Aspirující podnikatelé, kteří jsou inspirováni myšlenkou svého podnikání, hledají příležitosti k jeho realizaci. K realizaci nápadu je často zapotřebí počáteční kapitál, který není k dispozici. A začíná hledání investorů a ti slabší duchem zcela odmítají nápad realizovat. Je opravdu možné zorganizovat startup bez rozpočtu? Na tuto otázku již existuje odpověď: „Opravdu!“.
Aby článek nebyl neopodstatněný, uvádí příklady ze světové praxe, kdy s nulovým rozpočtem vznikaly startupy, které se rozrůstaly do společností s milionovými obraty. jak to udělali?

Startup bez rozpočtu: co je nejdůležitější?

Neměli byste hned říkat, že začátečníci mají malou šanci realizovat globální nápady. Že sny zůstanou sny bez finanční podpory investorů a vysoce placeného profesionálního týmu. Ale všechno není tak banální, jak se na první pohled zdá.
Ostatně existují příklady podnikatelů, kteří i přes nedostatek peněz šli za svým cílem a dosáhli ho. Proč se některým lidem daří a jiným ne?
Proč týmy, které vkládají velké naděje, nesplní očekávání a někdo, kdo nemá konexe, peníze mohou myšlenku přivést k životu? Živý historický příklad!

Vynálezce Samuel Langley měl dobrý tým a vynikající konexe. Pracoval na Harvardu, byl profesorem matematiky, měl otevřené dveře k nejúspěšnějším lidem, kteří ho mohli podpořit.
Od amerického ministerstva dostal grant 50 000 dolarů na vynález prvního létajícího stroje na světě. Jeho prací se zabývali novináři, kterým neustále sliboval první letadlo.
Ve stejné době se v Ohiu také bratři Wrightové pokoušeli postavit letadlo. Neměli grant, neměli žádné konexe, neměli finance. Byli ve své garáži, kde prodávali kola, sešli se s přáteli a vynalezli letadlo. 17. prosince 1903 vzlétli bratři Wrightové v prvním letadle a změnili svět.

Jaký je principiální přístup S. Langleyho a bratří Wrightů. Langley chtěl popularitu, chtěl být první, bratři zase chtěli zlepšit svět. A jejich přátelé, kteří jim pomáhali, byli stejně smýšlející lidé, kteří také měli tento sen.

Posun vpřed za snem závisí na motivaci a víře v úspěch!

Jaké je tajemství úspěšného startupu?

Simon Seneca, řečník populární show TED, přišel s následujícími závěry.

100 % společností ví, co dělají, jaký produkt a službu vyrábí.
- Některé firmy chápou, čím se liší od ostatních, v čem spočívá jejich konkurenční výhoda.
- Jen málo společností ví, proč to dělá. To neznamená zisk, jde pouze o výsledek. Proč je původní důvod, víra v něco, sen, motor procesu.

Co vás dokáže ráno dostat z postele? Proč je váš start potřebný? Proč by měl být milován? Odpověď na otázku "Proč?" je tajný klíč k srdci klienta!

Vědci provedli výzkum na většině úspěšných lidí a došli k závěru, že přemýšlejí, komunikují a přistupují ke své práci velmi zvláštním způsobem. To, co dělají, se zásadně liší od toho, co dělají ostatní.

Zvažte příklad, pokud Apple společnost byl stejný jako všichni ostatní. Jak by komunikovala se svými klienty?
Vyrábíme počítače. Snadno se používají a mají krásný design! Chtít koupit?
Tento přístup je hlavní pro mnoho výrobních společností.

Podobný příklad v jiných odvětvích:

Otevřeli jsme! Obchod s potravinami 24 hodin! Přijďte k nám!
-Jsme velcí Právnická firma. Obsluhujeme takové a takové prestižní klienty. Čekám na tebe!
Tento přístup není efektivní.

Jaká je ideologie Applu, která jim přinesla popularitu?
„Všechno, co děláme, věříme, že nastavuje nové standardy kvality. Věříme, že je možné uvažovat i jinak. Díky tomu vyrábíme naše produkty snadno použitelné, moderní a krásné. Stalo se, že ano dobré počítače, iPady, iPhony.
Úplně první kupující tohoto produktu jsou první, kdo věří tomu, čemu věří.
Ve víře v ideologii společnosti, že mění svět k lepšímu, se produkty kupují za spoustu peněz, navzdory levnějším analogům konkurentů!

Další příklad. První MP3 přehrávač vydala singapurská společnost Creative Technology s názvem 5GB3MP, ale nebyl populární. Apple po 21 měsících vydal iPod s názvem „100 oblíbených písní v kapse“, který všichni milovali. Cítíte rozdíl v nabídce zboží?

Když mluvíme o tom, co děláme, co vyrábíme, nemělo by to lidi nutit kupovat náš produkt. Jak můžeme v průběhu let přimět zákazníky, aby byli loajální? Poptávku po produktu nelze udržet pouze neustálým poskytováním slev.
Potřebujeme něco, co umožní zákazníkům stát se stejným smýšlením jako výrobce. A to je možné pouze tehdy, pokud vysíláme myšlenky, kterým sami věříme.

Jakou cílovou skupinu přilákat?

Proč je důležité najít stejně smýšlející kupce? Protože jsou motorem při vytváření nové poptávky!
Existuje zavedené pravidlo pro vývoj poptávky. Vstup produktu na trh se skládá z několika fází:
1. 2,5 % zákazníků, kteří jako první zakoupí produkt, jsou inovátoři;
2. 13,5 % raných osvojitelů;
3. 34 % dříve většiny;
4. 34 % pozdní většina
5. 16 % opozdilců.

Při nákupu nového produktu se úplně první zákazníci spoléhají na intuici, dojmy z produktu a oni budou motorem dalšího prodeje ústním podáním. Musíte najít klienty, kteří budou věřit tomu, co děláte.

Jak vytvořit tým profesionálů bez peněz?

Při výběru lidí do týmu je potřeba hledat podobně smýšlející lidi, kteří také uvěří vašemu nápadu, připraveni pracovat zdarma až do výsledku, a ne kvůli výplatě.

Nápadným příkladem byl vznik Facebooku, kdy rozvojovým partnerům nabídli podíl ve firmě místo platu, protože nikdo nevěděl, k čemu to může vést.

Existují i ​​další nepeněžní motivátory, jako je vytvoření flexibilní pracovní doby, pohodlné místo pro práci nebo možnost pracovat na dálku z domova, veřejná pochvala zaměstnanců a zábava pro ně.

Kde najdete zaměstnance? Dobrá cesta vyjednávat s vyššími a specializovanými vzdělávací instituce kde získat stážisty, aby získali praxi jako stážisté. Na oplátku jim můžete být užiteční jako mentor.

Návod na realizaci startupu!

1. Udělejte si plán, čeho byste chtěli na trhu dosáhnout, tzn. nejvyšší cíl. Když to víte, musíte pochopit, co pro to musíte přibližně udělat. Obvyklý podnikatelský záměr je zde odsouzen k neúspěchu. je statický, není pružný. Nesnažte se přizpůsobit vývoj vašeho nového nápadu nějakému starému tržnímu rámci. Napište, co byste chtěli, aniž byste se něčím omezovali.
2. Analyzujte současnou situaci na trhu v této oblasti. Najděte výklenky, které mají nejmenší konkurenci. Vyberte jednu jako hlavní.
3. Udělejte zkušební šarži produktu nebo služby, nabídněte je zákazníkům. Musíte se ujistit, že to lidé chtějí koupit.
4. Vytvořte si krátkodobý plán na čtvrtletí. Hlavní důraz by měl být kladen na dosažení okamžitých cílů.
5. Registrujte se oficiálně na Finanční úřady. Vybudujte systém opakujících se obchodních procesů.
6. Uvolnění zboží a služeb v poměru k tržbám.
   Není třeba dělat velké zásoby. Minimalizujte náklady.
7. Upravte rozvoj podnikání.
   Zohledněte změny v dynamice trhu, odstraňte pohodlné procesy. Plánujte krátkodobě a ponechejte si příležitost rychle upravit stávající plán.

Kde vydělat peníze: 5 jedinečné nápady pro podniky, které vám pomohou zbohatnout! Jak rychle vydělat peníze v předvečer prázdnin? Pracovní cesty z Anatomy of Business!

Vymysleli jste startup, ale bojíte se, že nápad nezvládnete zrealizovat nejlepší způsob? Buďme upřímní: nic nezničí váš podnik rychleji než zdržení procesu přeměny podnikatelského nápadu na produkt. Proto dnes budeme pokračovat radami, jak přejít od nápadu k realizaci a „doobrat“.

Přístup Získání Realu byl vynalezen zaměstnanci společnosti Basecamp (dříve 37signals), která je známá svým stejnojmenným řešením projektového řízení. hlavní myšlenka Získání skutečného přístupu – co nejdříve vytvořit startup od nuly a přitom využívat minimální množství zdrojů .

S Getting Real se soustředíte na budování efektivních vztahů s klienty. Klienti, kteří vědí, že děláte skvělý produkt a že se na vaši společnost můžete spolehnout, vás sami doporučí přátelům a známým a pomohou startup zpopularizovat. Na základě přístupu Getting Real jsme vybrali 10 tipů, které vám pomohou spustit váš startup rychleji:

1. Redukujte svou vizi produktu na jednu větu

Jak založit startup? Uvědomte si, co přesně děláte. Pokud se vaše startupová vize nevejde do jedné věty, pak pro vás bude velmi těžké přesvědčit uživatele, že děláte něco, co opravdu stojí za to. Bez dobře definované vize jste navíc ochuzeni o vodítko, které vám pomáhá činit správná strategická a taktická rozhodnutí. Příklady startupů s jasnou vizí:

• Airbnb: vytvoření otevřeného světa, kde se každý může cítit jako doma, ať je kdekoli.
• Základní tábor: komunikace je základem projektového řízení.
• Lyft(): poskytovat lidem příjemné a cenově dostupné výlety.

Jaký je rozdíl mezi posláním, vizí a účelem? Tento problém jsme rozebrali v článku o modelu používaném IT startupy.

2. Použijte přístup Lean Startup

Jak zorganizovat startup, který bude využívat zdroje na minimum? Lean přístup zde pomůže. Lean startup znamená, že musíte zapojit co nejméně lidí (první verzi produktu může klidně vytvořit tým tří lidí, nebo můžete tvorbu MVP outsourcovat) a používat levnější řešení nebo open source.

Neobešlo se to například bez využití mnoha open source řešení (OpenStreetMap, Mapnik, Leaflet JavaScript library atd.) a do testování jsme zapojili zaměstnance, kteří mají vlastní auto. Každý den obdrží UARoads od uživatelů asi 1200 skladeb a ke službě se připojilo více než 57 tisíc lidí.

3. Stanovte si termíny a přesný rozpočet projektu

Vytvoření podniku od nuly zahrnuje určení rozsahu práce, času a rozpočtu. Jak mezi nimi balancovat? Vyplatí se začít se spuštěním, včetně pouze kritických důležité vlastnosti, jejichž počet se může během vývojové fáze měnit, a stanovují pevné termíny a rozpočet. Taková omezení poslouží jako pobídka pro váš tým a budou vás motivovat k hledání nestandardních řešení.

4. Začněte budovat produkt od jeho středu

Basecamp tento přístup nazývá Design epicentra: začnete pracovat na návrhu nejdůležitější součásti. Pokud například potřebujete vytvořit startup jako Medium, pak bude hlavním prvkem samotný článek. A design všeho ostatního (profily, menu, vyhledávací filtry atd.) se vyvíjí později. S tímto přístupem se od prvního dne práce na projektu soustředíte na to nejdůležitější. U webových aplikací vypadá proces takto:

1. Brainstorm.
2. Příprava papírových náčrtů. Je to mnohem rychlejší a levnější než okamžité vytváření rozvržení a umožňuje vám rychle provést změny nebo něco překreslit.
3. Elektronický layout.
4. HTML obrazovky.

5. Nabídněte méně funkcí

Máš pravdu? Pak zahoďte krásky, které s vaším rozhodnutím nemají nic společného! Moderní uživatelé si častěji vybírají produkty s omezenou funkčností (Snapchat) a služby jako Facebook jsou považovány za nudné.

Zvykněte si odmítat jakoukoli nabídku nových funkcí. Totéž platí pro žádosti o funkce zadané uživateli: zvažte jejich přidání až poté, co bude jasné, že o tuto funkci žádá stále více lidí. Například Twitter začal používat miniatury pro odkazy až v roce 2015, devět let po svém spuštění.

Hlavní nebezpečí zde spočívá v tom, že pro vytvoření funkcí jsou často zapotřebí některá funkční vylepšení (tj. jiné vlastnosti), které dostatečně rychle promění produkt v něco složitého a nesrozumitelného.

6. Odstraňte nepotřebná nastavení

Nechcete, aby uživatelé zůstali půl hodiny na obrazovce nastavení a pak jen zavřeli aplikaci nebo spouštěcí web, že? Pak jim pomozte vybrat. Koneckonců to není tak důležité, na hlavní stránce se zobrazí 5 nebo 7 příspěvků. Pokud je pro uživatele důležitá nějaká nuance, řeknou vám o tom a vy můžete takové drobné detaily změnit.

7. Přizpůsobte si svůj produkt

Na základě vize a znalostí vašeho publika vytvořte produkt, který má vlastní charakter a principy. Někomu se nemusí líbit, ale ti, na které cílíte, budou prostě potěšeni – to, co potřebujete pro startup!

Například firemní messenger Slack si získal srdce mnoha vývojářů, ale najde se dost odpůrců jeho použití. A MailChimp je těžké si představit bez opičího pomocníka:

8. Vytvořte intuitivní produkt

9. Nesnažte se řešit problémy, které ještě nejsou.

Jedním z takových problémů je škálování. Startupy se obávají, že nebudou moci rychle škálovat službu, pokud MVP rychle uspěje. Na to se ale nedá 100% připravit. Mnohem důležitější je rychle provést změny v produktu a identifikovat startupový obchodní model, který vám bude vyhovovat. A samozřejmě potěšit jejich uživatele.

10. Vytvořte zájem před spuštěním startupu

Zde je návod, jak propagovat startup v nejlepších tradicích Hollywoodu:

• Pár měsíců před spuštěním spustit upoutávku: Založte si blog, pochlubte se svým logem, naznačte, na čem pracujete, a začněte získávat příznivce a první příznivce na sociálních sítích.
• Dva týdny před spuštěním startupu přepnout do režimu náhledu: začněte mluvit o funkcích, ukažte pár snímků obrazovky nebo videí, mluvte o případech použití. Rozdejte tucet pozvánek, abyste vzbudili zájem o startup.
• Spusťte svůj IT startup spolu s aktualizovanou vstupní stránkou a kompletní informace o produktu.

Doufáme, že vám tyto tipy pomohou rychleji přejít od nápadu ke spuštění. A tým site studio vám rád pomůže vyvinout MVP, design, aplikace pro Android a iOS a web pro váš startup. již dnes!

• Překlad

Tento průvodce je sérií klasických blogových příspěvků od pmarcy a skutečného Marka Andreessena, tvůrce prohlížeče Mozaic, ze kterého vyrostl Netscape a později Mozilla.
Odkazy jsou konkrétně uvedeny na staré verze stránek, moderní články, uložené v internetovém archivu.

V této sérii příspěvků se s vámi podělím o své znalosti a zkušenosti s vytvářením high-tech startupů.

Moje zkušenosti v této oblasti pocházejí z práce pro tři společnosti, které jsem spoluzaložil: Netscape, prodaný společnosti America Online v roce 1998 za 4,2 miliardy dolarů; Opsware (dříve Loudcloud), softwarová společnost v hodnotě 1 miliardy dolarů; Ning, internetová společnost poskytující platformu sociálních médií.

Sečteno a podtrženo, od svého příjezdu do Silicon Valley v roce 1994 jsem měl to štěstí, že jsem byl zapojen do asi 40–50 startupů a účast byla dostatečně hluboká, že vím, o čem mluvím. Byl jsem členem představenstva, obchodním andělem, poradcem, přítelem mnoha zakladatelů a investorem do rizikového kapitálu.

Nebudu tedy mluvit jen o těch věcech, které se týkají mých firem – nejspíš to budou příběhy ze života různých startupů, na jejichž osudu jsem se přímo podílel.

Moje zkušenost je založena na práci v Silicon Valley, jeho kultuře, lidech, venture kapitalistů atd. Něco bude užitečné v jiných částech světa, něco nebude užitečné. Caveat Emptor (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)

Když je to vysvětleno, začněme znovu: proč nezačínejte startup.

Startupy byly i po krachu v roce 2000 vždy zahaleny mystikou – každý četl, jak je to cool, jaká je to zábava, investice do budoucnosti, jídlo zdarma, stolní fotbal a další vychytávky.

Samozřejmě, ve startupech je spousta skvělých věcí. Z mé zkušenosti:

Schopnost ovládat svůj osud. Sami jste vyhráli nebo prohráli. Nikdo ti neříká, co máš dělat. Pro lidi s určitým temperamentem to už stačí.

Příležitost udělat něco nového je velmi „prázdný list“. Máte schopnost, ba i zodpovědnost, představit si produkt, který ještě neexistuje, a vytvořit jej bez jakýchkoli omezení, která jsou obvykle spojena s velkými společnostmi.

Příležitost změnit svět je dát lidem nová cesta komunikace, způsob, jak sdílet informace, spolupracovat nebo cokoli jiného, ​​co vymyslíte, abyste udělali svět lepším místem. Myslíte si, že pro lidi s nízkými příjmy bude půjčování jednodušší? Spusťte Prosper. Myslíte si, že by televize měla mít neomezený počet kanálů? Spusťte Joost. Myslíte si, že by počítače měly běžet na Unixu a používat otevřené standardy? Start Sun.

Příležitost vytvořit dokonalou kulturu a pracovat v týmu snů, který si můžete sami sestavit. Chcete, aby vaše kultura byla založena na lidech, kteří se každý den baví a rádi spolupracují? Nebo tým tvrdých konkurentů, kteří soutěží v práci i zábavě? Nebo tým, který vytváří nové technologie? Je jen na vás, co si vyberete, a je na vás, abyste si vybudovali tu správnou kulturu.

No, peníze. Správně vytvořený startup může být velmi ziskový. Není to jen o chamtivosti – když vše dobře funguje, váš tým a podřízení budou zajištěni, budou moci uživit rodinu, poslat děti na vysokou školu, realizovat své sny – a to je opravdu skvělé. Pokud budete mít velké štěstí, budete moci dělat charitativní činnost a podporovat další projekty.

Důvodů je však mnohem více nezačínejte startup.

Za prvé, pochopte, že startup od vás bude vyžadovat takové emocionální otřesy a napětí, které jste ještě nezažili.

Budete neustále přecházet od euforického vědomí, že svět je váš, k depresivní jistotě, že je vše pryč, a zase zpátky. A tak v kruhu. A to jen u těch, kteří jsou emocionálně silní a stabilní.

Tolik nejistoty a rizika ve všem, co děláte. Bude produkt vydán včas? Je to dostatečně rychlé? Je tam příliš mnoho chyb? Bude to snadné? Bude to někdo používat? Jsou vaši konkurenti před vámi? Bude zpravodajství v tisku? Najdou se investoři? Přidá se k vám tento nadějný inženýr? Nechá vás hlavní návrhář rozhraní v Googlu? A tak dále a tak dále.

Někdy to půjde dobře, někdy to půjde velmi špatně. A stres, který vás zdrtí, zvýší tyto emoční výkyvy na nebývalou úroveň.

Veselý?

Za druhé, ve startupu se nic neděje samo. Zakladatelé startupů a zaměstnanci tomu okamžitě čelí.

V fungující společnosti, bez ohledu na to, jak je chudá a demoralizovaná, vše probíhá jako obvykle. Lidé přicházejí do práce, píše se kód, navrhují se rozhraní, udržují se servery, analyzují se trhy, studují se ceny, uskutečňují se prodeje, vynášejí se odpadkové koše a tak dále.

Ve startupu nejsou zavedené postupy, rytmus, infrastruktura.

Při startu se může snadno stát, že není napsán kód, není vyvinuto rozhraní ...
Lidé se nemusí dostavit do práce a koše mohou být plné.

Je vaší odpovědností jako zakladatele vytvořit a nastavit všechny tyto systémy a postupy a přimět každého, aby vesloval. I když ani ne správným směrem, stačí veslovat tvrději, abyste odpluli.

Dokud to neuděláte, nic se nestane. Pokud ovšem nebudete dělat všechno sami. Bavte se vynášením odpadkových košů.

Za třetí, jste často odpíráni. Opravdu často. Pokud jste nebyli v prodeji, pravděpodobně nejste připraveni na odmítnutí. Není to moc zábavné.

Podívejte se na Death of a Salesman a Glengarry Glen Ross. Docela to tak je.

Budete odmítnuti potenciálními zaměstnanci, potenciálními investory, potenciálními klienty, potenciálními partnery, novináři, analytiky... Čas od času, čas od času. A když vás neodmítnou, v polovině případů vám zavolají zpět za pár dní a stále odmítají. Začněte cvičit úsměv ne ve skutečnosti.

Za čtvrté, najímání zaměstnanců je hrozná bolest hlavy.

Divili byste se, kolik lidí se chce „jen dívat“.

Mnoho lidí chce pracovat ve startupu, ale když přijde čas opustit své bydliště někde v HP nebo Applu, změní názor. Pro průměrného inženýra nebo manažera je snadné být v pokušení stát se zaměstnancem začínajícího týmu – je možné se zapojit do tohoto vzrušujícího podniku, aniž byste skutečně dělali těžkou práci.

Jako zakladatel startupu pro vás bude nesmírně obtížné hledat hlavní tým. Když se Jim Clark v roce 1994 rozhodl založit společnost, byl jsem jedním z tuctu lidí z různých společností ze Silicon Valley, se kterými mluvil o vstupu do startupu, který se později stal Netscape. A jen já jsem se rozhodla mu říct ano (hlavně proto, že mi bylo 22 let a nebyl důvod ne). Zbytek změnil názor a ne. A to byl Jim Clark, průmyslová legenda, která v roce 1994 vzešla z nejúspěšnější společnosti Valley, Silicon Graphics Inc.

Jak si myslíte, že to pro vás bude snadné?

Pak, i když prosejete hromadu lidí a někoho najmete, bude to úspěšné maximálně v 50 % případů, a pak pokud jste velký náborový specialista. Chci říct, že více než polovina lidí se do startupu nevejde – budou příliš líní, pomalí, pomalí na to, aby se pohybovali, nebo prostě blázni. A pak s nimi musíte buď žít, nebo je vyhodit. Co máš nejradši?

Za páté, a Bůh vám pomáhej, v určitém okamžiku budete muset najmout vůdce. Mysleli jste si, že je těžké a riskantní najímat podřízené – počkejte, až budete muset najmout ředitele vývoje, ředitele marketingu, prodeje, HR atd.

Za šesté, pracovní doba.

V Údolí se hodně mluvilo o tom, jak skloubit práci a volný čas, o tom, jak založit startup a zároveň umět žít normální život. Osobně s tímto názorem sympatizuji. A já se ve svých firmách (alespoň v posledních dvou) velmi snažím dělat vše pro to, aby práce lidi nedrtila. Ale je to tak těžké. Pointa je, že startupy jsou velmi nákladné a vyžadují od lidí hodně i za těch nejlepších okolností.

Jen proto, že chcete dát lidem dobrou rovnováhu mezi pracovním a osobním časem, je velmi těžké to udělat, když vám docházejí finanční prostředky, produkt ještě není dostupný, pohádali jste se se spoluzakladatelem , a váš konkurent ve společnosti Menlo Park, společnosti středního věku 19 let, vám šlape na paty. A tak to půjde skoro pořád. I když můžete tuto rovnováhu dát svým podřízeným, sami ji nezařídíte. Pokud se ptáte, ano, dlouhá pracovní doba zvyšuje stres.

Za sedmé, pro kulturu startupů je velmi snadné jít špatnou cestou. Kvůli kombinaci prvního a druhého důvodu. Emocionální nárůst neovlivňuje jen vás, ale celou společnost. Vytvoření pracovní kultury trvá dlouho. Aby všichni lidé z týmu pochopili, co dělají, jaká je hodnota každého z nich, jak se vyrovnávají s výzvami a těžkostmi. V nejlepším případě budete mít neustálou aktivitu vytvořenou lidmi, kteří se shromažďují, podporují a společně se snaží sen přiblížit. V nejhorším se dočkáte pesimismu, hořkosti, frustrovaných snů, cynismu, špatné morálky a deprese. A ty jako zakladatel nebudeš tak snadné to všechno ovlivnit, jak si myslíš. Hádejte, kterým ze dvou směrů se obvykle ubírá.

Za osmé, je jich mnoho nepředvídané okolnosti kteří vás mohou potkat na vaší cestě a udeřit vás do hlavy – a vy s nimi nemůžete nic dělat.

Zhroucení trhu. Teroristické útoky. Rozmary přírody.

Startup s lepším financováním, se zkušenějším týmem, který pracoval tvrději než vy, a potichu – náhle uvolní produkt, který okamžitě zaujme váš trh a připraví vás o příležitosti – aniž byste o tom věděli.

V nejlepším případě může jakýkoli nepředvídatelný faktor přerušit vaše financování, způsobit, že zákazníci zdrží platbu nebo odmítnou zaplatit – a v nejhorším případě vaši společnost zavřít.

Ruská mafie (sic!) může začít

Vyjící podnikatelé z celého světa teď nejspíš strašně žárlí na bystrý rozum Nicka Di'Aloisia. Minulý měsíc tento 17letý mladík prodal svou aplikaci pro shromažďování zpráv Summly společnosti Yahoo za bezprecedentních 30 milionů dolarů! Nyní, když se to chystá (pokud se to chystá) spustit nové spuštění, pak bude mít určitě dobré financování!

Mnoho podnikatelů samozřejmě nemá přístup k takovému kapitálu, a proto si kladou otázku - Jak vytvořit startup od nuly a bez investic? Překonání linie ztráty trvá středně velké obchodní roky, nemluvě o dosažení stabilního zisku. Na začátku, než budete mít investory, není neobvyklé, že vám (a možná i vašim zaměstnancům) zůstane dlouho nezaplaceno. Je důležité udělat vše pro to, abyste zajistili svůj produkt na trhu.

Zatímco někteří zakladatelé jsou ochotni vyčerpat peníze v naději na velké prodeje a velké zisky, většina zaměstnanců se pravděpodobně nepřihlásí. Pro motivaci zaměstnanců k práci s nadšením je důležité, aby podnikatelé s omezeným rozpočtem využívali kreativitu.

Nepeněžní pobídky

Mnoho startupů prostě nemá peníze na to, aby je poskytly tradiční schéma plat. Proto mnoho podnikatelů využívá počáteční kapitál. Nalezení dalších spoluzakladatelů nebo poskytnutí podílu zaměstnancům ve společnosti vás někdy může zpočátku postavit na nohy, ale tyto metody nejsou vždy udržitelné.

Naštěstí existují i ​​jiné, ekonomičtější nebo zcela bezplatné metody, jak motivovat lidi k práci.

Šampionem Curator Model se stal například StartupDigest. Společnost hledá talentované jednotlivce, kteří by ve svých městech spravovali nebo „kurovali“ digest. Kurátoři nedostávají žádnou finanční odměnu a práce je založena na nadšení. Proč? Protože platforma umožňuje kurátorům vydávat výtahy z vlastním jménem. Taková spolupráce je výhodná pro obě strany a peněžní interakci zde nahrazuje vzájemná pomocná ruka.

Pokud kurátor není potenciálním konkurentem společnosti, může výměnou za trochu práce propagovat své jméno a pověst. Když je zaměstnanec nebo partner ochoten udělat to, co pro vás potřebujete, není potřeba peněžní náhrady.

Vysoké školy a univerzity mohou také poskytovat zdarma pracovní síla ve formě stážistů. Výměnou za pomoc svému startupu můžete nabídnout mentoring a to se může pěkně vyplatit, protože dnes jsou vysokoškoláci úzce propojeni se sociálními médii a technologiemi, což jim umožňuje být užitečnější než člověk, který vaří kávu všem zaměstnancům.

Life hacky pro mladé startupy

Někdy startupy potřebují najmout skutečné placené profesionály. Abyste své společnosti umožnili přilákat specialistu a zaujmout ho poplatkem přiděleným s velmi omezeným rozpočtem, můžete přispět k tomu, aby do vašeho startupu přispívali i další lidé.

Life hacky někdy nemohou stát vůbec nic, ale zároveň dělají práci ve startupu mnohem atraktivnější a zajímavější než na dobře placených pozicích ve staromódní otrlé společnosti. Společnosti ze Silicon Valley jako Google a Facebook jsou dnes známé tím, že svým zaměstnancům poskytují vše, co potřebují k životu, včetně najatých kuchařů ve firemní kuchyni. zdravotní péče. Takové „vtipy“ samozřejmě vyústí ve společnost velkou sumu, ale jsou i další možnosti:

• Flexibilní pracovní doba: Startup není práce od 9 do 6, takže nechte své zaměstnance přijít, když se jim to hodí.
• Práce na dálku: Pokud jsou zaměstnanci produktivnější doma, nechte je pracovat z domova, pokud to potřebují.
• Veřejné uznání: Chvalte zaměstnance před ostatními, abyste pomohli motivovat a motivovat ostatní zaměstnance.

Zaměřte se na nižší mzdy, ale také poskytuje zaměstnancům různé druhy zábavy a rozptýlení, které v konečném důsledku zvýší produktivitu a pomohou vám identifikovat talentované zaměstnance, kteří vám pomohou postavit vaši společnost na nohy.

Ne každý bude připraven složit přísahu, že bude „orat“ pro vaši společnost zdarma, ale jsou lidé, pro které je přispívat na něco velkého a speciálního mnohem důležitější než mít stabilní plat.

Každý ví, že si můžete zorganizovat vlastní podnikání. Například postavit hotel na břehu moře. Každý také přibližně ví, co je pro to třeba udělat: získat pozemek, sestavit balíček dokumentů, vytvořit projekt, vypočítat odhad, zahájit a dokončit stavbu, najít vyškolený personál, nešetřit reklamou, a pak někde za pět až deset let s úspěšným V průběhu podnikání se investovaný kapitál vrátí a podnikání začne generovat příjmy.

Toto je klasická verze založení a rozvoje podnikání, která vyžaduje značné finanční investice, ale je tu ještě jedna: tvůrci slavné počítačové hry Angree Birds za pár let vydělali téměř 56 milionů eur při investici 100 tis.. Or Facebook, jehož přibližné náklady jsou 100 miliard dolarů. Spojených státech, a to s relativně minimálními investicemi.

Takových příkladů lze uvést mnoho – to jsou projekty VKontakte, Odnoklassniki a známý Google. Všechny jsou si podobné v tom, že prošly rychlou cestou úspěšného vývoje, vycházely z inovativních nápadů svých tvůrců a nevyžadovaly mnoho počáteční kapitál. To jsou startupy. Projekty, nápady, IT technologie. Nelze na ně sáhnout, ale svým tvůrcům mohou přinést miliardy.

Důležité definice

Startup (start-up – anglicky) je společnost, která právě vznikla a zahájila svou činnost, obvykle s omezenými finančními možnostmi a malým počtem lidí, kteří v ní pracují. Její aktivity nejsou nutně založeny na IT technologiích, jak se mnozí mylně domnívají, ale na jakýchkoli inovativních nápadech souvisejících s medicínou, nanotechnologiemi, internetem či jakýmkoli jiným oborem. Startup je firma, organizace, jakákoliv jiná entita. Je krajně nesprávné nazývat tento termín jakoukoli internetovou službou, úspěšnou stránkou nebo projektem.

Startuper je člověk, který založil startup a je zaměstnancem společnosti.

Rozvoj startupů není možný bez přilákání investorů. To může být:

• Rizikový fond- společnost, která investuje do inovativních, riskantních projektů, které podle výzkumu mohou později přinést dobré výnosy.
• Obchodní andělé- jednotlivci, kteří jsou připraveni financovat startup ve fázi vývoje a očekávají, že budou v budoucnu dostávat dlouhodobé úroky ze zisků.

Domov punc startup je jeho mládí. Po několika měsících práce se společnost buď stane dostačující úspěšné podnikání nebo přestanou existovat. klíčový bod je touha najít a nabídnout zcela nové řešení problému, neznámé služby nebo produktu. Proto je to především kreativita a inovace.

A novinka je zase neodmyslitelně spjata s napětím a nejistotou, jelikož firma musí dělat vše od nuly. Toto je definice Cenová politika, platební metody a studium publika, které se zajímá o jejich produkt, a plánování budoucí strategie rozvoje a mnoho dalšího. Právě z toho plyne taková vlastnost startupu, jako je hledání modelu chování na trhu.

Historie výskytu

Anglický výraz „start-up“ ve svém současném významu se zrodil v USA poblíž San Francisca v Silicon Valley v roce 1939. Zde se shromáždily téměř všechny společnosti, které se zabývaly vývojem informačních technologií. Úspěch údolí je v zásadě neoddělitelně spjat se vznikem prvního startupu – kdy dva absolventi Stanfordu William Hewlett a David Packard založili podnik, z něhož se později stal světoznámý gigant Hewlett-Packard.

Další klasické příklady úspěšných startupů jsou:

• Microsoft byl založen v roce 1975 Billem Gatesem a Paulem Allenem.
• Společnost Apple Computer Inc., kterou v roce 1976 založili Steve Jobs, Steve Wozniak a Ron Wayne, kteří se přidali o něco později.
• Google založili v roce 1998 Larry Page a Sergey Brin.

Velmi často v minulé roky startupy jsou mylně označovány jako jakákoli známá společnost, internetový projekt nebo web, který se od ostatních poněkud liší. Například mezi populárními sítěmi Facebook, Odnoklassniki.ru, VKontakte je pouze první z nich skutečný startup a zbytek jsou jeho úspěšné klony, které jsou oblíbené hlavně v Runetu.

Specifika práce v Rusku

Mladý startupový trh v Rusku je nyní ve fázi rychlého růstu a rozvoje. Ale právě kvůli svému mládí zažívá velké potíže. Za padesát let existence tohoto sektoru na Západě se zde podařilo vyvinout určitou inovativní kulturu, mechanismy podpory inovací a formy investic. Existují tisíce firem rizikového kapitálu a business angels, soukromých investorů, a tedy tisíce příležitostí pro startupy. V Rusku to zatím neplatí, takže je extrémně těžké najít zdroje financování. Další rozlišovací znak ruská společnost je čas, který může firma v této fázi strávit.

V klasická verze, která působí na Západě, tomu je dán čas 6-8 měsíců, po kterém, pokud se nápad nepovede, firma umírá, aby neztrácela čas a peníze. U nás může tato etapa trvat roky, což je chyba.

Nejistý zůstává i osud ruského startupu, jeho další existence či rozvoj kvůli nízkému zájmu našich velkých firem o takové projekty. Západní giganti neustále sledují týmy, které se v nich objevily, a nakupují ty nejslibnější. Takovou praxi u nás nemáme. Proto zahraniční investoři stále více obracejí svou pozornost na ruský trh.

Vytvoření startupu

V dnešní době si startup může založit každý, kdo by se chtěl v tomto oboru vyzkoušet. Nejjednodušší způsob je samozřejmě udělat to v oblasti IT. Mít dnes notebook, bystrou hlavu s nápady a chuť vytvořit něco neobvyklého může pro první krůčky na tomto poli stačit.

Pro usnadnění úkolu můžete postupovat podle těchto pokynů:

• Definujte problém, který budete řešit. Pro spolehlivost je lepší vzít skutečnou sféru a skutečné spotřebitele, kteří mají v něčem potíže. Můžete to zjistit rozhovorem s klienty, nasloucháním, čtením recenzí, komentářů a ujištěním se, že je to opravdu bolestivé téma, můžete zkusit najít způsoby, jak to vyřešit a projekt realizovat. Ideální varianta dojde k podpisu záručního listu s klientem, který problém sdělil, o jeho připravenosti s Vámi dále spolupracovat a používat Váš produkt v případě úspěšného řešení problému.
• Nespěchejte s optimalizací produktu, přiveďte jej perfektní stav. Vaším úkolem je vytvořit co nejdříve zkušební verze a dejte to přátelům, známým, zákazníkům k otestování. A na základě jejich připomínek to již upřesněte, uvolněte další a další verze.
• Neodkládejte svůj první prodej. Nemá cenu sedět nad rozhraním roky, aniž byste se pokusili implementovat to, co již existuje. Startup je byznys a podnikání se zrychluje. Zde musíte co nejdříve pochopit, zda to bude úspěšné, a k tomu potřebujete prodej. A pokud dostanete surový produkt, bude to signál, že jste na správné cestě.
• Neztrácejte peníze, zejména peníze, které jste ještě nevydělali. Pokud jste do startupu investovali vlastní prostředky, jste na začátku cesty, nedostali jste ještě ani jednu platbu za produkt, ušetřete na všem – kanceláři, zaměstnancích, vizitkách a dalších věcech, bez kterých se obejdete.
• Věnujte projektu co nejvíce času. Úspěch podniku je téměř 100% závislý na tom, kolik práce a času je do něj investováno. Pokud na projektu pracujete hodinu denně, výsledek bude pravděpodobně průměrný.
• Nespěchejte s hledáním externích investorů. Na počáteční fáze lépe spolu vycházet na vlastní pěst, přilákat přátele, příbuzné. K vytvoření zkušebního modelu není potřeba tolik peněz. Pokud je prototyp úspěšný, věci šly dobře a je třeba je vyvinout, můžete přemýšlet o získání dalšího kapitálu. Navíc je mnohem jednodušší a výnosnější to udělat s hotovým pozitivním výsledkem.
• Neodkládejte nápady na zítřek. Pokud jste si něčím jisti, okamžitě projekt udělejte. Není třeba zpomalovat hledání týmu, diskuze a další věci. Stačí začít. Vše ostatní se v průběhu dožene. Startup je záležitostí mladých, impulzivních, žhavých. Čím je člověk starší, tím méně podléhá impulsům a víře, že na první pohled bláznivý nápad lze úspěšně zrealizovat.
• Nenechte se odradit, pokud neuspějete. Než se vzdáte startupu, ujistěte se, že jste udělali maximum. Nebo stačí nepovedený produkt trochu upravit, aby byl prodejný?

Jak začít rozvíjet svůj projekt - ve videu:

Proces přeměny startupu na úspěšný podnik se skládá z několika fází.

Etapy vývoje

1. Původ. Tato fáze je charakteristická přítomností nápadu a někdy i zkušebního vzorku produktu. Existují iniciátoři vzniku společnosti, ale proces založení podniku ještě nezačal.
2. Formace. V této fázi je již společnost vytvořena, produkt byl uveden na trh, ale je stále surový, není dokončen a ještě negeneruje příjmy. Je vytvořen manažerský tým, je uvedena do pořádku dokumentace podniku.
3. Raný vývoj. S nabíráním dynamiky získává společnost svou první popularitu a zaujímá své místo na trhu, objevuje se první zisk.
4. Rozšíření. V této fázi se zvyšuje prodej produktů, společnost dosahuje stabilního zisku, dobře si upevnila pozici na trhu a je schopna zahájit rozvoj souvisejících projektů.
5. Splatnost. Poslední fáze, ve které společnost zpravidla zaujímá vedoucí postavení ve svém odvětví a poměrně velký podíl na segmentu trhu, je vysoce zisková, všechny procesy byly vypracovány a pracují v ní vysoce kvalifikovaní odborníci. V této pozici společnost obvykle začne vydávat akcie nebo může být prodána vhodnému investorovi.

Investoři a fundraising

Aby byl podnik úspěšný, je kromě nápadu potřeba dobrý zdroj investic. Nebo několik. Startup nemůže přežít bez financování. V ideálním případě by se v každé fázi vývoje měla přesunout na vyšší úroveň financování. Zdroje mohou být:

• Osobní úspory.
• Prostředky přátel a rodinných příslušníků.
• Crowdfunding. Startuper může udělat prezentaci svého potomka v prostředí internetu a požádat o peníze na rozvoj. Za vložení určité částky obvykle slibují výhru. Tento typ investic je v Rusku špatně rozvinutý a vyhledávání na zahraničních stránkách je obtížné, protože k výběru prostředků potřebujete účet v zahraniční bance.
• Kredit. Na rozdíl od západních zemí, kde existují programy pro zvýhodněné půjčky začínajícím podnikům, v Rusku může tento podnik získat spotřebitelský úvěr nebo úvěr na rozvoj malého podnikání. Vysoké procento odstrašuje začínající podnikatele, takže projekt je v raných fázích vývoje hluboce nerentabilní.
• Business angel je investor, o kterém sní každý startupista. Pro lidi, kteří mají dar přesvědčování a věří v úspěch svého projektu, je nalezení takových investorů docela dobře proveditelné i v Rusku, kde se jejich počet každým rokem zvyšuje.
• Stát. Rozpočet jakékoli země zahrnuje prostředky na rozvoj inovativního podnikání. Pokud se vám podaří splnit přísné požadavky, můžete získat stabilní finanční pomoc za nízké procento.
• Rizikové fondy. Získat takové investice je poměrně obtížné. Abychom přesvědčili lidi, kteří mají v těchto záležitostech obrovské praktické zkušenosti, je nutné mít skutečně jasný a výnosný podnik.

Rozhodování také trvá poměrně dlouho. Každý zdroj financování má své vlastní nuance a problémy, ale víra ve vaši práci a vytrvalost v práci pomůže překonat tyto obtíže.

Podnikatelské akcelerátory a inkubátory

Důležitými prvky ve spouštěcím systému jsou inkubátory a akcelerátory. Oblastí jejich činnosti je rozvoj společností v počáteční fázi a jejich přeměna v ziskové podnikání. Pracují současně s velkým množstvím projektů, čímž minimalizují jejich rizika.

• Inkubátor– se specializuje na rozvoj podnikání ve fázi nápadu. Toto je zpravidla první struktura, kam se může startup obrátit po rodině a přátelích. V arzenálu inkubátoru jsou výukové programy pro tvorbu projektů, teoretická a praktická školení, která pomáhají aplikovat získané znalosti v praxi.
• Plynový pedál- spolupracuje s ready-made společností, která má svůj vlastní tým a vývoj vyžadující vážné investice. Podstata programu je přibližně stejná, ale na hlubší úrovni, souvisí s analýzou investičních aktivit a komunikací s budoucími investory.

Pokud startupu chybí tým nebo místo pro rozvoj nápadu, měli byste kontaktovat inkubátor. Pokud je společnost založená, ale potřebuje odborná rada jak to přivést velký byznys- na její urychlovač.

Hlavní činností inkubátoru je poradenství, takže jeho klientem se může stát každý startup, který si dokáže zaplatit služby. Abyste se mohli stát klientem akcelerátoru, musíte projít výběrovým řízením. Na jejich práci se podílejí odborníci s bohatými zkušenostmi, ale i další finanční zdroje. Úkolem akcelerátoru je vymodelovat ze startupu v krátké době investičně atraktivní produkt. Velmi často velké akcelerátory spolupracují s venture fondy, které mohou následně takovou společnost financovat. Aby se navrhovaný projekt stal jejich klientem, musí vykazovat dobrý příslib úspěchu.

Příklady úspěšných projektů

Existuje mnoho společností, které krátký čas učinili jejich projekty úspěšnými a mimořádně ziskovými. Tyto zahrnují:

• Wikipedie- nejrozsáhlejší online encyklopedie, kde každým dnem přibývá článků.
• Youtube- největší databáze video produktů.
• Ze startupů, které se v posledních letech proslavily, lze jmenovat výrobce gadgetů z Číny - Xiaomi. Tím, že společnost stanovila minimální ceny pro zařízení a zároveň jim poskytla slušnou kvalitu, prodala v loňském roce 18,7 milionu kusů smartphonů a ve svém arzenálu má další vysoce poptávanou elektroniku. Obchodní cena společnost je 10 miliard dolarů. Spojené státy americké s investicí 507 milionů $
• Jako názorný příklad úspěšného startupu na ruském trhu můžeme uvést společnost "Vstup", kterou založil Maxim Nogotkov. Základem její činnosti byla myšlenka vytvořit projekt, který zahrnuje skutečné a internetové obchody. Společnost zahrnuje více než sto prodejních míst, působí ve 40 ruských městech, zboží si můžete objednat prostřednictvím webových stránek, speciální aplikace v mobilní telefon, pevná linka nebo přímo v prodejně. K dnešnímu dni sortiment zboží zahrnuje více než 35 tisíc položek.