel: povzbudit manažery. Je implementován ve vztahu k velkoobchodům jako bonus za vysokou míru prodeje.
• Propagace přímého doručení. Cíl: Vytvoření maloobchodní distribuce. Je realizován silami dodavatelských firem a obchodních zástupců.
• Tváří v tvář propagaci. Účel: povzbudit maloobchodní prodejny. Odměna za body maloobchodní pro dobré vystavení zboží a pro jeho minimální zůstatek.
• Speciální nabídky. Cíl: zvýšit prodej. Provádí se ve vztahu k maloobchodníkům i velkoobchodníkům, kterým poskytuje zvláštní podmínky pro akvizici (nákup). Například pomocí systému slev, bonusů atp.

3. Event Marketing

Marketingová technika založená na organizaci a pořádání nezapomenutelné události, jejímž konečným cílem je propagace produktu, popularizace značky nebo služby. Lze jej implementovat pomocí následujícího Události:

• prezentace;
• firemní recepce;
• Výstava;
• módní přehlídka;
• strana;
• koncert.

Event marketing (Event Marketing) umožňuje využít pozitivní emoce dovolené k upoutání pozornosti kupujících, zvýšení jejich zájmu a sympatií.

Takovéto rozsáhlé akce nejlépe organizují společnosti vstupující na vyšší úroveň rozvoje nebo usilující o vstup na nový trh. to Nejlepší způsob vyjadřujte se jasně a krásně.

• Kreativní reklama: nápady pro kreativní marketing

Jaké další akce firem pro koncového spotřebitele jsou

Pod čarou cíle definujte typ obchodní marketingové aktivity, která je pro vás vhodná. Jinými slovy, co chcete dostávat, závisí na výběru propagačních akcí a stanovení reklamního rozpočtu.

Propagace s image komunikací

Pokud jsou akce BTL (pod čarou) zaměřeny na nastolení komunikační funkce, pak netvoří image produktu, ale budou užitečné pro vytvoření image produktu a firmy. Takové propagace jsou zpravidla poměrně rozsáhlé a jsou doprovázeny další reklamou (ATL - nad čárou - "nad čárou").

• Charitativní propagace

Propagace tohoto charakteru jsou rozsáhlé BTL projekty. Výsledkem akce jsou dobročinné příspěvky, výše se zpravidla určuje z kupní ceny v průběhu akce.

Charitativní akce jsou vzájemně výhodné:

• výrobce se projevuje jako filantropický a není lhostejný k problémům společnosti, vytváří pozitivní image své značky;
• kupujícímu se dostává zadostiučinění z možnosti přispět k řešení určitého společenského problému, cítí svou užitečnost pro společnost.

• Klubové programy

Klubový program zajišťuje klubové BTL projekty. Podstatou programu je vytvoření sdružení kupujících značek. Cíle organizace jsou následující: budování loajality ke značce, udržení velkých zákazníků, zvýšení prodeje.

Klubový program poskytuje členům klubu některé výhody oproti ostatním zákazníkům. Členové jsou například první, kdo ví o všech zbrusu nových produktech, mají určitá servisní privilegia atd. Díky internetu a sociální sítě takové programy se stávají pro spotřebitele nejrelevantnějšími a nejzajímavějšími.

• Letáky

Letáky jsou jedním z typů propagace. Její podstata je ve sdělení o novinkách (akcích, slevách, soutěžích atd.) značky v tištěné publikaci společnosti. Dnes je tento typ BTL aktivit nejrelevantnější mezi velkými obchodními řetězci.

Takové firmy mají zpravidla vlastní tištěnou publikaci (časopis, brožuru apod.), do které umisťují akční nabídky obchodu, informují o plánovaných výprodejích, akcích, slevách apod. Před umístěním vašich informací do časopisu obchodní sítě, měli byste věnovat pozornost tomu, zda je vaše cílová skupina čte.

• POS materiály

Podstatou tohoto typu činnosti BTL je zveřejňování dodatečných informací s cílem upoutat pozornost spotřebitelů. Vizuální prvky můžete umístit jak na místa prodeje (rozložení) produktů, tak na jakékoli jiné, nejrušnější, nacházející se na území prodejny.

• Přenosnýpromo-zóna(Propagační divadlo)

Tento typ činnosti BTL je následující: na území prodejny je vytvořena „zóna značky“. Zpravidla se volí nejrušnější místo, kde promotéři inzerují své produkty, nabízejí seznámení a vyzkoušení.

Takové propagace jsou poměrně drahé, proto je vhodné je provádět, pokud je produkt málo známý nebo je třeba jej vizualizovat. Organizace propagačního divadla pro prezentaci levného zboží se neospravedlňuje.

• Speciální akce (Události)

Mohou být organizovány ve formě festivalů, koncertních programů a dalších zábavných akcí pro jejich cílové publikum. Úkolem Event marketingu je popularizovat značku a utvářet o ní znalosti.

• Speciální balení

Takovou marketingovou techniku ​​lze také považovat za jeden z typů propagace. Jeho podstata spočívá ve změně obvyklého typu balení na počest události významné pro cílové publikum. To vám umožní upozornit kupujícího na produkt, který se mu již stal známý.

• Sponzorování

Mezi příklady sponzoringu patří podpora velkých sportovních či kulturních akcí, dětských večírků atp.

Propagační akce s pravděpodobným přínosem (dárek)

Další způsob, jak zvýšit prodej: v důsledku propagace dostávají zákazníci, kteří nakupují značkové produkty, dárky. V tomto případě je hlavní věcí vybrat ten správný dárek.

• loterie

Promo akce, jejichž výsledkem je slosování o ceny různých cenových kategorií. Loterie se provádí podle obecně uznávaného schématu:

1. Nákup konkrétní položky nebo značkových produktů v určitém množství.
2. Registrace nákupu.
3. Poskytování příležitosti vyhrát hlavní ceny nebo ceny útěchy.

Hlavní cena akce je zpravidla velmi lákavá a vybízí kupujícího, aby o ní řekl svým přátelům nebo příbuzným. Vzniká tak WOM efekt.

Vedení loterie je spojeno s určitými obtížemi: ​​registrace musí odpovídat stanovenému formuláři, je nutná kontrola nad průběhem propagace, výsledky losování musí být sděleny kupujícím (prezentovat je).

• Okamžité překvapení (okamžité překvapení)

Podstata propagace: kupujícímu je za nákup produktů nabídnuta významná cena. Ve skutečnosti se jedná o okamžitou loterii.

Jedním z nejoblíbenějších příkladů je vystavení stíracího losu poté, co zákazník předloží prodejní doklad.

• Soutěže

Propagační akce a soutěže jsou navrženy tak, aby upoutaly pozornost potenciálního kupujícího na produkty značky, aby posílily emocionální spojení mezi spotřebitelem a dodavatelem zboží. Pokud jsou soutěže dobře vybrány a organizovány, je efekt WOM nevyhnutelný. Kupující-účastníci soutěže k ní zpravidla připojují své příbuzné, známé a své vlastní, v důsledku čehož popularita ochranná známka prudce narůstá.

• Hry

BTL projekty musí držet krok s dobou. Vzhledem k trendu módy a dopadu zábavního obsahu na lidi hry často přispívají k propagaci značky. IT technologie jsou na takové úrovni rozvoje, že společnosti mohou uvést svou značku do online hry, v důsledku čehož se propagační produkty stanou rozpoznatelnější a populárnější.

Zaručené výherní akce

Jedním z nejdostupnějších a nejsrozumitelnějších mechanismů pro organizaci a vedení propagace je poskytování výhod z nákupu. To je výhodné pro obě strany: organizátoři snadno vykonávají kontrolu a spotřebitel získává výhody.

• propagačníobal(Bonusové balíčky a balíčky zboží)

Promo balíček obsahuje bonusový produkt, který je připojen k hlavnímu, a cena produktu se zpravidla nemění.

Po dobu akce obchod umísťuje zboží do akčního obalu, který spočívá ve svinutí prodávaných a bonusových produktů nebo do nového obalu obsahujícího „hezký doplněk“.

• Věrnostní programy

Zvyšování loajality spotřebitelů je marketingový program, který je zaměřen na prodloužení doby interakce mezi klientem a společností, zvýšení míry zájmu o produkty značky.

Věrnostní programy zpravidla spočívají v poskytování bonusů za nákup zboží za určitou částku nebo za nákup několika jednotek značkových produktů. Děje se tak za účelem zvýšení atraktivity produktu v očích potenciálního spotřebitele.

Hlavní pozornost při věrnostním programu je věnována bonusu, protože právě jeho hodnota a výhody jsou pro kupujícího, který si ve snaze o jeho získání pořídí zboží právě této značky, nejdůležitější.

dva směry věrnostní programy:

• jednoduché rovné čáry: mnoho nákupů - mnoho dárků;
• komplexní kumulativní: ke zvýšení bonusů dochází postupně, k tomu musíte zakoupit určité množství zboží, provést akvizici za konkrétní částku atd.

• Odběr vzorků (vzorkování nebo ochutnávka)

Během této akce jsou zdarma distribuovány vzorky produktů v minibalení.

Samling nebo Degustace je nejlepší způsob, jak prezentovat novou značku a stimulovat první nákup produktu. Když má kupující možnost „testovat“, ztrácí strach „nekoupí něco špatně“ a lituje vyhozených peněz.

Technologie odběru vzorků je různorodá. Samling nebo Degustace se jako typ propagace v roce 2016 vyznačují spíše skromnými náklady při realizaci. K úsporám dochází kvůli odmítnutí zapojit do práce „drahé“ propagační pracovníky.

Typy vzorkování:

• degustace;
• demo verze;
• provedení zkušební jízdy;
• navíjení výroby-vzorkovače na hlavní produkt společnosti;
• dodání vzorníku při nákupu produktů společnosti.

• Sklademcopoklesceny(Cenové akce/slevy)

Propagační akce tohoto druhu umožňují procentní snížení nákladů na určité období. Aby se na produkt upozornilo, je zpravidla doprovázeno speciální cenovkou, někdy je propagační produkt umístěn na samostatném místě na obchodní ploše.

• Propagace vrácení Peníze(peněžní výnosy)

Jsou jedním z typů BTL akcí. Výsledkem akce je záruka prodávajícího na vrácení stanovených % nákladů na zboží po nákupu a jeho potvrzení.

Účelem takové kampaně je stimulovat spotřebitele k nákupu ne jednoho, ale několika jednotek produktů. Tento typ propagace je relevantní pro obchody s potravinami, kde může kupující získat docela slušný cashback.

• kupónové akcie

Taková propagace umožňuje kupujícímu získat slevu na produkt. Mechanismus propagace je podobný jako u trade marketingu, kdy jsou ceny za produkty místy sníženy Maloobchodní tržby. Existují však určité rozdíly:

• sleva funguje pouze pro spotřebitele, kteří předloží kupón;
• kupony vám umožňují oznamovat obchodní novinky, přitahovat nové zákazníky;
• kupony umožňují fungování přidružených programů.

Jako metody, které vám umožňují provádět kupónové propagace, si můžete poznamenat zasílání poštou, umístění v časopisech a na balíčcích, elektronické propagační kódy se používají v online obchodu.

• 7 pravidel pro propagaci produktů, která jsou účinná již půl století

Názor odborníka

Neobvyklé akce, na které se bude ještě dlouho vzpomínat

Yuni Davydov,

1. opravdová káva

Úkol. Propagujte značku Nobile společnosti Nobile Production (keňská superprémiová káva) v řetězci supermarketů.

Implementace. Koncept je založen na myšlence: "Promotér propagace nemluví rusky." V tomto případě se na jeho realizaci podílejí lidé z Keni. Slogan, který používají, zní: "Ahoj, přijďte nás navštívit, vyzkoušejte tu nejlepší kávu."

Výsledek. Poptávka po produktech předčila nejdivočejší očekávání. První týden kampaně skončil plným prodejem veškeré kávy Nobile dodávané do supermarketů. Druhý týden akce "vyprázdnil" sklad v Rusku a třetí - v Německu. Celkovým výsledkem byl nárůst tržeb o 630 procent.

1. Panika na pláži

Úkol. Přineste ochrannou známku "Oreshnik" společnosti "Fincom" na moskevský trh.

Implementace. Program obsahuje 5 akcí. Zaměřím se na jeden z příkladů. V obzvláště horkých dnech vycházejí na pláže Moskvy a regionu potápěči, na jejichž neoprenech se chlubí logo „Oreshnik“. Vyleze z vody, „kurýr“ vytáhne ze speciální tašky reproduktor a třikrát se zeptá: „Kdo objednal Hazel?!“. Poté k sobě kurýra zavolá jeden z „dovolenkářů“ (zaměstnanec reklamní agentury) a opožděnou reakci mu vysvětlí jako sen. Potápěč klidně přistoupí ke „klientovi“, podá mu sáček „Halnut“, vrátí se do vody a řekne do megafonu: „Děkuji za objednávku!“. Pak se vrátí tam, odkud přišel (do vody).

Výsledek. Tržby společnosti se zdvojnásobily. Počet prodejen Oreshnik se zvýšil o 260 jednotek, smlouvy na dodávku Oreshnik podepsaly největší maloobchodní řetězce: Metro Cash & Carry a Seventh Continent.

Jaký personál bude potřeba k provedení propagace

• Promotéři

Během propagace propagátoři seznamují spotřebitele s produktem: vyprávějí a ukazují, odpovídají na otázky, rozdávají propagační a zkušební materiály, vyzývají je, aby se s produktem seznámili nebo si ho vyzkoušeli. Jedním slovem dělají vše potřebné pro reklamu a prodej.

Jako promotéři pracují mladí lidé, většinou studenti, kteří si chtějí nejen přivydělat, ale také se něco naučit, získat nějaké životní zkušenosti. Kluci a dívky jsou zpravidla plní energie a zodpovědně přistupují k úkolu.

• Dozorci

Vedoucí - vedoucí promotérů, který organizuje jejich práci. Právě tito lidé kontrolují, zda je místo dobře vybrané, zda je dostatek propagačních produktů a dbají na to, aby nic nenarušovalo práci promotéra.

V případě potřeby supervizor okamžitě reaguje na situaci: přeskupí nebo změní promotéra, dodá akční produkty, vyřeší administrativní záležitosti nebo poskytne jinou pomoc.

Supervizor sleduje průběh povýšení a je schopen provést potřebné úpravy v konkrétní situaci. Ten se postará o to, aby kampaň probíhala co nejefektivněji. Obrazně řečeno, supervizor je hlava akce, zatímco promotér jsou ruce.

• Koordinátor

Koordinátorem je zaměstnanec společnosti, který propagaci řídí. Na rozdíl od supervizora je v kanceláři, přijímá informace a hovory od promotérů a v případě potřeby operativní rozhodnutí.

Mezi povinnosti koordinátora patří také výběr personálu potřebného pro povýšení. Instruuje vedoucí a promotéry, distribuuje je na jejich pracoviště, řeší administrativní problémy a záležitosti, vede záznamy o akci. Při provádění rozsáhlé propagace je tedy koordinátor prostě nezbytný.

• Trenéři promotérů

Před zahájením propagace je nutné provést školení zaměstnanců propagace. Je žádoucí, aby byl přítomen zástupce zákazníka.

Potřebné trenéry promotérů během přípravy na propagaci za účelem vyřešení následujících úkolů:

• Vytvořit z účastníků propagace jeden tým, jehož členové budou moci mezi sebou efektivně interagovat.
• Dejte promotérům důvěru vysoká kvalita inzerovaný produkt, poskytovat informativní podporu.
• Vytvořte textovou řeč promotéra.
• Přehrajte si situace komunikace s klientem a najděte správné odpovědi na případné otázky.
• Naučte promotéra základům oratoře, aby jeho projev byl kompetentní a sebevědomý.
• Naučit pracovníky propagace, jak si u potenciálního kupce co nejlépe vytvořit pozitivní postoj k nabízeným produktům.
• Vytvářet pozitivní přístup personálu k plnění zadaných úkolů směřující k rázné činnosti.

Zkušenosti zahraničních společností: nejlepší propagace roku 2016

Sestavili jsme výběr pouličních promoakcí, ukázky některých nejúspěšnějších zahraničních značek.

1. Ve třech amerických městech (New York, New Jersey a San Francisco) byla spuštěna reklamní kampaň „Yes To Movement“ od kosmetické značky „Yes To“. Rozhodli se využít cyklovozík jako reklamní stojan. Propagátoři pracovali v parcích a dalších rekreačních oblastech. Byly to hezké, přátelské dívky, které referovaly o sezónních novinkách značky a odpovídaly na dotazy zájemců.
2. Za účelem vytvoření dodatečné reklamy pro show Dating Naked provedla VH1 v New Yorku propagaci za účasti aktérů programu. Jako místo konání bylo vybráno centrální městské nádraží, kolem kterého se proháněla cyklorikša s polonahými páry herců.
3. Značka Stoli Vodka spustila reklamní kampaň 100 Days to Squeeze. Propagace se týkala dodávek s logem společnosti, které se pohybovaly ulicemi města. Promotéři nabídli, že vyzkouší značkové koktejly na bázi vodky.
4. A2G a značka Old Navy zahájily společnou reklamní kampaň. Značkové žabky se prodávaly ve stáncích speciálně navržených obchodníky. Cena jednoho páru je 1 dolar. Podstatou akce bylo, že jako platbu bylo možné jednoduše nahlásit propagaci na internetu na svůj Twitter účet. Během 3 propagačních dnů obdrželo Old Navy asi 12 milionů tweetů od obyvatel New Yorku a Los Angeles.
5. Samsung představí svůj Nové produkty Giga Sound System pro propagaci použil nákladní automobil, pro který jej West Coast Customs proměnil v mobilní DJ konzoli.
6. V srpnu 2016 představila DKNY spotřebiteli novou vůni MYNY. Na propagaci se podílela zpěvačka Rita Ora (Velká Británie) a modelka Chrissy Teigen (Amerika). Rozdávali pamlsky ze stánku ozdobeného preclíky ve tvaru srdce.

Správná organizace a vedení propagačních akcí

• plánování;
• technický trénink;
• komoditní politiku.

Nejlepší je svěřit tuto práci odborníkům, kteří mimochodem budou schopni komplexně přistupovat k řešení těchto otázek.

1. Plánování a technický trénink Propagační akce

Samozřejmě se poměrně často najdou klienti, kteří jsou schopni kompetentně přistoupit k organizaci a přípravě reklamní kampaně včetně promoakcí. V tomto případě agentura dostává logicky sestavený úkol, který má plnit. Ne vždy se to však děje. Obchodník zákaznické společnosti přirozeně nezná všechny spletitosti vedení propagačních akcí, takže je třeba kontaktovat specialisty, kteří jsou schopni najít nejvhodnější organizační řešení.

• Reklamní kampaň

Ideální varianta: celá kampaň je vyvíjena „jednou rukou“. Je nezbytné, aby celá akce byla v souladu s jednotnou marketingovou strategií. To znamená, že kreativní řešení propagační akce by mělo odpovídat obchodní strategii firmy. Tato podmínka bude splněna, pokud je developerem akce jedna agentura, nikoli různé.

• Produkt

Zdá se, že tento bod je zcela zřejmý, ale někteří inzerenti nemohou vždy dát jednoznačnou odpověď na zdánlivě jednoduché otázky:

• Jaký výběr produktů bude spotřebitelům prezentován během propagace?
• Jakou značku je třeba propagovat prostřednictvím propagace?

Samozřejmě „zákazník má vždy pravdu“, ale opravdu chci, aby byla volba zákazníka vědomá. Existuje názor, že můžete propagovat 2 značky současně a spotřebitel si zapamatuje obě - ​​to je velká chyba. Máte tedy každou šanci uvést potenciálního kupce v omyl. Jedna propagace pro jednu značku je nejlepší možnost výběr produktu.

• Akční cíle

Poté, co jste si vybrali produkt, má smysl přemýšlet o účelu akce. Je tedy na čase odpovědět na otázku: „Proč to děláme?“. Pokud jsou cíle správně definovány, nebudou problémy s výběrem místa a mechanismu konání akce, s kritérii pro hodnocení výsledků.

Cíle propagace lze nazvat několik zajímavostí:

• zvýšení objemu prodeje;
• uvedení značky na trh;
• vývoj prodejního místa;
• posílení/vytvoření loajálního postoje k TM;
• rychlý prodej výrobků s krátkou trvanlivostí.

Samozřejmě to není úplný seznam.

Kritéria pro hodnocení výsledků logicky vyplývají ze stanovených cílů. Nepočítejte s tím, že odběr vzorků zubní pasty nebo ochutnávka uzenin dramaticky zvýší tržby. S největší pravděpodobností bude výsledkem propagace vytvoření pozitivní image společnosti, zvýšená loajalita k produktům a zvýšený zájem o značku.

V rámci kampaně můžete dosáhnout více cílů najednou. Ale stejně je lepší, když se určí jeden zásadní a vy se ho budete snažit dosáhnout.

• Mechanika propagace

Produkt je vybrán, cíl je definován, stojí za to přemýšlet o mechanismu propagace. V této fázi práce nezapomeňte na přetížení informacemi. Poměrně často se kupující při návštěvě velké maloobchodní prodejny ocitne v prostoru přeplněném reklamními produkty. Promotéři na něj začnou útočit a snaží se potenciálnímu klientovi předat propagační informace. Výsledkem takové návštěvy obchodu může být účast na mnoha akcích, získání spousty suvenýrů a „sond“.

Inzerenti stojí před obtížnou otázkou: „Co je třeba udělat, aby si kupující přesně zapamatoval váš produkt a zúčastnil se vaší propagace?“ Pamatujte, že „nebudete nuceni být milí“! Zbývá jen jedna metoda: efekt překvapení. Kupující by měl být příjemně překvapen. Právě na hledání takové myšlenky by měl směřovat celý kreativní tým inzerentů. Mělo by to být něco, co nenechá kupujícího projít kolem vašeho promotéra.

• cílové publikum

Správná definice cílového publika může tvořit základ propagace. Správně tedy určíte cílený program a zvolíte mechaniku akce.

Vždy se vyplatí přemýšlet o tom, co by vašeho kupujícího mohlo zajímat. Například hlavními spotřebiteli vašeho produktu jsou ženy. Souhlaste, že nebudou sbírat štítky nebo víčka, aby je později vyměnili nebo někam poslali. Prostě na to nemají čas. Mnozí si ale vyslechnou informace, které je o produktech zajímají, vezmou si reklamní vzorek „na otestování“ a pak si jej koupí. Pokud však vaše cílová skupina zahrnuje motoristy s průměrným příjmem, můžete si vybrat zcela jiný mechanismus propagace. S největší pravděpodobností budou souhlasit se změnou čerpacích stanic, pokud jim bude nabídnut například bonusový program na jinou: „natankujte 100 litrů benzínu – získejte 1 litr automobilový olej” nebo něco jiného nutného pro práci s vozem (sada klíčů, příslušenství atd.).

• Personál

Zde musíte jednat podle zásady rozumné umírněnosti. Promotérů by mělo být dost, ale ne mnoho. Například dva lidé stačí k pokrytí hlavního toku kupujících v jedné prodejně. To je přijatelné pro téměř všechna velká města, snad s výjimkou Moskvy a Petrohradu.

• Promo formulář

Velmi často se při výběru formy řítí z jednoho extrému do druhého. První příklad: XL trička a baseballové čepice, které se rozdávají dívkám. Často v nich vypadají naprosto neesteticky. Další možnost: komplexní forma propagace. V tomto případě je oblečení šité na míru konkrétním parametrům (výška, velikost) a vyžaduje, aby promotér používal vlastní věci (sportovní obuv určité barvy, tričko s dlouhým rukávem bílá barva, zelená sukně atd.).

Kromě toho je důležité, aby uniforma odpovídala ročnímu období: teplé ponožky a svetry nejsou uprostřed léta na místě. Bez vhodné pokrývky hlavy pod sněhem nebo sluncem nelze pracovat. Pokud nepočítáte se sezónními změnami, musí promotéři nosit pod uniformami zvláštní oblečení, takže vypadají spíše směšně.

• Text promotéra

Často se stává, že manažer chce prostřednictvím promotéra přenést všechny informace, které o propagovaném produktu ví. Kvůli takovému informačnímu přetížení může promotér zpravidla něco zmást nebo zveličit.

Pro úspěšnou propagaci potřebuje promotér max užitečné informace a minimum podrobností: vlastnosti navrhovaného produktu a jeho rozdíl od analogů konkurentů. Kromě toho by informace měly zohledňovat charakteristiky vaší cílové skupiny. Inzerent se musí rozhodnout, co může spotřebitele nejvíce zajímat – to by měl promotér „zdůrazňovat“.

• Fond cen

Lví podíl na akcích je spojen s dárkem za nákup. Dobrou variantou jsou nabídky "2 + 1" nebo "1 + 1 = 3" (nákup 2 značkových jednotek, 1 jako dárek).

Reklamní dárek musí být užitečný (ručník, zrcadlo atd.) a dostatečně kvalitní. Není špatné, když jsou spolu s malými cenami nabízeny i velké (ale ne jedno auto na zemi). Měly by to být drahé věci, ale takové, aby jich bylo možné přidělit alespoň 15-20 kusů na město. Je dobré, když jsou výsledky výher jasně prokázány, například fotografie výherce s cenou bude umístěna v místních novinách. To zvýší úroveň důvěry v akcie.

Bezplatné propagace by měly zohledňovat zájmy cílového publika. Pokud je například akce zaměřena na lidi, kteří pijí pivo, pak by dárkem měl být také předmět související s hlavním produktem (pivní džbánek, sklenice atd.).

Nezapomeňte, že výherní fond by měl vystačit na celou dobu akce! Pouze v tomto případě lze hovořit o vytvoření pozitivní image produktu.

• Propagační materiály

Pamatujte, že jednou z důležitých součástí propagace je propagační materiál, jako jsou letáky, plakáty, letáky (ukázka) atd. Měl by být kreativní, barevný a zajímavý. V tomto případě se zvyšuje šance na jeho účinnost.

• Zařízení

Originální reklamní stánek působivé velikosti rozhodně upoutá pozornost kupujících. Ale stále více obchodů odmítá instalovat tyto "složité" návrhy. Když plánujete propagační akce, je důležité okamžitě určit místa konání. Například, pokud se jedná o velké obchodní řetězce "Giant" nebo "Ramstore", můžete použít stojan. Pokud jsou obchody malé, jako je například síť Holiday (v Novosibirsku), je lepší, když jsou promotéři jednoduše „vyzbrojeni“ taškou s cenami.

2. komoditní politika

Během propagační kampaně je důležité, aby inzerované produkty v tomto outletu byly prezentovány v kompletním sortimentu a byly k dispozici klientovi nebo jeho obchodnímu zástupci. Někdy lze tento problém ovlivnit reklamou. Například před zahájením kampaně proveďte obchodní podporu (zaujměte velkoobchodníky o koupi těchto produktů). V tomto případě budou maloobchodní prodejny schopny poskytnout požadovaný objem a celý sortiment inzerovaného zboží.

• 8 marketingových triků ke zvýšení prodeje mimo sezónu

Efektivní propagace: 5 tajemství úspěchu

1. tajenka. Kompetentní promotér je úspěšná akce.

Váš přístup k promotérům školení je velmi důležitý. Hodně v propagaci závisí na tom, jak se zástupce společnosti chová, jak mluví a vypadá, protože je tváří produktu a značky jako celku. Málokterý spotřebitel si uvědomuje, že promotér nemá s vaší firmou nic společného, ​​prostě si ji s vámi spojí. Proto čím profesionálnější zástupce, tím lepší výsledek skladem.

2. tajenka. Žádná vlastní aktivita.

Stává se, že promotéři se během propagace snaží být kreativní a přicházejí s „originálními tahy“. Ale vzhledem k nedostatku elementárních znalostí v oblasti reklamy jejich aktivita a nezávislost jen škodí. Promotéři proto musí jasně chápat pravidlo: "Žádné amatérské vystoupení!"

3. tajemství. Dobrá znalost produktu.

Před komunikací se spotřebitelem musí promotér důkladně prostudovat produkt, znát všechny jeho vlastnosti a být připraven na případné dotazy zákazníků. Zvláštní pozornost by měla být věnována úrovni informační připravenosti. Jednou se stal případ: v průběhu akce promotér na další dotaz kupujícího odpověděl, že není povinen toto o produktu vědět. To by se samozřejmě stávat nemělo. Je žádoucí, abyste si znalosti promotéra vyzkoušeli sami. Proveďte například malý test nebo minizkoušku. Pokud promotér nezná produkt nebo neví, jak komunikovat s cílovým publikem, vzorkování přijde vniveč.

4. tajemství. rozdíl od kupujících.

Je důležité, aby promotéři „nesplývali“ s klienty. Obvykle se jako rozlišovací znak používá propagační uniforma, jejíž barvy a logo odpovídají inzerovanému produktu nebo firmě (obleky, trička, kšiltovky apod.).

5. tajemství. Promotéři odpovídají cílům akce.

Toto je velmi důležitá podmínka ovlivňující efektivitu propagace. Při výběru personálu je nutné vzít v úvahu vlastnosti produktů, které budou inzerovat. Souhlaste s tím, že chlap není úplně vhodný pro reklamu na dámské spodní prádlo a baculatá slečna není vhodná pro propagaci produktu na hubnutí atd.

Akce na ochutnávku produktů: 10 chyb, kterým je třeba se vyhnout

• Chyba č. 1. Neprodat degustační produkt.

Hodně během propagace závisí na promotérovi, ale hlavní věc je je to přítomnost degustačního produktu na pultech v místě konání akce. Zdá se to být docela logické. Ve 40 případech ze 100 však produkt skončí během první hodiny po ochutnání. Samozřejmě je dost těžké přinést to před koncem propagace. Proto je třeba se předem ujistit, že je na výstupu dostatek. Při tvorbě předzásobovací zásoby mějte na paměti, že při degustaci se objem prodeje zvyšuje 5-10x (v závislosti na TT).

Řešení: kontrolovat množství inventáře s přihlédnutím k mechanismu propagace.

• Chyba č. 2: Špatný typ promotéra

V tomto případě nejde ani tak o vzhled promotéra, ale o jeho typ. Nezapomeňte, že promotér je tváří společnosti a značky jako celku. Souhlasíte, pokud velmi tenký model nabídne klobásy, je nepravděpodobné, že by tento produkt někoho zajímal. Takový typ by se ale docela hodil v propagační kampani propagující drahý alkohol, minerálku nebo přípravek na hubnutí.

Řešení: věnujte pozornost preferencím potenciálních kupců a dejte na propagaci promotérů požadovaného typu.

• Chyba číslo 3. Nevhodný vzhled promotéra

dobře upravené ruce- první důležitý požadavek na vzhled promotéra. Manikúra by měla být diskrétní, téměř neviditelná (světle růžová, průhledná nebo béžová). Tmavé a velmi světlé nehty mohou způsobit negativní asociace mezi kupujícími.

Pro dívky makeup– nutné minimum. Musí mít rtěnku (světle růžový nebo béžový odstín).

Během propagace musí být vlasy svázány. Jinak se při degustaci zvyšuje riziko, že se dostanou do produktu, a to je nepřijatelné!

Při provádění degustací je nejlepší se vyhnout nošení klobouku v uniformě. V mnoha velkých obchodních řetězcích (například v Auchanu) musí personál pracovat ve speciálních kloboucích a takový klobouk musí nosit i promotér.

Žádné šperky. Maximum, co si promotér může dovolit, je křížek na krku.

Boty na nízkém podpatku. Pokud reklamní uniforma neskýtá na nohou nic zvláštního, měla by to být pohodlná obuv bez podpatku. Obvykle se dává přednost černým baletním botám. Nezapomeňte, že není tak snadné pracovat „na nohou“ 4-5 hodin v kuse.

Řešení: vzhled promotéra by neměl přesahovat obecně uznávaný standard. Lehký make-up, upravené vlasy, upravené ruce, žádné šperky a pohodlné boty.

• Chyba č. 4: Komunikace propagátora.

Promotér připravený na komunikaci může dosáhnout všech cílů propagace a naopak. Jeho text by měl být co nejkratší(ne více než 2 nabídky). Delší řeč lidé zpravidla nevnímají.

Text by se měl odrážet od zubů i uprostřed noci.

Pořadatel je povinen mít všechny informace o navrhovaném produktu, aby mohl snadno zodpovědět jakékoli dotazy spotřebitelů, a to i ty nejnudnější a nejpečlivější. V extrémních případech si může vzít na pomoc kompetentní osobu, k tomu však musí promotér vědět, na koho se obrátit o pomoc.

Řešení: v předvečer akce proveďte kompetentní školení s promotéry, připravte text, proveďte důkladný výběr promotérů a otestujte jejich komunikační dovednosti.

• Chyba č. 5. Špatně zvolený propagační formulář k ochutnání.

Inzerenti často dělají dva druhy chyb: nechají se svést levnou cenou propagační formy nebo jejím krásným vzhledem. Zapomínají přitom na praktickou stránku věci: oblečení promotérky by mělo být nejen světlé, krásné a pohodlné, ale mělo by se také snadno udržovat, to znamená, že by se mělo dobře prát a zachovat si odpovídající vzhled. dlouho. Je lepší se vyhnout látkám, které sypou, nepoužívejte ozdoby a nepohodlné styly. Například pro propagaci na ulici nejsou příliš vhodné Dlouhé šaty, třením o zem a tričko, které ztratilo svou původní barvu, pravděpodobně nepřispěje k vytvoření dobrého obrazu TM.

Řešení: kupujte pouze vysoce kvalitní látku a vyberte si pohodlný styl. Promo forma není v rozporu s koncepcí reklamní kampaně. Oblečení musí odpovídat ročnímu období.

• Chyba č. 6: Neatraktivní, nedbalé degustační místo.

Při degustaci musí být pracoviště promotéra v dokonalý pořádek, a pohled na promo stůl by vám měl vyhladovět.

Degustační materiál je umístěn na čisté ploše, na které nejsou žádné odřezky, obaly od bonbonů, celofán a podobný „výrobní odpad“. Je žádoucí, aby zákazníci měli možnost používat vlhčené ubrousky. Vedle stolu musíte mít pytel na odpadky, kam byste mohli hodit stejný ubrousek, lžíci, párátko, kelímek atd. Sáček by navíc neměl přetékat, musí se včas vyměnit.

Pozor: neuklizené degustační místo od vás pouze odcizí potenciálního kupce.

Řešení: neustále sledovat objednávku na promo stole a v jeho blízkosti.

• Chyba č. 7. Porce nesprávné chuti, špatné servírování.

Výrobek by měl být nakrájen (servírován) na úhledné, velké a chutné kousky.

Pokud nabízíte klobásu ochutnat, měla by ji klidně napíchnout na špejli a ne rozdrtit na drobenku. Totéž platí pro ostatní potravinářské výrobky. Příliš ekonomické podávání degustačních produktů může na klienta nepříjemně působit.

Produkt by měl stačit (ne příliš mnoho a ne příliš málo) na ochutnání. Jinými slovy, kupující musí zhodnotit chuť, ale není nutné, aby se sám ládoval. Pokud je klient plný, nemusí již tento produkt kupovat.

Výrobek musí být vhodný a přijatelný pro ochutnání. Například při ochutnávání cukroví není absolutně potřeba používat špejle nebo vidličky (můžete to vzít rukama). Ale pro sýr nebo klobásu jsou prostě nezbytné. V procesu ochutnávání olivového oleje můžete použít chléb i sklenici. Pokud nabízíte jakýkoli produkt, který degustaci doplňuje, např. cracker, neměl by rušit a kazit chuť akčního produktu.

Řešení: zákazníci musí být respektováni. Dejte jim možnost v klidu produkt ochutnat, nechte je, ať si proces užijí a ochutnají. Pak se kupující odvděčí: ocení nabízené produkty a zamiluje si je.

• Chyba č. 8. Promotéři a ochutnávky se nacházejí daleko od propagovaného produktu.

Prodejny zpravidla přidělují místo pro ochutnávku vedle inzerovaného produktu. To ale není vždy možné. Rušit mohou například úzké uličky mezi regály s produkty nebo již obsazený prostor. V tomto případě můžete malé množství akčního zboží vložit do košíku a umístit jej vedle akčního stolu, tzn. vytvořit jakési „mobilní“ obchodní místo. Obsah košíku bude samozřejmě nutné pravidelně doplňovat. Pokud má kupující zájem, může okamžitě rozdat produkt, který se mu líbí (pravděpodobnost nákupu je téměř 100 procent).

Řešení: provádějte propagační akce vedle produktu nabízeného k ochutnání nebo si jej vystavte na propagačním stole nebo v košíku.

• Chyba č. 9. Chybějící formulář pro hlášení pro promo pracovníky.

Hlášení promotéra. Pokud je do propagace zapojen jeden člověk, jednoduše nebude schopen spočítat počet prodaného zboží. Aby to bylo možné, je nutné přivést na promo bod dva lidi. Jeden pracuje na degustaci, druhý kontroluje prodej vyplněním „výkazového listu“.

Formulář hlášení se také používá ke kontrole práce propagačních pracovníků. Formulář obsahuje údaje o datu a čase kontroly, kterou mohou provést zaměstnanci společnosti a vedoucí reklamní agentury.

Řešení: kontrolovat práci promotérů vyplňováním formulářů zpráv.

• Chyba č. 10. Nedostatečná kontrola zásob PO skončení degustace.

Nezapomeňte, že pořádáním degustace se tržby několikanásobně zvyšují. Zpravidla poté můžete pozorovat určitý pokles, ale po určité době začnou tržby opět růst. Navíc jejich objemy budou přibližně 2x vyšší než ty, které byly před promo akcí. Doba ticha závisí na životní cyklus produkt.

Řešení: objemy dodávek musí odpovídat očekávaným objemům prodeje.

Komu svěřit vedení propagace

Když už máte důvěru v potřebu povýšení, je čas rozhodnout se pro interpreta. Zde je nutné vzít v úvahu její měřítko. Pokud plánujete malé krátkodobé reklamní projekty, pak je docela možné vystačit s vlastní společností. Ale pokud jste naplánovali grandiózní akci, je samozřejmě lepší přilákat reklamní specialisty.

Při výběru reklamní agentury nespěchejte s objednávkou. Zajímejte se o doporučení kolegů, prohlédněte si portfolio společnosti, přečtěte si recenze zákazníků. Než se obrátíte na reklamní agenturu, promyslete si podmínky zadání, vypracujte pokyny a doporučení pro realizaci propagace. Poté můžete uspořádat výběrové řízení mezi agenturami na optimalizaci nákladů.

Specialisté reklamní agentury vám musí připravit a poskytnout projekt a scénář akce, promyslet místo a čas jejího konání, spočítat množství potřebných produktů a rozpočtu a určit cílové publikum. Pokud se rozhodnete provádět propagaci sami, můžete outsourcovat pouze tu část práce, která je nad síly vaší společnosti.

Pro určení vítěze výběrového řízení je nutné vzít v úvahu následující body:

1. Schopnost realizovat reklamní projekt. Předpokládejme, že se rozhodnete spustit reklamní kampaň pokrývající několik měst, ale oslovili jste malou reklamní agenturu. Zhotovitel pak nemusí splnit vaše očekávání.
2. Odborné školení agenturního personálu. Nízká kompetence inzerentů může vést k chybám při určování cílové skupiny, což znamená plýtvání penězi.
3. Pragmatický přístup k propagaci. Kupce samozřejmě přiláká letenka na Bali na nákup cukroví. A bude vám to vyhovovat?
4. Metodika akce. Špatná volba metod může vážně poškodit pověst firmy nebo značky.
5. Agentura by neměla spolupracovat s vašimi přímými konkurenty. Jinak mohou získat strategicky důležité informace.

Kolik stojí organizace promo akcí: jaká je cena a jak ušetřit

Jedním z klíčových bodů diskuse je otázka podmínek pro povýšení. Prvořadý význam je věnován tomu, co je definováno rozpočet kampaně. Tady začíná legrace... Reklamní agentura nabídne variantu, která stojí přesně tolik, kolik jste ochotni dát. I když jiné společnosti mohly zaplatit za stejný projekt mnohem menší částku (tu, kterou vyčlenily na reklamu). Abyste se nedostali do problémů, zjistěte si náklady na provoz takové kampaně dříve, než nastane „cenový problém“.

Ideální situací lze nazvat situaci, ve které nabízí reklamní agentura sama několik akciových opcí. Pokud tak neučiníte, požádejte sami sebe o výpočet všech možných typů projektů pro různé rozpočty. Uveďte odhad nebo seznam výdajů. Je docela možné, že odborníci plánují uvést dva promotéry do bodu, kdy jeden bude v pohodě.

Je to nutné neustále sledovat rozpočet kampaně a optimalizovat jej. Zahrnuje například materiály, které lze zakoupit levněji, aniž by byla ohrožena propagace. Člověk by přirozeně neměl spěchat z extrému do extrému, ale dělat promo letáky na jednu akci z naleštěného drahého papíru také není moc logické. Snížíte-li počet promotérů, ušetříte nejen na jejich mzdách, ale i na propagační formě.

Transparentnost reklamního rozpočtu vám umožní kontrolovat a předcházet zbytečným výdajům. Například cena za služby promotéra je příliš vysoká. Zde stojí za zvážení regionální rozdíly v platbě. V Moskvě je úroveň mezd mnohem vyšší než řekněme v Kemerovu a za práci propagačních pracovníků jsou žádáni za sazby hlavního města. Kompetentní inzerent musí znát a brát v úvahu cenové rozdíly.

Totéž platí pro provizi, kterou agentura za své služby požaduje. Náklady na propagaci by neměly být „prostorové“.

• 7 vlastních reklamních řešení, která zvyšují prodej a povědomí o značce

Co dělat po propagaci

Když propagace skončí, zůstane analyzovat ji a vyhodnotit její účinnost. Provedení srovnávací analýzy poskytne úplný obraz o míře dosažení cíle a plnění úkolů. Aby byl tento proces co nejobjektivnější, je třeba vzít v úvahu některé detaily.

Jednou z nuancí je, že propagace ne vždy mají za cíl zvýšit prodej. Možná jste se snažili značku podpořit, představit její nové produkty, jedním slovem jste si stanovili informační cíl. Během propagace jste provedli vysvětlující práci s potenciálním kupcem a srovnávací analýza různé produkty stejné značky ke zvýšení loajality spotřebitelů.

Navíc akce nemohla přinést očekávaný finanční výsledek kvůli sezónnosti produktů, snížení ceny nebo zvýšení úrovně kvality konkurenčních analogů. Může také vzniknout na trhu nových produktů, které jsou aktivně inzerovány Negativní vliv o účinnosti propagace.

Je možné, že bez reklamní kampaně by úroveň prodeje znatelně klesla a tato marketingová akce by ji umožnila udržet na stejné úrovni. Pro objektivitu posouzení musí mít marketéři informace o dynamice prodeje. Potřebují se orientovat v situaci a analyzovat nejen výsledky nedávné kampaně, ale také porovnat s výsledky předchozích kampaní.

Způsob hodnocení držby akcií lze považovat za sociologickou analýzu. Nejlépe se hodí na informační akce.

Informace o odbornících

Petr Isaev, zástupce generálního ředitele Rose Group, Moskva. Skupina růží. Obor činnosti: development, investice do výstavby. Počet zaměstnanců: 350 (v Rusku). Roční obrat: 100 milionů USD (v roce 2013 pro nákupní a zábavní centrum Tsvetnoy).

Yuni Davydovová, výkonný ředitel reklamní agentura R&I Group, Moskva. Yuniy Davydov je zakladatelem a generálním ředitelem R&I Group. Vzdělávací herec (sedm filmů), spisovatel (devět příběhů a scénářů). V reklamní branži působí posledních 18 let. Reklamní agentura R&I Group působí na trhu od roku 1997. Specializace - všechny typy marketingové komunikace. Za deset let bylo realizováno více než 300 velkoplošných reklamních projektů. Stálí zákazníci: 36.6, Bacardi Martini, Cosmopolitan, Danone, Lipton, OBI, Pepsi, President, Beeline, Wimm-Bill-Dann, ProBusinessBank atd.

Organizace promo akcí je jednou z oblastí reklamního byznysu. Velké společnosti obvykle potřebují propagaci, pro kterou je důležité předvést produkt nebo službu s „tváří“.




podnikání, který je postaven na organizaci propagace, je vysoce ziskový, protože organizace tohoto podnikání nevyžaduje významné investice, zatímco potenciální zisk může dosáhnout vysoké úrovně.

Kreativita a flexibilita v jednání jsou hlavními kritérii, která jsou nezbytná pro dosažení úspěchu v tomto podnikání. Ve většině případů zákazník jednoduše nemá čas samostatně organizovat propagaci a musí se obrátit o pomoc na reklamní agentury. V takové situaci je nutné ukázat své organizační schopnosti a poskytnout kompetentní plán akce.

Organizace podniku pro provádění propagačních akcí se skládá z několika základních fází:

1. Legalizace podnikání je hlavní související etapa obchodní organizace. Nejprve je nutné určit formu podnikání (společnost s ručením omezeným popř individuální podnikatel).
2. Hledání kancelářských prostor. Je důležité vzít v úvahu umístění a dostupnost přístupných přístupových cest. Je skvělé, pokud se kancelář nachází v centrální části města v blízkosti silnice s velkým provozem. Je také důležité, aby vchod do kanceláře byl z přední strany budovy.
3. Návrh kanceláře a optimalizace pracovního prostoru. Na tuto fázi je důležité vytvořit atmosféru, která maximalizuje vynikající pracovní náladu.
4. Hledat partnery - milník budování podniku pro pořádání propagačních akcí. Téměř v každém městě jsou reklamní agentury. Právě s těmito reklamními agenturami je v první řadě nutné navázat partnerství, protože mohou dodávat zakázky na určité procento transakce.
5. Úplná směrová propagace je 25 % úspěchu. Je nutné identifikovat vašeho potenciálního spotřebitele a směřovat propagaci na něj. V tomto případě je malý, střední a velký. podnikání.
6. Hledání kvalifikovaných pracovníků.

Požadovaná investice nepřesahuje 100 000 rublů, z nichž většina půjde na pronájem a vybavení prostor. Plné návratnosti lze dosáhnout již v prvním měsíci, vše závisí na tom, jak rychle je propagace naplánována a provedena.

Téměř každý byl svědkem toho, jak lidé ve světlém oblečení v obchodech nabízejí ochutnat nová odrůda sýr, šunka, víno. Kupte 3 předměty a získejte čtvrtý jako dárek, podívejte se pod pokličku a vyhrajte zázračnou cenu, kupte si jeden požadovaný předmět doplněný o nějakou drobnost – všechny takové akce se označují jako módní frázová propagace.

Co jsou to propagační akce

V překladu z angličtiny „promo“ znamená propagaci, zlepšení. Propagace je soubor akcí zaměřených na propagaci značky, produktu nebo služby. Spotřebitel dostává informace o produktu nikoli z médií, televize, ale osobně; může se vizuálně seznámit s produktem, vyzkoušet jej. Nejvýraznějšími příklady jsou distribuce bezplatných reklamních vzorků, ochutnávky. Dopad může být nejen informační, ale i podnětný: získání produktu zdarma při nákupu určitého množství zboží, obdržení dárku po zakoupení produktu nebo získání slevy na nákup zboží nebo služby. Cíle propagace mohou být různé:

Propagace nového nebo sezónního produktu na trhu;

Likvidace komoditních zásob, nelikvidní aktiva;

podpora image produktu;

Zvýšení prodeje;

Povzbuďte kupujícího ke koupi tohoto konkrétního produktu právě teď.

Lidé vždy používali mechanismy k propagaci zboží. Takže například v roce 1804 byly ve Francii vydány mince v nominálních hodnotách 5 franků. Kvůli velké velikosti a působivé hmotnosti lidé nespěchali, aby získali novou peněžní jednotku. Poté Napoleon oznámil, že osobně podepsal hedvábný šek na 5 milionů franků, který je zapečetěn v jedné z mincí. Člověk, který našel minci s pokladem, mohl volně proplatit šek v bance. Všechny mince byly rozebrány během několika dnů. Tím se náklady vyplatily nejen na ražbu, ale stačily i na vojenské potřeby. Ano, "šťastná" mince se stále nenašla, někteří sběratelé ji stále hledají.

Přečtěte si také

Typy propagačních akcí

Propagace se staly jedním z nejoblíbenějších způsobů propagace produktů nebo služeb. Obyčejná reklama je pro spotřebitele spíše nudná, ale lidé k propagacím přistupují nejčastěji se zvědavostí a opravdovým zájmem. Akce má většinou krátkodobý charakter, realizují ji promotéři ─ speciálně vybraní a vyškolení lidé. K upoutání pozornosti spotřebitelů se používají propagační stojany, světlé značkové nebo specifické oblečení. Existuje několik hlavních typů propagace.

Vzorkování (vzorkování)

Vzorkování znamená distribuci zboží zdarma nebo bonus při nákupu dalšího produktu. Vzorky lze distribuovat na ulici, v maloobchodních prodejnách, posílat poštou a dokonce doručovat domů. Jak říká přísloví: „Je lepší jednou kousnout, ochutnat, dotknout se, než se dívat mnohokrát na reklamu.“ Musím říci, že schvalování výrobků se používá již od starověku. Na trzích nejprve ochutnali zakysanou smetanu, med, tvaroh, ovoce a pak si to koupili.

Vzorkování může být několika typů:

Pack swap ─ výměna, tj. spotřebitel rozdá načaté balení a na oplátku obdrží plné balení. Tento typ odběru se nejčastěji používá u drobného zboží: žvýkaček nebo cigaret a je nejobtížnější, protože změnit návyky např. silného kuřáka je velmi obtížné. Kromě toho mohou někdy takové propagace vyvolat zvýšení prodeje od konkurence. Není to tak dávno, co velká cigaretová společnost „X“ uspořádala kampaň: člověk musí dát načatou krabičku cigaret značky „Y“ a dostat krabičku „X“. Lidé nevynalézali a začali kupovat cigarety U v okolních stáncích, vysypávat krabičky, opatrně je vkládat do sáčku a podávat promotérovi krabičku dvou cigaret. Někteří kuřáci se tak zásobili cigaretami na několik měsíců, ale svou závislost na staré značce nezměnili;

Mokré vzorkování ─ ochutnávka produktů. V maloobchodních prodejnách jsou prezentovány stánky se vzorky produktů. Kupujícímu je nabídnuto vyzkoušet klobásu, sýr, džusy, mléčné výrobky atd. Takové akce se obvykle konají ve velkých maloobchodních prodejnách. Zákazník produkt ochutná a ve většině případů zakoupí. Navíc mnoho lidí ví, že hladový člověk nakoupí mnohem více než sytý; a v tomto případě můžete stále zkoušet a hodnotit chuť produktu. Počet prodejů se několikrát zvyšuje. K tomuto typu vzorkování lze přičíst propagaci antivirů a dalších užitečných počítačových programů. Osobě je nabídnuto, aby si program nejprve nainstalovala a vyzkoušela po určitou dobu zdarma a teprve poté si jej zakoupila;

Horeca sampling ─ prezentace alkoholu a tabákových výrobků v barech nebo restauracích. Tento typ odběru vzorků je účinný, když se objeví nové druhy elitního alkoholu nebo cigaret;

Suchý odběr vzorků ─ kupující obdrží informace o produktu a vzorek si může vzít domů. Velmi častým způsobem je distribuce testerů vložením do časopisů. Tyto akce jsou určeny především pro ženské publikum a propagaci zboží pro dámy: hygienické výrobky, parfémy, kosmetika.

Dobře připravená a pečlivě promyšlená vzorkovací kampaň může podle odborníků zvýšit tržby 2-3x. Je však třeba poznamenat, že organizace propagace tohoto typu vyžaduje značné náklady. Jedná se o výrobu sond, testerů, odměňování promotérů.

letáky

Leafleting je distribuce letáků, brožurek, letáků. Jedna z nejběžnějších a nejlevnějších metod propagace zboží a služeb. Nejčastěji se používá, když je potřeba předat spotřebiteli informace o slevách, výprodejích, přilákat lidi do konkrétních maloobchodních prodejen, zábavních podniků atd. Letáky se rozdávají ve vysoce frekventovaných oblastech, například v blízkosti metra, investují se do tištěných publikací, schránek.

Flash hry

Společnosti vyvíjejí flash hry, které odpovídají jejich konceptu. Za absolvování hry se udělují různé ceny a bonusy. Vítěz může být určen hodnocením za celou dobu akce nebo za nějaké jiné časové období. Tento typ propagace je v zemích SNS relativně nový. Jednou z prvních společností, která uvedla na trh flashové hry pro reklamu, byl Rollton. Hráč musel pomoci hrnku brambor, aby dosáhl svého cíle. Každý měsíc byl nejlepší hráč oceněn mobilním telefonem.

Přečtěte si také

Prodejce plastových oken

loterie

Kupující zakoupí zboží a stane se účastníkem loterie. Stačí mu poslat propagační kód vytištěný pod krytem nebo na uvnitř obal. Například 1000. kód za den nebo 5000. kód za týden může být vítězný. Teoreticky můžete vyhrát s jedním odeslaným kódem. Čím více kódů ale pošlete, tím více se zvyšuje šance na výhru. V souladu s tím je nutné zakoupit více zboží.

Akumulační systém

Schéma je velmi jednoduché a velmi efektivní. Kupující najde promo kódy, shromáždí je a vymění za ceny.

Toto schéma se také používá k propagaci stránek. V tomto případě se návštěvy kumulují. Uživatelům je nabízena registrace a návštěva stránky každý den. Za odměnu po určitém počtu dní získá aktivní návštěvník dárek.

Okamžitá cena při nákupu

Žádné registrace, zasílání kódů: kupující obdrží cenu okamžitě. Mohou to být peníze ukryté v obalu zboží nebo ve speciálních kapslích a různé ceny, nebo jen dárek k nákupu. Nejnázornějším příkladem jsou akce na pivo Baltika, kdy zákazník mohl najít bankovky v nominálních hodnotách od 10 do 1000 rublů nebo láhev s cenami, značkové tričko pod přebalem.

Ve velkém měřítku a grandiózním cenovém fondu se v McDonald's konala okamžitá loterie „Monopoly“, ve které podle statistik denně jí 1 % populace. Každý, kdo si zakoupil produkt, musel najít nálepku a přečíst si na ní zprávu o své okamžité výhře. Šťastlivci mohli vyhrát milion rublů, auto, různé vybavení, poukázky na turistické výlety, cheeseburgery, zmrzlinu a další produkty.

Velmi častým typem akce je garantovaný dárek k nákupu. Například získání 4 litrů. motorového oleje Neste dostane kupující jako dárek jeden litr navíc. Nebo se při koupi pračky stane majitelem froté županu. Účelem akce „dárek k nákupu“ je přimět kupujícího k výběru ve prospěch požadovaného produktu. V tomto případě je kupující spokojen. Udělal výhodný nákup, protože měl v plánu koupit tuto věc a zde také dostal dárek.

Stává se, že se lidé o zajímavých akcích a slevách dozví až po jejich skončení. Abyste měli přehled o všech probíhajících akcích, stačí přejít na webovou stránku akcí ve vašem regionu. Na stejných zdrojích si návštěvníci často vyměňují propagační kódy a zvyšují tak své šance na výhru.

Kreativní soutěže

Spotřebitel dostává ceny za svůj talent. Může to být psaní básní, příběhů a výroba řemesel a vytváření fotografií na dané téma a zobrazování kulinářských dovedností. O vítězi rozhoduje otevřené hlasování nebo výběr poroty.

Velký počet kreativní soutěže pořádá Nestlé. Nedávno skončila například dojemná fotosoutěž „Million Hugs“. Mladí rodiče sdíleli fotky objetí se svým miminkem a dostali užitečné dárky pro své dítě.

Flashmob

Flash moby jsou předem naplánovaná akce, ve které se na daném místě objeví skupina lidí (mobberů), kteří podle scénáře provedou určité akce, někdy až absurdní, a pak se náhle rozprchnou. Zpočátku znamenal flash mob zábavnou zábavu. Povinným pravidlem byla absence reklamních účelů a odmítnutí medializovat akci. Nyní se flash moby aktivně rozvíjejí v reklamním byznysu a mnoho společností je s velkým úspěchem používá k podpoře své značky a produktů.

Ve Francii se pro značku Tic Tac konal jasný a neuvěřitelný flash mob. Herci vyšli na náměstí a začali se kolemjdoucích ptát na cestu. V tu chvíli, když jim začali vysvětlovat, jak se dostat na správné místo, začali všichni lidé, kteří byli poblíž, padat jako domino. Vyděšený kolemjdoucí se začal rozhlížet. A aby se neuzdravil, začali na obrazovkách promítat videa, kde lidé na těch nejneočekávanějších místech padají jako v řetězu. Na konci videa jeden z ležících na zemi nabídl kolemjdoucímu dražé Tic Tac. Poté si všichni hned přišli na své a život šel jako vždy dál.