Maxim Zagorny, generální ředitel Megapolis LLC, se od roku 2009 zabývá velkoobchodními dodávkami do zahraničí. Jeho kupci jsou především mongolské organizace. A dodavateli jsou podniky se sídlem v západní části Ruska.

Vyučil se elektrotechnikem na dlouhou dobu pracoval pro železnice. V roce 2008 odešel z manažerské pozice pro obchodní aktivity. Poté, co nějakou dobu pracoval v autocentru BRO KAMAZ, rozhodl se otevřít svůj vlastní podnik LLC Megapolis. Muž se začal aktivně seznamovat s mongolskými podnikateli. Vztahy začaly růst jako sněhová koule.

Objevili se manažeři - občané Mongolska, kteří začali vyhledávat klienty.

Ruská vláda nám říká, abychom propagovali výrobky domácích výrobců na export, což je to, co dělám. V současné době se zabývám exportem produktů reálného sektoru ekonomiky. To zahrnuje kabelové produkty, vybavení a náhradní díly. Obecně platí, že různé produkty ruských podniků, - říká Maxim Zagorny.

Spadl jako sněhová koule

Mongolsko je geograficky velká země, je zde doslova celá periodická tabulka. A v podstatě vše je zaměřeno na těžbu zdrojů. Začalo se proto stavět s průzkumnými společnostmi.

Minulost Mongolska je úzce spjata se Sovětským svazem. A toto těsné spojení má nyní velký pozůstatek. Zůstaly sympatie a zvyk pracovat s ruskou technikou. Mongolové mají často sovětské dědictví a pokračují v jeho opravách a práci s vybavením po celá desetiletí, říká podnikatel.

Začali jsme pracovat s dodávkami náhradních dílů pro těžební, průzkumnou a vrtnou techniku. Byly vybudovány těsné vazby s továrnami na výrobu vrtných zařízení. Maxim Gennadievich připomíná, že zákazníkům se líbily podmínky a produkty strojírenského závodu pojmenovaného po něm. V.V. Vorovskij, Moskva Pilotní závod vrtného zařízení ve městě Istra.

Nyní existují smlouvy jak s malými podniky v Mongolsku, tak s velkými státními korporacemi.

Momentálně mám smlouvy s Ulánbátarskou železnicí, uhelným dolem Baganur. Plánujeme uzavřít smlouvu s těžařským a zpracovatelským závodem Erdenet, - říká Maxim Zagornyj a dodává: - Pravda, situace v závodě není v tuto chvíli jednoduchá. Dříve byl tento podnik společně rusko-mongolský, nyní byl kompletně vykoupen mongolskými společnostmi. A pokud s bývalé vedení Měl jsem konkrétní dohody, v tuto chvíli je situace nejasná.

Podnikatel poznamenává, že jsou dodávány různé produkty. Dodávali například dokonce železniční vozy a chladicí zařízení pro skladování léčiv.

Do Mongolska ale na začátku cesty nebylo možné dodávat místní produkty. Včetně sladkostí firmy Amta. Cenová konkurence místní sladkosti to absolutně nevydržely.

S rozvojem spojení se podnikání Maxima Gennadieviče rozrostlo a změnilo se ve skupinu společností. V roce 2011 se objevila společnost BMK Logistic LLC a na konci roku 2016 byl otevřen VM Spektr. Organizace dodávají různé produkty, spolupracují s různými podniky (velké, střední, malé). Podnikateli v podnikání pomáhá i jeho manželka Galina. Pracuje jako jeho zástupkyně.

"Nebudu spát, nebudu zpívat, ale splním rozkaz"

Logistika se buduje rychle, tvrdí podnikatel. Možnosti internetu, široká škála přepravních služeb vytváří podmínky, kdy můžete pracovat na dálku, aniž byste opustili svůj domov nebo kancelář. Podnikání Maxima Gennadieviče je tedy založeno na principu outsourcingu. Ne nadarmo obhajoval svůj absolventský projekt v rámci prezidentského programu Ruské federace na téma „Logistický outsourcing: perspektivy rozvoje v Rusku, Mongolsku a Číně“.

Dopravní společnosti nezávisle vyzvednou náklad a doručí jej do Ulan-Ude v plánovaném termínu. V době, kdy náklad dorazí na terminál, je přeprava vždy připravena k dalšímu doručení do Mongolska. Na celnici se s nákladem setkávají partneři Maxima Gennadieviče, okamžitě provedou odbavení a doručí jej na dohodnuté místo.

Často se stává, že mongolská strana svou reakci odkládá až na poslední chvíli a v důsledku toho musí pracovat ve zrychleném režimu. Ať nespím, nejím, ale budu moci uspokojit potřeby zákazníka. Mimochodem, spokojenost zákazníků se obvykle měří v opakovaných objednávkách. A náš klient byl vždy spokojen, - říká Maxim Zagorny.

Podnikatel podotýká, že v zájmu své ochrany nikdy nedodal zboží bez platby předem. Vždy se platí minimálně 50 % částky předem. Po průchodu celnicí obdrží organizace zůstatek finančních prostředků na účtu.

"Říkají, že mám štěstí..."

Při komunikaci s ředitelem skupiny firem pro zahraniční ekonomickou činnost člověk žasne, jak člověk vidí skutečné možnosti výdělku tam, kde je nikdo neviděl.

Například již třetím rokem dodává muselety, čepice, uzávěry lahví na výrobu šampaňského. Na okraji Ulánbátaru je vinařství, které Nový rok vyrábí 50 000 lahví šumivého nápoje.

Během levného rublu začaly jeho organizace dodávat banány z Irkutské oblasti do Mongolska. Přivezli i žluté lícové cihly.

Někdy mongolští partneři říkají, že mám štěstí. I když si to vykládám jinak. Přeci jen není jednoduché řešit doručení, je potřeba znát produkt. Zde leží malé tajemství. Vždy mám touhu zkoumat, pečlivě porozumět jakýmkoli problémům. Možná proto, že mám technické vzdělání. Proto je moje rada: abyste to udělali a nebáli se, musíte znát situaci, produkt a promyslet každou akci. Vyhnete se tak chybám a „prázdným“ případům, – vysvětluje.

Nyní podnikatel plánuje několik směrů. Pojďme si některé z nich uvést. Nejprve vstupte na trh v Číně a Jižní Koreji. Za druhé, začněte dodávat maso z Mongolska do jiných zemí než do Ruska. Za třetí, zapojit se do vývozu cukrovinek, cukru z Ruska do Turkmenistánu, Střední Asie, na Kavkaz.

Nominace Tele2 "V kontaktu"

Telekomunikačním partnerem ocenění Stříbrný šíp je mobilní operátor Tele2. Společnost vyzvala podnikatele z Burjatska, aby se zúčastnili speciální nominace „V kontaktu“ a řekli, jak mobilní komunikace a mobilní internet pomáhají rozvíjet vaše podnikání a přitahovat zákazníky.

V podnikání používám dva tarify: pro volání do Asie a neomezený tarif v rámci Ruska a Burjatska. Umožňují mi nemyslet na to, kolik utratím za další hovor, internet nebo SMS, - říká Maxim Zagorny.

Návod

Zjistěte aktuální nákupní ceny zákazníků a další dodací podmínky. Nevadí, že za klienty přicházíte bez úmyslu uzavřít smlouvu. Nyní provádíte průzkum. Můžete se představit jako zástupce nové společnosti, která plánuje obsluhovat tento region. Zeptejte se, co zákazníkům nevyhovuje. Nezapomeňte shromáždit nějaké informace. Někteří žádají přinést ceník a nic neříkají. Ujistěte se, že komunikujete s vedoucím firmy. Řekni, co můžeš dát dobré podmínky, ale je potřeba odhadnout přibližné objemy.

Najděte dodavatele, spočítejte a vyhodnoťte marži. Na základě shromážděných informací můžete zhruba odhadnout objem nákupů. To bude potřeba pro jednání s dodavateli. Potřebují dostat Lepší podmínky přesto, že při vedení předběžných jednání.

Nabídněte klientům. Po 2. kroku víte, na kterých spolupracují s ostatními dodavateli. Vytvořte balíček komerčních návrhů, které vám umožní odlišit se od podobných. Využijte slabiny svých konkurentů. Pokud si potenciální zákazníci stěžovali na dodací lhůty, můžete se zaměřit na kvalitu této služby. Pro konkurenty nebude snadné práci restrukturalizovat.

Prameny:

• jak pracovat s velkoobchodem

Z hlediska stabilní poptávky a udržitelnosti obchodní spojení, má b2b podnikání nepopiratelná výhoda. Dobře zavedená spojení a dobře zavedené distribuční kanály umožňují velkoobchodním dodavatelům udržet se nad vodou i v době krize a stagnace.

Návod

Pokud se rozhodnete organizovat velkoobchod, vyberte si nejprve výklenek, ve kterém budete pracovat. Je dobré, když máte předem představu o tom, jak se ve zvolené oblasti buduje standardní obchodní proces. To usnadní vstup na trh. Pokud ne, nejprve si prostudujte, jak jsou všichni účastníci prodejního řetězce propojeni. Podrobná studie může trvat dlouho. Je však těžké přeceňovat jeho nezbytnost. Na základě jeho výsledků budete reprezentovat nejen velkoobchod zevnitř, ale budete moci střízlivě posoudit své přednosti a případně zvolený nápad opustit.

Pokud důvěra převáží všechny argumenty „proti“, přistupte k hledání vhodných prostor, jednání s dodavateli a také k oficiální registraci zvolené činnosti. V každé z těchto otázek je mnoho nuancí a menších úkolů. Prostory by tedy například měly poskytovat nejen pohodlí pro obchod, ale také splňovat požadavky dozorových orgánů. Navíc mít jisté Technické specifikace a výhodnou polohou. Hledání, výběr a jednání s dodavateli, registrace u IFTS jsou také poměrně objemné záležitosti. V ideálním případě je nejlepší dělat vše najednou. Tímto způsobem můžete ušetřit čas i peníze.

Když jsou vyřešeny hlavní problémy, je sepsána nájemní smlouva připravená k odeslání produktů, vypořádání se s hledáním prodeje. Přísně vzato bylo nutné začít hledat odbyt ještě před prvním krokem. Pokud totiž existuje zaručená poptávka po produktu, pak budování zbytku obchodního procesu není tak těžké. Existuje mnoho způsobů, jak najít klienty, a většina z nich závisí na obchodním výklenku, který jste si vybrali. Obecně platí, že rozesílejte, snažte se setkat s těmi, kdo rozhodují o nákupu pro velké společnosti. Postavit celý byznys na několika velkých klientech je těžké, ale docela reálné. Můžete také být schopni najít nestandardní způsoby vstup na trh. A nikdy nepřestávejte hledat nové prodejní kanály. Celkový obrat mnohem silněji souvisí s vytvořenými zisky než v jiných podnicích.

Velkoobchod je druh transakce, kdy je zboží, za které se platí peníze, převedeno na jiného než konečného spotřebitele. Je určen k dalšímu prodeji. Předmětem prodeje a koupě jsou zpravidla celé zásilky zboží - velké nebo malé.

MINISTERSTVO ŠKOLSTVÍ A VĚDY RUSKÉ FEDERACE

FEDERÁLNÍ STÁTNÍ AUTONOMNÍ VZDĚLÁVACÍ INSTITUCE VYSOKÉHO ODBORNÉHO VZDĚLÁVÁNÍ

"JIŽNÍ FEDERÁLNÍ UNIVERZITA"

TECHNOLOGICKÝ ÚSTAV V TAGANROGU

(JIŽNÍ FEDERÁLNÍ UNIVERZITA TTI)

FAKULTA MANAGEMENTU V EKONOMICKÝCH A SOCIÁLNÍCH SYSTÉMECH

Katedra managementu

Laboratoř 3

na předmětu "Logistika" na dané téma

“Výběr geograficky vzdáleného dodavatele na základě úplné analýzy nákladů“

Vytvořili studenti skupiny M-49

Soghomonyan Z.Sh.

Pogosyan A.S.

Kontroloval: Makarova I.V.

Taganrog 2012

Objektivní.

Získání dovedností pro výběr dodavatelů na základě komplexní analýzy nákladů.

Výpočet podílu vícenákladů a konstrukce křivky výběru dodavatele a další analýza dat

Dokončení práce.

Firma M sídlí v Moskvě a zabývá se velkoobchodním prodejem potravinářských výrobků. Hlavní dodavatelé firmy M sídlí také v Moskvě. Dodavatel z města N nabízí zboží firmy M za ceny levnější než v Moskvě. Nákup zboží od dodavatele ve městě N bude mít za následek následující dodatečné náklady: náklady na přepravu, přesměrování finančních prostředků do zásob (cestovní a pojistné zásoby), náklady na dopravu.

Je nutné určit, které z položek v sortimentu firmy M je vhodné zakoupit ve městě N a které v Moskvě. Počáteční údaje pro problém jsou následující.

Možnost 3

Tarifní náklady na dopravu z města N do Moskvy jsou stejné pro veškeré zboží a činí 3200 rublů. na 1 m 3 nákladu.

Dodací lhůta zboží je 12 dní.

V případě dodávek z města N je firma nucena vytvářet bezpečnostní zásoby na maximální předpokládanou dobu zpoždění dodávky, která je poloviční oproti dodací lhůtě.

Náklady na udržování zásob v tranzitu a bezpečnostní zásoby jsou vypočítány na základě úrokových sazeb bankovních úvěrů ve výši 36 % ročně.

Přepravní náklady jsou 2 % z hodnoty nákladu.

Náklad dodaný firmě M moskevskými dodavateli je zabalen a podroben mechanizované vykládce. Dodavatel ve městě N dodává balené zboží, které musí být vyloženo ručně. Rozdíl v nákladech na vykládku je v průměru 250 rublů/m 3 .

POSTUP ŘEŠENÍ PROBLÉMU

Uskutečnitelnost koupě se posuzuje na základě konstrukce a využití křivka výběru dodavatele, na vodorovné ose je zakreslena pořizovací cena 1 m 3 nákladu ve městě N a na souřadnicové ose podíl dodatečných nákladů na dodání 1 m 3 tohoto nákladu z města N do Moskvy při jeho nákupu. náklady ve městě N (v %).

Chcete-li vypočítat podíl dodatečných nákladů, musíte vyplnit tabulku 2.

Výpočet podílu dodatečných nákladů na jednotkové ceně nákladu

	Tarif dopravy, rub./m3	Zásoby v tranzitu, rub.	Pojistné rezervy, rub.	Přeposílání, třít.	Rozdíl ve vykládce, rub./m3	Obecný dodatek. výdaje

Na základě sloupců 1 a 8 tabulky 2 sestrojte křivku výběru dodavatele.

Vypočítejte procentuální rozdíl v cenách dodavatelů z Moskvy a města N a zadejte jej do tabulky 1.

Určete proveditelnost nákupu konkrétních položek sortimentu

1. Označte na ose x bod odpovídající pořizovací ceně zboží ve městě N a postavte z něj kolmici o délce rovnající se rozdílu cen (tabulka 1, čl. 5).

   Závěr o účelnosti nákupů ve městě N je učiněn, pokud je konec kolmice nad křivkou dodavatele, tzn. rozdíl v ceně bude vyšší než součet všech dodatečných nákladů vzniklých v souvislosti s přesunem koupě do vzdálené geografické lokality.

Řešení :

Počáteční údaje
Tarif dopravy, rub./m3
Dodací lhůta (td)
Pojistné rezervy, rub.(tz)
Náklady na spedici, v %
Rozdíl ve vykládce, rub./m3
Úroková sazba bankovního úvěru, ročně
Úroková sazba bankovního úvěru ve dnech

Charakteristika nakupovaného sortimentu
Název komoditní skupiny sortimentu firmy M	Náklady ve městě N, rub./m 3	Cena, rub./položka.			Cenový rozdíl, % (cena v N – základ)		Závěr o vhodnosti nákupu ve městě N
Masové konzervy
Rybí konzervy
Konzervovaná zelenina
Konzervované ovoce a bobule
cukrovinky
Džem, džem, med
Obiloviny a luštěniny
Těstoviny
hroznová vína
Šampaňské
Nealkoholické nápoje

Výpočet podílu dodatečných nákladů na jednotkové ceně nákladu
Kupní cena, rub./m3	Dodatečné náklady na doručení 1 m3 nákladu z města N							Podíl dodatečných pořizovací náklady. Svatý, %
	Tarif dopravy, rub./m3	Zásoby v tranzitu, rub.	Pojistné rezervy, rub.	Přeposílání, třít.	Rozdíl ve vykládce, rub./m3	Obecný dodatek. výdaje

Závěry:

Po sestavení křivky výběru dodavatele je vidět, že výhodnější bude nákup většiny zboží od dodavatele města Nt.k. podíl vícenákladů se ukáže být nižší než rozdíl v cenách (v %) u těchto výrobků, a proto celkové náklady na zboží dodané dodavatelem N budou nižší než náklady na zboží dodané dodavatelem M.

Není vhodné kupovat pět zboží od dodavatele Nt.k. 3 z nich měly vysoký podíl vícenákladů z důvodu nízké pořizovací ceny a i přes nižší cenu než u dodavatele M byly celkové náklady vyšší než u stejného dodavatele.

V důsledku prostudování kapitoly 7 by student měl:

znát

• co je marketing ve velkoobchodě jako odvětví tržní hospodářství;
• základní pojmy, cíle, cíle, principy, oblasti použití, předměty, předměty velkoobchodu;

být schopný

• podílet se na vývoji marketingová strategie společnost zabývající se velkoobchodní prodej, plánovat a realizovat aktivity směřující k jeho realizaci;
• vybrat dodavatele a prodejce;
• vypracovat plán nákupu zboží pro podniky různých odvětví hospodářství;
• určit objem nákupů a prodejů zboží;

vlastní

Analytické metody hodnocení efektivnosti obchodních činností ve velkoobchodech.

Socioekonomický obsah velkoobchodu

Z hlediska marketingu je úlohou velkoobchodu co nejvíce vyjít vstříc potřebám maloobchodních podniků, dodávat jim potřebné zboží v určitých objemech a včas. Velkoobchodní společnosti, které se obvykle nacházejí ve velkých sídlech (městech), dobře znají potřeby koncových zákazníků. Proto jsou schopni sami nebo s pomocí výrobce produktu zorganizovat silnou marketingovou podporu pro maloobchodníky.

Jak ukazuje moderní zkušenost, velkoobchodní společnosti ve většině případů vykonávají marketingové funkce lepší výrobce, protože mají dobře vybudované vazby na maloobchod a také dobrou skladovou a dopravní základnu. Velkoobchodní společnosti dnes poskytují svým zákazníkům nejen zboží, ale také širokou škálu souvisejících služeb: reklamu v místě prodeje, organizaci akcí na podporu prodeje, dodávku zboží, předprodejní přípravu včetně balení a balení zboží pod značkou prodejce nebo sítě. Na trhu technicky složitého zboží organizují velkoobchodní společnosti s podporou výrobců servisní střediska.

Vzhledem k tomu, že činnost jakéhokoli zprostředkovatele prodražuje zboží, je úkolem velkoobchodního spoje v distribuční soustavě tvořit minimální velkoobchodní marži (z důvodu racionalizace obchodu a logistických operací) nebo přidávat produktu přidanou hodnotu pro spotřebitele. kupující, který bude vnímat stanovenou cenu jako spravedlivou.

Řešení problému uspokojování zájmů výrobců na jedné straně, maloobchodu a koncových zákazníků na straně druhé vedlo k různým metodám a formám velkoobchodu.

Volně vznikající situace na trhu vyžaduje širokou škálu obchodních podniků, které se od sebe liší počtem zaměstnanců, druhy činností, specializací atd. Tato kapitola pojednává o teoretických aspektech práce velkoobchodních podniků.

Velkoobchod- soubor ekonomických, organizačních a právní vztahy mezi zhotoviteli v podmínkách svobodné volby partnerů při nákupu a prodeji různých druhů výrobků ve velkém množství.

Velkoobchod zahrnuje jakoukoli činnost prodeje zboží nebo služeb těm, kteří je nakupují za účelem dalšího prodeje resp profesionální použití. Velkoobchod je z pozice výrobního podniku důležitým distribučním článkem, který řeší jeho marketingové úkoly. Z hlediska marketingu je úlohou velkoobchodu co nejvíce vyhovět potřebám maloobchodních podniků a dodávat jim potřebné zboží v určitých objemech a včas.

Velkoobchody se od maloobchodníků liší v mnoha ohledech. Za prvé, velkoobchodník věnuje méně pozornosti stimulaci, atmosféře a umístění obchodní podnik protože jedná primárně s profesionálními klienty spíše než s koncovými uživateli. Za druhé, pokud jde o objem, velkoobchodní transakce jsou obvykle větší než maloobchodní transakce a obchodní oblast velkoobchodníka je obvykle větší než oblast maloobchodu. Za třetí, pokud jde o právní předpisy a daně, vláda přistupuje k velkoobchodníkům a maloobchodníkům z různých pohledů.

Velkoobchody zajišťují efektivitu obchodního procesu. To je způsobeno tím, že malý výrobce s omezen finanční zdroje nemohou vytvořit a udržovat vlastní prodejní divizi. I při dostatečném kapitálu bude výrobce spíše směřovat prostředky do rozvoje výroby, nikoli do organizace velkoobchodu. Kromě toho, jak ukazuje praxe, velkoobchodní společnosti ve většině případů plní marketingové funkce lépe než výrobce, protože mají dobře vybudované vazby s maloobchodem a také dobrou skladovou a přepravní základnu. Maloobchodníci, kteří se zabývají širokým spektrem produktů, také často dávají přednost nákupu celé sady zboží od jednoho velkoobchodníka, než po částech od různých výrobců.

Maloobchodníci i výrobci tak mají všechny důvody uchýlit se ke službám velkoobchodníků.

Specifika velkoobchodu se odráží v následujícím.

• 1. Prodej a propagace. Velkoobchody usnadňují výrobcům oslovit více firemních kupujících. Velkoobchody mají rozsáhlé vazby, díky čemuž kupující s větší pravděpodobností důvěřují prodejci než zcela neznámému výrobci.
• 2. Nákup a tvorba sortimentu. Velkoobchody provádějí výběr zboží, kompetentně plánují sortiment a šetří maloobchodníky od zbytečné práce, i když tato podmínka je do značné míry diktována konkurenčním faktorem.
• 3. masový charakter(velkoobchodní výběr zboží). Velkoobchodní organizace pomáhá firemnímu klientovi ušetřit peníze tím, že dodává zboží za nižší náklady a ceny.
• 4. Skladování. Velkoobchody se zabývají skladováním zboží, čímž snižují náklady a rizika dodavatelů a kupujících.
• 5. Přeprava. Velkoobchody dodávají zákazníkům rychleji, protože jsou jim blíže než výrobce.
• 6. Financování. Velkoobchod financuje zákazníky tím, že jim poskytuje půjčky a platí za velké množství zboží.
• 7. Přijetí rizika. Převzetím zboží přebírají velkoobchodníci část rizika a ztráty spojené s krádeží, poškozením, znehodnocením, přeceněním a zastaráním zboží.
• 8. marketingové informace. Velkoobchody poskytují dodavatelům a zákazníkům údaje o aktivitě konkurence, uvádění nových produktů na trh a změnách cen.
• 9. Manažerské a poradenské služby. Velkoobchody často podporují maloobchodníky tím, že školí prodejce, podílejí se na uspořádání prodejen a úpravě výloh a instalují nové systémy řízení zásob a zásob. Kromě toho poskytují firemním nákupčím školení a služby údržby dodávaného maloobchodního vybavení.

Jak již bylo uvedeno výše, je vhodné přenést funkce velkoobchodu na samostatné společnosti – velkoobchodní zprostředkovatele.

Velkoobchodní zprostředkovatelé- velkoobchodní podniky provozující velkoobchod na vlastní náklady a s využitím úvěrů jak z vlastních skladů, tak ze skladů výrobců a jiných velkoobchodních zprostředkovatelů.

Organizační struktura řízení velkoobchodní zprostředkovatelské společnosti je souborem vzájemně souvisejících a na sobě závislých prvků, které fungují jako jeden dynamický systém. Hlavními prvky každé organizační struktury jsou řídící orgány, vnitřní konstrukční jednotky s umělci, díky nimž je systém mobilní ve vztahu k tržním podmínkám, a tudíž konkurenceschopný.

Prvky systému musí být soběstačné a optimální, tzn. bez paralelní duplikace. Konstrukce organizační struktury je založena na následujících principech:

• dodržování práv a povinností exekutorů a vedoucích pracovníků;
• osobní odpovědnost;
• neustálá efektivní kontrola nad řešením problémů.

Obecné schéma organizace velkoobchodní a zprostředkovatelské společnosti

znázorněno na Obr. 7.1.

Na základě výše uvedeného lze konstatovat, že velkoobchod řeší problémy uspokojování zájmů výrobců na jedné straně a maloobchodu a koncových zákazníků na straně druhé. To vedlo k různým typům a formám velkoobchodu.

Obchodní případ 1. LLC "BigStream Auto" se zabývá prodejem produktů: autochemie (autošampony, lepidla, tmely, čističe, leštidla, barvy atd.) pod obchodními značkami Permatex, Gunk, Turtle Wax, Spcctr, Victor, JetGo; motorové oleje (motorové, hydraulické, převodové, mazací) značek Statoil, Castrol, Mobil, Shell, Total, Texaco. LLC "BigStream Auto" nakupuje a prodává

Rýže. 7.1.

produkty a funkce celního odbavení. Zaměstnanci podílející se na nákupu produktů (oddělení zahraničního obchodu) řeší i proclení přijatého zboží. Celkový počet zaměstnanců LLC "BigStream Auto" je 15 lidí. Organizační struktura společnosti je znázorněna na Obr. 7.2.

Obchodní ředitel koordinuje a řídí činnost oddělení (oddělení zahraničního obchodu, sklad, obchodní oddělení), podílí se na uzavírání obchodů, tvorbě cenové politiky podniku. Oddělení zahraniční ekonomické činnosti se zabývá nákupem objednaných výrobků, evidencí požadované dokumenty, proclení zboží. Sklad organizuje skladování zakoupených produktů. Obchodní oddělení přijímá objednávky a prodává produkty.

Velkoobchod lze klasifikovat následovně.

• 1. Podle šíře sortimentu:
• 1) široký sortiment (1-100 tisíc položek);
• 2) omezený sortiment (
• 3) sortiment je úzký (
• 4) specializovaný sortiment.
• 2. Způsobem dopravy:
• 1) dodání vlastní dopravou;
• 2) prodej ze skladu (vyzvednutí).

Rýže. 7.2. Organizační struktura "BigStream Auto" LLC

• 3. Podle míry spolupráce:
• 1) horizontální spolupráce pro společné nákupy a organizaci velkoobchodních trhů;
• 2) vertikální spolupráce pro marketing a konkurenci s maloobchodníky pro trh koncových uživatelů.
• 4. Ve vztahu k marketingovému systému:
• 1) výhradní marketingový systém: výrobce poskytuje licenci k obchodování za podmínek franšízy;
• 2) selektivní marketingový systém: distribuční a dealerské dohody mezi výrobcem a jím vybranými velkoobchodními společnostmi;
• 3) intenzivní prodejní systém: práce současně se všemi zprostředkovateli.
• 5. Podle obratu:
• 1) velcí velkoobchodníci;
• 2) střední velkoobchodníci;
• 3) malí velkoobchodníci.
• 6. Z hlediska organizace velkoobchodu:
• 1) velkoobchod výrobců;
• 2) velkoobchod zprostředkovatelských podniků;
• 3) velkoobchod realizovaný agenty a makléři.

Rozdělení(z angličtiny. rozdělení- distribuce) - koncept je poměrně objemný, což zahrnuje zdůvodnění kanálů distribuce zboží z hlediska účasti prodejců a celkových nákladů na jejich organizaci. Jedná se o soubor organizací a jednotlivců působících v oblasti propagace zboží od výroby ke spotřebiteli.

Distribuční funkcí je využití logistických forem a metod pro efektivní dodání produktu nebo služby v rámci uzavřené smlouvy nebo objednávky. Jinými slovy, distributoři berou výrobek jako obušek od výrobce, jsou zodpovědní za uspokojení poptávky zákazníků.

V praxi jsou distributoři velké velkoobchodní podniky, které mají vlastní obchodní a skladovou síť s obslužnými místy a prodávají zboží ve velkém množství jiným velkoobchodům a maloobchodním prodejcům. Nejsou vlastníky produktu, ale získávají právo jej prodat až po uzavření smlouvy ve stanovené lhůtě a na určitém místě. Distributoři mají dostatečné zásoby a činí rozhodnutí související s řízením distribučního systému, zejména aktivací nabídky produktů, kontrolou pohybu zboží.

Hlavní úkoly distributorů:

• logistika (tvorba celé škály zboží pro rozvoj velkoobchodu a Maloobchodní tržby koncoví uživatelé, stálá dostupnost kompletního základního sortimentu na skladě);
• prodej (rozvoj aktivního prodeje podle segmentů trhu a sestavení databáze jednoho zákazníka);
• marketing (dostupnost sady prezentačních materiálů pro propagaci produktu, účast na výstavách, sebechování tematické vzdělávací semináře, podpora projektu na firemním webu).

V Ruská Federace legislativa upravující činnost distributora a prodejce dosud nebyla vytvořena. Některé odkazy na distributora jsou obsaženy v nařízení primátora Moskvy č. 754-RM ze dne 21.7. síťový marketing na území Moskvy“, v Příkazu primátora Moskvy č. 998-RM ze dne 2.10.1998 „O Moskevské komisi starosty pro víceúrovňový marketing“, tedy vlastně jediným dokumentem upravujícím činnost distributor je distributorská smlouva.

Je třeba poznamenat, že distributor není prostý prodejce vystupující jako velkoobchodník. Ten má zpravidla úzké a dlouhodobé vazby s vývozcem zboží. Distributor provádí propagaci a organizaci prodeje na území, které mu bylo přiděleno, a vývozce mu často uděluje výhradní právo prodávat, dobrovolně opouští tento trh a zavazuje se nejen, že mu nebude konkurovat, ale také mu bude pomáhat ve všech možných způsobem při propagaci zboží, reklamě, udělování práva na užívání jejich ochranné známky, pomoc při organizaci školení zaměstnanců a poskytování poprodejních technických služeb.

Pokyny Mezinárodní obchodní komory (ICC) pro sepisování mezinárodních distribučních dohod tak zdůrazňují následující charakteristické rysy činnosti distributorů:

• výrobce ztrácí výsadní postavení na území distributora, který má často výhradní právo prodávat;
• vztahy jsou navázány na sjednanou dobu; to je základ spolupráce, která vzhledem ke své povaze nemůže být epizodická;
• v průběhu takových vztahů mezi stranami vznikají úzké vazby důvěry; prodej hotových výrobků je obvykle doprovázen omezením svobody jednání distributora, zejména povinností zdržet se hospodářské soutěže.

Smlouvou o exkluzivitě vývozce uděluje distributorovi výhradní právo umisťovat a prodávat dohodnuté zboží na určitém území a zavazuje se toto zboží nakupovat výhradně od vývozce, se kterým je smlouva uzavřena. Exkluzivita se může týkat zboží, území a spotřebitelů. Distribuční smlouvu je možné uzavřít bez stanovení podmínky exkluzivity, v takovém případě nemusí být počet distributorů na určitém území omezen.

Distribuční smlouva je svou právní povahou organizační smlouvou, která je pak realizována na jedné straně pořízením zboží od vývozce na základě samostatně uzavřených kupních smluv, na straně druhé jeho prodejem na určitém území. tohoto zboží vlastním jménem a na vlastní náklady na základě samostatných kupních a prodejních smluv uzavřených se spotřebiteli. Proto jsou pro strany takové transakce důležitá stabilní pravidla pro jejich interakci, obvykle dohodnutá ve formuláři všeobecné podmínky prodeje a jsou obsaženy ve stejné organizační distribuční smlouvě.

Odměna distributora se v obchodní praxi často označuje jako provize a počítá se, stejně jako odměna dealera, jako rozdíl mezi cenami zboží. Právo na odměnu, způsoby jejího výpočtu, podmínky a postup výplaty jsou určeny dohodou stran.

V literatuře existuje několik typů distributorů:

• generální distributor organizuje prodej výrobků určité společnosti v regionu sám nebo prostřednictvím vlastní dealerské sítě;
• distributoři se sklady (běžné), plní funkce akumulace a skladování zboží, uzavírají smlouvy o dodávkách v budoucích obdobích, poskytují služby pro třídění a výběr sortimentních skupin zboží;
• distributoři bez skladů se podílejí především na tranzitních dodávkách.

U nás výrobci někdy uzavírají distribuční smlouvy se zprostředkovateli, aby prodávali zboží zde, v Rusku. V těchto případech je distributor fakticky dealer a místo distributorské smlouvy by s ním měla být uzavřena smlouva o výhradním prodeji.

Obchodník(z angličtiny. obchodník- obchodník, jednatel) - samostatný podnikatel (fyzický popř entita), která provádí profesionální obchodní operace spočívající v pořízení na vlastní náklady od různých prodejců (výrobců, zástupců, distributorů) ve velkém množství zboží za účelem jeho dalšího prodeje. Nákupem zboží se stává na čas jejich vlastníkem a poté je jeho jménem dále prodává na jakémkoli trhu za jakoukoli cenu jednotlivým kupujícím formou malého velkoobchodu nebo maloobchodu.

Dealer - právnická osoba, která na své náklady a vlastním jménem v zájmu zmocnitele (účastníka burzovního trhu) provádí směnu nebo zprostředkování obchodu, která při registraci smluv přebírá práva a povinnosti prodávajícího vůči kupujícímu. (obchodník).

Vztahy obchodníků se zmocnitelem jsou formalizovány dohodou o udělení práva prodeje. V souladu s touto dohodou strany uzavírají smlouvy o dodávce zboží. Ihned po dodání zboží se dealer vypořádá s příkazcem a stane se vlastně vlastníkem zboží a následně jej prodá svým jménem a na vlastní náklady. Ale na rozdíl od obvyklého dalšího prodeje zboží zakoupeného na základě kupní smlouvy, kdy nový vlastník není vázán žádnými závazky vůči prodávajícímu, je obchodník povinen prodat zboží zakoupené od příkazce za podmínek stanovených dohodou o poskytnutí kupní smlouvy. právo prodat. Tento dokument zpravidla stanoví minimální objem prodeje na určité období, a pokud je skutečný objem prodeje pod stanoveným minimem, má příkazce právo smlouvu ukončit.

Charakteristickým rysem práce dealerských firem je potřeba rychlého obratu investovaných prostředků. Při absenci významných vlastních zdrojů jsou obchodníci často nuceni uchýlit se k použití vypůjčeného kapitálu.

Prodejce je povinen organizovat reklamu, předprodejní servis (showroomy, výstavy a výprodeje), Údržba. Obchodník se zavazuje dbát na zájmy příkazce, zajistit pro jeho zboží podmínky, které nejsou horší než pro zboží jiných příkazců. Obchodník musí sdělovat informace o své činnosti svému příkazci.

Dealeři mají plnou autonomii při stanovování cen. Na základě dohody může být obchodníkovi uděleno monopolní právo prodávat zboží příkazce na určitém území. Poté s velkými a konstantními objemy prodeje vytváří vlastní prodejní síť. Zmocnitel však v tomto případě již nemůže vstoupit na tento trh se zbožím nomenklatury, která je určena dohodou, a to buď samostatně, nebo prostřednictvím jiných prodejců. Pokud by to udělal, musel by zaplatit monopolnímu prodejci poplatek. Zmocnitel by proto při podpisu smlouvy o udělení monopolního práva k prodeji zboží měl v ní stanovit případy, kdy může své zboží samostatně prodávat na trhu monopolního obchodníka. Monopolní právo dealera však neznamená, že nemůže uzavírat smlouvy s jinými příkazci, pokud není v již podepsané smlouvě stanoveno jinak.

Mezi stranami lze uzavřít dohodu s právem „z první ruky“. Zmocnitel je v tomto případě povinen nejprve nabídnout zboží obchodníkovi „z první ruky“ a teprve v případě odmítnutí může toto zboží prodat sám nebo prostřednictvím jiných obchodníků. Konečně dohoda podepsaná mezi stranami nesmí omezovat práva zmocnitele, ten může vstoupit na stejný trh a se stejným zbožím sám nebo prostřednictvím jiných prodejců.

Vztahy s dealerem jsou upraveny komisionální smlouvou a komisionální smlouvou, případně smlouvou o zastoupení. Výše odměny musí být jasně definována. Obchodníci jsou odměňováni ve formě rozdílu mezi kupní cenou zboží od příkazce a cenou jeho dalšího prodeje. Ve smlouvě je nutné specifikovat okamžik, od kterého má dealer právo na odměnu. Může se jednat o datum uzavření obchodu, datum jeho potvrzení (pokud to bylo stanoveno smlouvou) nebo datum převodu peněžních prostředků na bankovní účet příkazce u transakcí prováděných se třetími osobami. Četnost odměny musí být také stanovena smlouvou.

Obchodní případ 2. Předpisy o dealerské síti Korvet LLC.

Toto ustanovení vymezuje systém fungování dealerské sítě OOO „Korvet“ (dále jen „Korvet“) a určuje podmínky výběru pro dealery, postup pro vztahy s „Korvet“.

Prodejcem může být právnická osoba jakékoli formy vlastnictví, která splňuje požadavky těchto Pravidel.

1. Obecná ustanovení.

Smyslem vytvoření dealerské sítě je přesun prodejního centra do regionů, jednotná cenová politika, plnění požadavků spotřebitelů na kvalitu produktů, vymýcení sekundárního trhu, záruční a pozáruční údržba zařízení.

• 2. Postup registrace dealerských vztahů.
• 2.1. Postup pro přidělení statusu se provádí na základě žádosti žadatelské organizace s přiloženými následujícími dokumenty:
  • - dotazníky zavedené formy;
  • - kopie ustavující dokumenty;
  • - certifikáty obslužné banky o kreditním obratu za předchozí rok a informaci o dostupnosti kartotéky č. 2, pokud existuje, pro konkrétní účet;
  • - podnikatelský plán udávající vyhlídky rozvoje trhu produktů Corvette v deklarovaném regionu na plánovaný rok.
• 2.2. Předložené dokumenty posoudí vedení marketingového a obchodního oddělení do 5 (pěti) dnů a je rozhodnuto:
  • – o přidělení statusu kandidáta;
  • - odmítnutí práce s žadatelem.

V druhém případě je žadateli zaslána písemná odpověď s vysvětlením důvodu odmítnutí a předložené dokumenty jsou vráceny.

Se schváleným žadatelem:

• – je uzavřena smlouva o poskytování dealerských služeb a je vystaven dealerský certifikát;
• - je podepsán protokol o záměru.
• 2.3. Při výběru prodejců se berou v úvahu následující faktory:
  • – zkušenosti s implementací filtrů (doba činnosti, roční obrat, finanční možnosti, úvěrové vztahy s bankou);
  • - Vlastnictví informací o spotřebitelích, vozovém parku, jejich solventnosti, formě vztahů s nimi;
  • - schopnost vykonávat funkce pro prodej výrobků, záruční servis, opravy, reklamu;
  • - přítomnost výrobní základny v deklarovaném regionu činnosti (výrobní a skladovací prostory, doprava).
• 3. Postup a podmínky pro uzavření smlouvy o poskytování dealerských služeb.

Smlouvu sepisuje marketingové a obchodní oddělení (pověření specialisté) ve schválené podobě.

Doba trvání smlouvy je 1 rok.

Prodejci jsou dále rozděleni do kategorií a v závislosti na přiřazené kategorii jsou jim poskytovány slevy z aktuálních cen produktů, které jsou promítnuty do dodatků kupních smluv.

• Kategorie 1 - prodejci s objemem nákupu více než 3 miliony rublů. měsíčně, provádění záručního servisu, regionální sklad a prodej produktů za ceny nepřesahující 5% z tovární úrovně. Sleva ze stanovené ceny - 25%;
• Kategorie 2 - prodejci s měsíčním objemem nákupu alespoň 1 milion rublů, kteří provádějí záruční servis, nebo prodejci s měsíčním objemem nákupu alespoň 3 miliony rublů, ale neprovádějí záruční servis a neprodávají produkty za ceny nepřesahující 5 % ceny továrna . Sleva ze stanovené ceny - 18%;
• Kategorie 3 - prodejci s měsíčním nákupem nejméně 100 tisíc rublů, kteří provádějí záruční servis, nebo prodejci s měsíčním nákupem nejméně 1 milion rublů. a neprovádí záruční servis. Sleva ze stanovené ceny - 5%.

4. Postup a podmínky pro vydání Protokolu o záměrech.

Protokol vyhotovuje marketingové a obchodní oddělení (pověřený specialista).

Doba platnosti je stanovena na 12 měsíců. Po skončení platnosti protokolu o záměru a na základě výsledků práce se rozhodne:

• – při přidělení statusu dealera;
• – o odmítnutí přidělit status dealera;
• – o prodloužení platnosti protokolu o záměru.
• 4.1. Pro snížení cen náhradních dílů se použije následující postup v závislosti na objemech prodeje v rámci akumulačního systému:
  • - od 500 tisíc rublů. až 1 milion rublů – 7 %;
  • - od 1 milionu rublů. až 1,5 milionu rublů - jedenáct %;
  • - od 1,5 milionu rublů. až 2 miliony rublů - 12 %;
  • - více než 2 miliony rublů. - 13 %.

S jednorázovými platbami ve výši nejméně 3 milionů rublů. 15%, následuje 13% sleva. Kumulativní sleva platí za kalendářní rok.

4.2. Za vybavení - 2 % z pevné ceny na základě schváleného ceníku.

Toto snížení se odráží v dodatcích ke kupní smlouvě.

• 5. Odpovědnosti prodejce.
• 5.1. Provádět nákup produktů v dohodnutých objemech.
• 5.2. Podílet se na vývoji a realizaci regionálních programů a projektů.
• 5.3. Vydávat a distribuovat reklamní a informační materiály o produktu.
• 5.4. Znát sortiment filtrů a konkurentů-analogů v deklarovaných regionech, kapacitu produktového trhu.
• 5.5. Podávejte zprávy v předepsané formě 1 (jednou) za čtvrtletí.
• 5.6. Respektujte autorská práva k produktu.
• 5.7. Nezastupujte zájmy a neprodávejte produkty podobného účelu.
• 5.8. Přísně dodržovat jednotnou cenovou politiku.
• 5.9. Při provozu ve stejném regionu jsou prodejci povinni mezi sebou koordinovat prodejní ceny.
• 5.10. Prodejce je povinen koordinovat svou účast ve výběrových řízeních a cenovou politiku s výrobcem.
• 5.11. Mít vlastní stránku na internetu s informacemi o firmě, poskytovaných službách a cenách za prodávané produkty.
• 6. Postup určování regionů, spotřebitelů a zásady práce s nimi.
• 6.1. Oblasti služeb a odvětví pro práci určuje marketingové a obchodní oddělení Corvette na základě návrhu prodejce, přičemž se bere v úvahu dostupnost výrobních a skladovacích prostor v přiděleném servisním regionu a navázané obchodní vazby se spotřebiteli produktů Corvette.
• 6.2. Pokud je v regionu více prodejců, provádí se konsolidace podle typu produktu nebo spotřebitele.
• 6.3. Bez dohody s Corvette je zakázáno pracovat mimo dohodnutý region, na export, jakož i s podniky, se kterými má výrobce navázány přímé, dlouhodobé ekonomické vazby.
• 7. Postup pro stanovení objemu nákupu produktů.
• 7.1. Roční objem nákupů dealerem produktů je stanoven na základě dostupnosti vozového parku v daném regionu nebo odvětví s přihlédnutím k jeho životnosti.
• 7.2. Návrhy na objemy nákupu v členění podle čtvrtletí podává prodejce měsíc před začátkem roku nebo před podpisem smlouvy.
• 7.3. Návrhy posoudí marketingové a obchodní oddělení do sedmi dnů. V případě potřeby se provádějí dohodnuté úpravy. Akviziční objemy akceptované stranami jsou zahrnuty ve smlouvě.
• 8. Podmínky pro změnu slev.
• 8.1. Pokud dealer neplní přijaté čtvrtletní závazky, je přeřazen do příslušné kategorie nebo do systému slev kandidátů na dealera.

• 8.2. Dodatečné snížení slev se provádí:
  • - za nespokojenost s požadavky spotřebitelů z důvodu navýšení prodejní ceny oproti výrobní ceně;
  • - pro nedostatek informací o cenách na elektronických stránkách prodejce na internetu a neposkytnutí adres stránek, na kterých jsou uvedené informace zveřejněny;
  • - Nenahlášení.
• 9. Závěrečná ustanovení.

Na konci roku se Corvette na základě výsledků společné činnosti rozhodne prodloužit smlouvu na další kalendářní rok.

Smlouva může být ukončena na konci 6 (šesti) měsíců v případech, kdy prodejce:

• - nezahájila provádění dohody;
• - systematicky neplní plánované objemy akvizice produktů.

V případě předčasného ukončení smlouvy je dealer povinen vrátit dealerův certifikát do pěti dnů ode dne zbavení statusu. V opačném případě je na webu uvedena zpráva o vyloučení společnosti z dealerské sítě z důvodu porušení podmínek smlouvy a neplatnosti vydaného certifikátu s uvedením konkrétního data a důvodů.

Obchodní případ 3. Partnerský program pro obchodníky, agenty, designéry a architekty (Restaurační společnost).

Ke spolupráci zveme všechny, jejichž podnikání je spojeno s restauracemi, bary, kavárnami, hotely. V rámci partnerského programu jsme připraveni zvážit jakoukoli formu spolupráce. Jsme připraveni vám poskytnout naše poradenství v jakékoli fázi založení. Zajištění profesionálního nábytku a speciálního vybavení pro sektor HoReCa – přednost naše společnost.

Účel partnerského programu– rozvoj sítě dealerů a agentů společnosti, posílení vztahů se stávajícími prodejci a agenty a přilákání nových velkoobchodních odběratelů.

Cíl programu– zvýšení ziskovosti a ekonomické efektivity společná práce pro všechny členy firemní sítě.

Myšlenka programu– vytváření speciálních podmínek pro partnery, které by společnost odlišily od ostatních potenciálních dodavatelů, aby dealeři cítili jejich zapojení do speciálního okruhu jejích partnerů.

Jak spolupracujeme s partnery- individuální přístup. To nám dává příležitost vyvinout nejpohodlnější a efektivní schémata pracovat s každým partnerem zvlášť a vytvářet vztahy založené nejen na obchodní interakci, ale i na osobním kontaktu.

Hlavní Výhody dealerský program společnosti "Restaurování":

• 1. Sortiment a skladový program:
  • skladový program umožňuje rychlé dodání nejžádanějších položek a program "na objednávku" umožňuje co nejvíce plnit přání zákazníků;
  • nabízíme nábytek a barové pulty vlastní výroba, dovoz nábytku ze skladu a přímé dodávky z Evropy (Itálie, Německo, Polsko), Malajsie a Číny, nábytek ruští dodavatelé, a také dodáváme zařízení pro HoReCa od předních dodavatelů;
  • záruční a pozáruční servis;
  • poskytování výstavních vzorků.
• 2. Výhodné finanční podmínky pro spolupráci. Nabízíme výhodné finanční podmínky, které jsou absolutně flexibilní a lze je doplnit o bonusy pro trvale a stabilně pracující partnerské společnosti:
  • flexibilní systém slev a individuální přístup k podmínkám spolupráce pro každého partnera;
  • individuální cenová a servisní politika pro naše stálé partnery;
  • speciální ceny výstavních vzorků;
  • speciální ceny na prodej velké projekty;
  • přeposílání objednávek, které k nám přicházejí z regionů, dealerům.
• 3. Skladová a servisní podpora:
  • program dodávek "na objednávku";
  • poskytování informací partnerům pro obchodní manažery a propagačních materiálů;
  • pomoc v designu.

Vlastní projekční a projekční kanceláře realizují a nabízejí jak hotové, tak individuální projekty. Nabídneme vám komplexní řešení, která vám pomohou vybrat nábytek, barové pulty a další vybavení harmonicky podle vašeho designového záměru. Při nedostatku místa v místnosti nabídneme modely, které vám umožní využít každý kout a co nejefektivněji využít dostupné metry čtvereční.

• 4. Servisní podpora a rychlá reakce. S vědomím, jak moc závisí na včasném příjmu informací a sledování společných cílů, nabízíme:
  • stálá a operativní podpora nezbytné informace komplexní odpovědi na jakékoli otázky, které vyvstanou;
  • bezplatné konzultace kvalifikovaní manažeři pro prodej, výrobu, propagaci produktů;
  • provozní podpora specialistů společnosti: obchodní manažer, technolog, marketér;
  • Poskytování knihovny nábytku pro propagační brožury.
• 5. Reklama a marketingová podpora:
  • tisk propagačních materiálů: katalogy, letáky, brožury;
  • doporučení pro merchandising - design vašeho showroomu, výstava produktů;
  • další programy na propagaci produktů společnosti pro potenciální prodejce.
• 6. Informační podpora: pravidelné rozesílání e-mailem: výběr firemních novinek, zajímavé informace o trhu s nábytkem, maloobchodních novinkách atd.
• 7. Společné propagace:
  • konzultace projektantů a technologů při realizaci velkých projektů;
  • podpora obchodníka s nábytkem při umístění venkovní reklamy v regionu;
  • podpora v regionu prostřednictvím reklamní kampaně v regionálních médiích;
  • majetková účast společnosti a prodejce na regionálních specializovaných výstavách.
• 8. Internetová podpora:
  • informace o prodejcích na webových stránkách společnosti s adresami a tel. čísly salonů, kontaktními osobami, e-mailovými adresami;
  • přístup k důvěrným informacím na stránce;
  • možnost umístění reklamních informací o dealerské společnosti na webových stránkách společnosti za předpokladu úspěšné dlouhodobé spolupráce.
• 9. Školení. Semináře. Konference. schůzky:
  • pomoc při přípravě školení a programu pokročilého školení pro prodejní personál dealerské společnosti;
  • obchodní jednání v salonech společnosti, v továrně;
  • semináře o produktech společnosti, výrobních technologiích; prezentace nových produktů; setkání specialistů dealerských firem a zaměstnanců závodu; týmová diskuse o problémech, společné projekty.

Designéři a architekti

Ke spolupráci zveme designéry a architekty. Naše společnost poskytuje veškeré služby pro realizaci vašich nápadů a nabízí vše, co potřebujete k vybavení interiéru instituce: od židlí a stolů až po čalouněný nábytek a barové pulty.

Navíc na základě našeho základní struktury můžete realizovat své vlastní nápady doplněním modelů o zvolený dekor, obměnou velikostí, materiálů výroby a barevné schéma. Jakýkoli design tak může být přizpůsoben vašemu vlastnímu konceptu. Materiál lze použít plast, drahé dřevo, umělé popř přírodní kámen, sklo, kov... Díky vlastní výrobě barových pultů dokážeme minimalizovat dobu výroby průběžným sledováním výrobního procesu a reagováním na všechna vaše přání on-line.

Je důležité si uvědomit, že naše společnost vždy dodržuje hygienické a epidemiologické normy. Způsoben kompaktní sestava hotové barové pulty lze poslat do kterékoli části země. V rámci partnerského programu pro projektanty a architekty nabízíme výhodné možnosti spolupráce a zvažujeme všechny formy partnerství. Může se jednat jak o jednorázovou spolupráci, tak o partnerství na trvalé bázi. Pro naše partnery jsme vyvinuli individuální systém bonusy a slevy, které porostou s délkou naší spolupráce.

Obchodní případ 4. Roptorg-V působí v segmentu B2B. Struktura obchodního oddělení společnosti je znázorněna na Obr. 7.3. Obchodní oddělení zaměstnává více než 60 obchodních zástupců pro spolupráci s neřetězcovými prodejnami. Na jednoho obchodního zástupce připadá v průměru 40–50 provozoven. Princip budování organizační struktury prodejního personálu je územní, tzn. Každý obchodní zástupce má přiděleno určité území na právech výhradního servisu, v jehož hranicích obchoduje s celým sortimentem produktů společnosti. Obchodní zástupce provede objednávku společně s obchodníkem a následně ji telefonicky nebo osobně předá operátorovi k příjmu objednávek. Více než 60 % objednávek je předáno obchodníky

Rýže. 7.3. Struktura obchodního oddělení "Roptorg-V"

operátor podle vícekanálového čísla. Centralizované doručení do prodejen se provádí následující den po objednávce, minimální množství objednávka 3500 rublů.

Síťové směřování se začalo rozvíjet v roce 2008 za pomoci dvou zaměstnanců – supervizora a manažera pracujícího se síťovými klienty. Velkoobchodní směr se rozvíjí špatně, na velkoobchodní sektor připadá asi 5% prodeje společnosti. Vedoucí a provozní manažer velkoobchodní zákazníci se zabývají především koordinací dodávek, nikoli aktivním vyhledáváním zákazníků. Hlavními prodejními kanály společnosti jsou maloobchodní podniky s organizovanými formami obchodu. Tyto zahrnují:

• maloobchodní řetězce (hypermarkety, supermarkety, diskonty, večerky);
• jednotlivé kamenné prodejny.
• Sinyaeva I. M., Romanenková O. N. Marketing. Teorie a praxe: učebnice pro bakaláře. M.: Yurayt, 2013. S. 364.

Dožil se smrti vlasů a jak se říká: "Rozhodl jsem se podnikat na své staré hlavě." Nápad byl v oblacích už dlouho, minimálně 7 let... Ale nebyl tam žádný podnět, odvaha ani sebevědomí (nevím sám). Ale nápad to podle mě není špatný.
Začít podnikat v takovém věku je ale těžké, hlavně velkoobchod... Chci se s někým poradit, ale s někým, kdo má zkušenosti v oblasti velkoobchodu.

A vše záleží na tom, co budete obchodovat.

Pivní občerstvení (uzená chobotnice, kroužky) v Litvě a Lotyšsku. Takový luxus neexistuje, ale existují potřeby. Kontrolovány!

Velkoobchod se neliší od maloobchodu, pouze ve výši jednorázového prodeje, četnosti dodání zboží a jeho množství. Pracoval jsem ve velkoobchodě i maloobchodě, velkoobchod je jednodušší, méně sortimentu, to znamená méně dodavatelů, jeden prodej je 10-1000 maloobchodních prodejů, v normálním scénáři se dá pracovat na dobrém cheatu.

Výrobce se musí ohnout, vymlátit dealerství dobrou slevou, pak to zvládnete.

Ve velkoobchodě jde především o stálé zákazníky.
Pronajal si pokoj, přinesl chobotnici KAMAZ a křičel "Squids, squid rings, a ruble buckt!"

ALE jak dostat prodejce z výrobce? Je možné se stát dealerem pouze s velkým objemem nákupů?
A co začátečník?

Téměř pro každého výrobce je důležitý dlouhodobý a dobrý obrat u konkrétního prodejce, přičemž peníze jako fakt 100% zálohy se nekladou do popředí).

Začínal jsem u dovozců čínských výrobků, pro získání 40% slevy (to je maximum) bylo nutné nakupovat po jednom. milión rublů (v dnešních penězích si je nepamatuji, jako miliardu))).

Hádal jsem po kapsách, nabízel jsem milion měsíčně, ale nákup na splátky 100 000, to je každé tři dny. Na oplátku nabídli slevu. 20% , a pokud ano závazky, pak na konci měsíce přepočítat bonus na maximum, se slevou 40% .

Vrhl se do boje, první tři měsíce, aby splnil podmínky a udržel obrat, prodával s minimální marží, ale zabil tím dvě mouchy jednou ranou - přilákal velkoobchody a dostal se na milion dolarů.

O tři roky později s autorita, odebral jsem zboží od této společnosti za částku 200-300 tisíc měsíčně s maximální slevou 40% .(objevili se další dodavatelé, takže tato firma už byla v pozadí) Požádali o zavolání: "Konstantinove, vážení, pro vás nějaké podmínky" Taková věc je pravomoc, hlavní je nezneužít ji. Už jsem mluvil s druhou a třetí firmou na stejné úrovni, měl jsem klientskou základnu, už jsem byl chutným sousto pro firmy, které mají chladné vlastníky a nemotorné obchodní manažery) Po potvrzení svého obratu fakty už nebylo těžké stát se obchodník s malými, ale systematickými platbami.

A obecnější otázka
Chcete-li začít s velkoobchodem, musíte nejprve najít dodavatele několika druhů zboží, poté najít kupujícího a teprve poté otevřít?
jak jsi začínal?

Pokud neotevřete, nenajdete, prozkoumejte trh. Promluvte si s výrobcem, vezměte dealerské ceny na papír, předstírejte, že jste zástupce společnosti Golden Squid. ;) Nabídněte potenciálním zákazníkům své ceny, vymýšlejte další podmínky (doručení, zpoždění atd.), komunikujte více živě s prodejci – to vás přivede k některým myšlenkám.

Obecně platí, že začít je velmi... Velmi obtížné!!! Ale začátek je polovina úspěchu. První rok jsem skoro všechno vzdal, ale přežil jsem a trefil terč, který mi v té době vyhovoval. Považujte poslední odstavec za slova upřímné podpory.