1. Pojem, podstata a cíle obchodní činnosti ................................... 5

2. Organizační a ekonomická charakteristika podniku ...................... 12

3. Organizace obchodní práce s dodavateli surovin a odběrateli hotové výrobky........................................................................................... 18

4. Způsoby, jak zlepšit efektivitu komerčních aktivit podniku 26

Závěr................................................. ................................................. ..... 34

Seznam doporučení ............................................... ...................................................

Úvod

Před stoletím byl obchod vnímán jako činnost, která nevyžaduje hluboké studium a výzkum. Nyní je takový výklad obchodního podnikání primitivní a absurdní. Oblast znalostí v komerční činnosti není vůbec užší a v některých případech mnohem širší než v jakékoli jiné specializaci. Znalosti obchodu jsou doslova nevyčerpatelné.

Překonání ekonomické krize, efektivní fungování tržní hospodářství z velké části kvůli úrovni realizace obchodních operací, jako formy interakce mezi jednotlivými odvětvími, podnikateli, společnostmi a firmami. Problémy ekonomicky gramotného obchodu jsou jádrem fungování tržní ekonomiky. Za stávajících podmínek mají podniky, průmyslové podniky, obchodní a zprostředkovatelské organizace obtížné problémy v procesu realizace obchodních aktivit, počínaje navazováním obchodních vztahů s protistranami, organizováním obstarávání materiálních zdrojů a konče nákladově efektivním marketingem produktů.

V novém podnikatelském prostředí pracovní kolektivyčelit potřebě nezávislé rozhodnutí mnoho složitých úkolů pro realizaci komerčních aktivit, počínaje problémem organizace materiální podpory, optimalizace produkční proces a končící úspěšným marketingem výrobků v podmínkách vysoké konkurenceschopnosti zahraničního zboží a služeb.

V oboru trh s komoditamiÚspěšně fungují ty podniky, které splňují následující zásady a podmínky:

Udržování obchodní politiky prostřednictvím cílených investic, zvýhodněných půjček a odpisových sazeb;

Výroba zboží (poskytování služeb) Vysoká kvalita a požadované kupujícími;

Výroba zboží za cenu, která umožňuje jeho prodej za ceny zajišťující solventnost kupujících a zisk;

Posílení konkurence zaměřené na rozvoj ekonomické procesy trh.

Důležitost a relevance Tyto úkoly vedly k volbě tématu seminární práce. cíl Tato práce je zdůvodněním doporučení pro zlepšení obchodní činnosti podniku s dodavateli surovin a odběrateli hotových výrobků.

Od tohoto cíle, následující úkoly :

Studium rysů komerční činnosti v tržní ekonomice;

Provádění komplexního posouzení organizace obchodních aktivit v podniku;

Stanovení vývojových trendů v organizaci obchodních aktivit s dodavateli surovin a odběrateli hotových výrobků;

objekt výzkum je výrobní pobočka Oktyabrsky v oblasti Belgorod.

Předmět výzkum je obchodní činností podniku pro nákup surovin a marketing hotových výrobků.

Praktické využití navržené soustavy ukazatelů pro hodnocení efektivnosti obchodní činnosti podniku určí směr zlepšování jeho činnosti.

Implementace doporučení obsažených v kurzu práce na zlepšení informační podpory komerčních aktivit zvýší úroveň analytické práce podnikatelských subjektů na trhu.

Struktura práce v kurzu je dána účelem a úkoly, které mají být v procesu výzkumu řešeny. Skládá se z úvodu, čtyř otázek, závěru a seznamu literatury. Práce je zpracována na 35 stranách, obsahuje 4 obrázky, 3 tabulky, 3 přílohy. Studium probíhalo v letech 2001 až 2003.

1. Pojem, podstata a cíle obchodní činnosti

Komerce, důležitá oblast podnikatelská činnost a sféra uplatnění práce se začala aktivně rozvíjet v 90. letech 20. století. Od obchodních operací mnoho podnikatelů přešlo na vyšší úroveň komerční činnosti. Obchod začaly provozovat průmyslové podniky, jejichž výrobky byly distribuovány centralizovaně až do konce 80. let. vládních orgánů. Obchodní operace jsou v současné době prováděny řadou dodavatelských a marketingových, velkoobchodních a zprostředkovatelských a obchodních firem, společností a dalších organizací.

Moderní byznysmeni musí každý den čelit mnoha problémům, které v některých případech řeší intuitivně, metodou pokus-omyl.

Kompetentní obchodní činnost vyžaduje, aby znali zákonitosti trhu, aby identifikovali vztahy příčiny a následku v obchodních procesech. Efektivní řešení těchto problémů je do značné míry dáno profesionalitou a kvalifikací zaměstnanců komerčních služeb a podniků. Obchodní činnost vyžaduje teoretické i praktické znalosti v různé oblasti: v ekonomice, financích, obchodním právu, managementu a dalších oborech činnosti.

Obchodní vztahy jsou nedílnou součástí tržních, komoditně-peněžních vztahů.

Komoditní a peněžní vztahy- tohle je vztahy s veřejností vznikající mezi výrobci a spotřebiteli v procesu výroby a prodeje zboží. Obchodní činnost, včetně operací obchodního a operativního procesu spojeného s nákupem a prodejem zboží, je součástí komoditně-peněžních vztahů.

Termín "komerce" pochází z latinského slova "commercium" ("commercium"), což znamená "obchod".

Samotný pojem "obchod" znamená v jednom případě - samostatné odvětví národního hospodářství (obchod) a v druhém případě - obchodní procesy zaměřené na realizaci nákupu a prodeje zboží. Obchodní činnost je v tomto případě spojena s druhým pojmem obchod - obchodní procesy pro provádění úkonů nákupu a prodeje za účelem dosažení zisku.

Pojem „komerční činnost“ jako předmět studia byl formulován na Harvard School of Business Administration v roce 1958. Tato klasická definice zní: „Obchodní činnost existuje za účelem ziskového uspokojení spotřebitelských požadavků.

Hlavním účelem obchodu je zisk. Zisky získané v komerčních aktivitách však mohou být použity k rozvoji a rozšíření podnikání, aby lépe vyhovovaly potřebám společnosti.

Obchodní činnost v průmyslových podnicích se dělí na:

1) zadávání zakázek (materiálová a technická podpora);

2) marketing.

V souvislosti s přechodem na tržní principy činnosti se výrazně změnil obsah materiálně-technického zabezpečení podniků: namísto tzv. „implementace přidělených prostředků“, která je nedílná součást centralizovaná distribuce materiálových zdrojů, podniky je volně nakupují od dodavatelů a dalších subjektů komoditního trhu. Za těchto podmínek by se podniky při nákupu materiálových zdrojů měly řídit svobodou tvorby cen, maximální iniciativou a podnikáním, rovností partnerů v obchodních vztazích, zohledňovat ekonomickou odpovědnost při nákupu surovin a materiálů, brát v úvahu konkurenci mezi dodavateli a být možnost vybrat si ekonomicky výhodného dodavatele.

Při nákupu materiálových zdrojů musí podnik studovat trh se surovinami a materiály, znát dynamiku cen na tomto trhu, náklady na dodání a možnost efektivně nahradit jeden materiál druhým.

Zadávací obchodní činnost v podnicích se proto skládá z následujících fází:

Průzkum trhu surovin a materiálů a organizace obchodních vztahů s dodavateli;

Vypracování plánu pro pořízení materiálních zdrojů;

Organizace nákupů materiálních zdrojů;

Provádění vypořádání s dodavateli za nakoupené produkty;

Analýza nákladů v oblasti nákupu.

Prodejní obchodní práce je důležitý aspekt obchodní činnosti podniku.

Odbyt je proces prodeje vyrobených výrobků za účelem přeměny zboží na peníze a uspokojení potřeb spotřebitelů. Teprve prodejem zboží a dosažením zisku dosáhne podnik konečného cíle: vynaložený kapitál nabývá peněžní formy, v níž může začít svůj oběh.

Prodejní obchodní činnost na průmyslový podnik mnohostranné: začíná plánováním sortimentu a marketingem produktů, jeho nedílnou součástí je navazování obchodních vztahů s kupujícími a konečnými uživateli, které vyvrcholí uzavíráním kupních smluv. Neméně významnou součástí marketingových obchodních aktivit jsou operativní a marketingové práce, které zahrnují:

Vypracování plánů - harmonogramů expedice hotových výrobků zákazníkům;

Příjem hotových výrobků z výrobních dílen a jejich příprava k expedici zákazníkům;

Organizace expedice produktů zákazníkům a vyřizování dokumentů souvisejících s expedicí;

Sledování plnění zákaznických objednávek a solventnosti zákazníků.

Prodeji zboží vyrobeného v podniku by měl předcházet marketingový průzkum zahrnující průzkum trhu, zahrnující spotřebitele a konkurenty, segmentaci a výběr. cílový trh, vývoj komoditní a komunikační politiky. Orientace obchodu na koncept marketingu přinesla významné změny v organizaci prodeje.

0

Fakulta ekonomiky a managementu

ABSOLVENTSKÁ PRÁCE

Analýza a hodnocení obchodních aktivit

(na příkladu MFC "Business" LLC)

Čeljabinsk 2013

Práce podniků v moderních podmínkách, vyznačující se tím vysoká úroveň riziko komerčních aktivit a diverzifikace aktivit. Ve vysoce konkurenčním prostředí je hlavním úkolem služby řízení prodeje zajistit, aby organizace získala a udržela preferovaný podíl na trhu a dosáhla převahy společnosti nad jejími konkurenty.

Pro úspěšné fungování podniku v podmínky na trhu prodej produktů by měl být založen na objemu a rozsahu výroby, které jsou zase určovány poptávkou potenciálních kupců. Prodej je třeba chápat jako soubor postupů pro propagaci hotových výrobků na trh (formování poptávky, příjem a zpracování objednávek, kompletace a příprava výrobků k expedici zákazníkům, expedice výrobků a jejich doprava na místo prodeje nebo místa určení) a organizování plateb pro ni (stanovení podmínek a provádění kalkulačních postupů) s odběrateli zasílaných produktů).

Hlavním účelem marketingu je realizace ekonomického zájmu výrobce (získání podnikatelský zisk) uspokojením skutečné poptávky spotřebitelů.

Funkce obchodních podniků se dělí na obchodní a organizační a technologické.

Komerční funkce zahrnují:

Funkce související s nákupem a prodejem zboží (obchodování);

Management dodávky;

Řízení ekonomických vztahů mezi dodavateli a spotřebiteli;

Řízení zásob;

Řízení sortimentu výrobků;

Marketing;

Řízení finanční a ekonomické činnosti podniku;

Účetnictví.

Mezi organizační a technologické funkce patří:

Řízení technologických procesů distribuce zboží;

Dopředné plánování;

Logistické vedení;

Organizace práce a tvorba mzdového fondu;

Správa podpůrných služeb.

Technologické procesy spojené s pohybem zboží užitnou hodnotu a jsou pokračováním procesu výroby ve sféře oběhu. Technologické procesy řeší problémy vědecká organizace interakce racionální použitíživá práce a materiální prvky (nástroje a předměty práce).

Obchodní procesy jsou procesy spojené se změnou forem hodnoty, tzn. s nákupem a prodejem zboží. Zahrnují také procesy, které zajišťují běžnou realizaci operací prodeje zboží ve sféře oběhu zboží (studium poptávky spotřebitelů, organizace ekonomických vztahů mezi dodavateli a odběrateli zboží, reklama zboží, hromadné nákupy, prodej zboží, propagace zboží, nákup zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží, prodej zboží atd.). atd.). Mezilehlou pozici mezi těmito dvěma typy procesů prováděných v obchodě zaujímají tzv obchodní služby poskytovaných kupujícím při prodeji zboží. Ve vyspělém obchodě jsou to právě tyto služby, které jsou ze své podstaty stále dominantnější z hlediska množství na ně vynaložené pracovní síly (rozvoz zboží až domů, instalace nakupovaného technicky složitého zboží u kupujících, odběr objednávky od kupujících atd.). Podle funkčního obsahu lze obchodní služby rozdělit na technologické a obchodní procesy.

Pro realizaci komerčních aktivit aplikovaného charakteru se rozlišují pozitivní a regulační nástroje. Pozitivní sada nástrojů zachycuje zavedené fenomény vyplývající z tržních faktorů ovlivňujících obchod. Má na základě nasbíraných zkušeností dát odpověď na to, čeho bylo v oblasti obchodu dosaženo, a předvídat jeho další praktický vývoj. Normativní sada nástrojů definuje, jak jednat, aby bylo dosaženo požadovaného výsledku. Zde se řídí ustanoveními a normami pro organizaci a vedení komerční práce. Poskytnuté pozitivní a normativní nástroje jsou využívány při řízení obchodních procesů při prosazování produktů ze sféry výroby do sféry spotřeby.

Realizace komerčních aktivit je doprovázena přítomností komerčních rizik. Při plánování podnikatelských aktivit je důležité zvážit dopad podnikatelského rizika. Aby bylo riziko oprávněné, je nutné využít maximální možné množství informací, komplexní analýzu obchodních aktivit, finančních výsledků, efektivnosti partnerství, komplexní průzkum trhu a pečlivý výběr personálu. Schopnost předvídat obchodní rizika je pro podnikatele v oblasti obchodu velmi důležitou zásadou. Riziko je míra nejistoty ve výsledku.

Mezi hlavní typy obchodních rizik patří:

- riziko náhodné ztráty majetku. Souvisí s možnou ztrátou majetku podniku v důsledku havárie, požáru, krádeže, nedodržení skladovacích podmínek, sabotáže;

Riziko neplnění smluvních závazků. Je určena nepoctivostí obchodních partnerů, jejich neplněním závazků nebo jejich platební neschopností;

- ekonomické riziko. Vyskytuje se v důsledku narušení ekonomická aktivita podniků a nedosažení plánovaného ekonomické ukazatele. Může to být spojeno se změnou situace na trhu, stejně jako s nesprávnými ekonomickými výpočty manažerů samotného podniku. Tento typ rizika je v činnosti podniku nejčastější;

- cenové riziko. Tenhle typ riziko je nejnebezpečnější, neboť přímo ovlivňuje možnost ztráty příjmu a zisku obchodní podnik. Projevuje se zvýšením úrovně prodejních cen výrobců zboží, velkoobchodních cen zprostředkovatelských organizací, zvýšením cen a tarifů za služby jiných organizací a zvýšením nákladů na zařízení. Cenové riziko neustále doprovází ekonomická aktivita podniky;

- marketingové riziko. Představuje riziko volby chybné strategie chování na trhu. Může se jednat o nesprávnou orientaci na spotřebitele zboží, chyby ve výběru sortimentu, nesprávné hodnocení konkurence apod.;

- měnové riziko. Představuje nebezpečí měnových ztrát spojených se změnou kurzu jedné měny vůči druhé. Při dovozu zboží společnost ztrácí, když směnný kurz odpovídající cizí měny vzroste vůči národní;

- inflační riziko. Představuje možnost znehodnocení peněžních příjmů získaných z růstu inflace. Současně se také sníží reálná hodnota kapitálu podniku;

- investiční riziko. Charakterizuje možnost nepředvídaných finančních ztrát v procesu investiční činnosti podniku;

- riziko insolvence. Představuje situaci, kdy společnost nebude schopna splácet své závazky. Důvodem jejího vzniku může být nesprávné plánování načasování a výše příjmů a výdajů. Peníze. Toto riziko může z hlediska finančních důsledků vést k zahájení konkurzního řízení, proto je také klasifikováno jako riziko nejnebezpečnější;

- dopravní riziko. Zahrnuje ztrátu zboží při jeho přepravě.

Být nedílnou součástí trhu, obchod, opírající se o své pozice, se zároveň stává základem tržní ekonomiky. Jak ukazuje praxe, aktivita obchodu je tím vyšší, čím stabilnější a dynamičtější operační prostředí trh. Obchod by měl být ve svém účelu a činnostech založen na ruském modelu tvorby trhu a vztahů na rozvíjejících se trzích. Je důležité pochopit, že komerční činnost není omezena danými limity. Jak se přesunete na trh, jistě se bude rozšiřovat. Komerční procesy by měly být zvažovány ve spojení s podnikatelskými subjekty a faktory životního prostředí.

Na základě výše uvedeného lze konstatovat, že obchodní činnost na trhu zboží a služeb je souborem organizačních a ekonomických operací, které slouží směně, provádění úkonů prodeje a nákupu za účelem dosažení zisku. Subjekty obchodních transakcí jsou přitom obchodní organizace a podniky, které mají právo je provádět. V průběhu činnosti těchto organizací se určují zásady této práce, nejpřijatelnější v konkrétní situaci zdokonalují se formy a způsoby jeho provádění, ekonomické páky a prostředky řízení. Předmět obchodně právních vztahů na spotřebitelský trh se objeví zboží a služby.

Úvod………………………………………………………………………………………………...3

1 Teoretické aspekty studia organizace obchodních činností v maloobchodě…………………………………………………..5

1.1 Pojem a podstata obchodní činnosti………………………………….5

7

9

2 Hodnocení organizace obchodních aktivit na příkladu maloobchodního podniku Kul-Tair LLC………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………….

2.1 Technické a ekonomické vlastnosti podniku LLC "Kul-Tair" ... 14

2.2 Analýza obchodní činnosti Kul-Tair LLC…………………………..17

2.3 Hodnocení ukazatelů rentability obchodního podniku………………19

3 způsoby, jak zlepšit efektivitu podniku Kul-Tair LLC…………………………………………………………………………………...24

3.1 Způsoby, jak zvýšit zisk………………………………………………………………24

Závěr……………………………………………………………………………………………….31

Seznam použitých zdrojů………………………………………………………..33

Příloha A

Příloha B

Úvod

V současné době ekonomika v Rusku předpokládá, že firmy a organizace jsou nuceny neustále se vyvíjet, aby nezůstaly stranou pokroku a podnikání. Nasycení naprosto všech trhů zbožím do takové míry, že firmy musí doslova bojovat o kupce, vede k pochopení výjimečné role zlepšení organizace obchodních aktivit, maloobchodních podniků. Produkt nebo služba vyráběná společností musí být optimálně prodána: to znamená s ohledem na všechny preference a přání zákazníků as největším přínosem. Hlavním úkolem každého podnikatele je proto ideálně kombinovat přání zákazníků a jejich vlastní schopnosti. V tomto případě bude mít možnost prokázat kupujícímu nepopiratelné výhody jeho produktu nebo služby. Proto je prodejní systém ústředním bodem organizace obchodních aktivit v podniku. A není to bezdůvodné – právě v procesu prodeje hotových výrobků se ukazuje, jak přesné a úspěšné byly všechny koncepty a strategie používané k propagaci produktu na trhu. A pokud vše dopadlo tak, jak bylo zamýšleno, kupující si produktu určitě všimne a zisk - konečný cíl jakékoli podnikatelské činnosti - vás nenechá čekat. Jinak o nějakých vysokých příjmech není třeba mluvit. V podnikání může být cena za chybu velmi vysoká.

Každý produkt jistě vyžaduje propagaci na trhu, což znamená nutnost kvalitní a originální reklamy, různých akcí, které produkt propagují. Kromě toho je velmi žádoucí, aby podnik měl co nejširší síť maloobchodních prodejů nebo síť zprostředkovatelských organizací, pokud se ovšem nezabývá velmi velkou a nákladnou výrobou. Taková síť by měla mít vysokou úroveň služeb, protože dnešní kupující je zvyklý na kvalitní služby a širokou nabídku Doplňkové služby. A pouze splněním všech těchto požadavků může společnost počítat s tím, že bude schopna zaujmout pevné místo na trhu.

Obchodní činnost podniku je dokončovacím komplexem ve všech činnostech společnosti při vytváření, výrobě a dodávání zboží spotřebiteli. Ve skutečnosti zde spotřebitel buď uznává nebo neuznává veškeré úsilí společnosti jako užitečné a potřebné pro sebe, a proto kupuje nebo nekupuje její produkty a služby.

Relevantnost tohoto tématu je dána tím, že organizace a řízení obchodních aktivit podniku jsou jedním z nejdůležitějších prvků systému interakce mezi firmou a spotřebitelem jako subjekty ekonomických vztahů.

Předmětem výzkumné práce je Kul-Tair LLC, založená v roce 1997, zabývající se prodejem zboží a služeb pro domácí i dovážené automobily.

Předmětem této seminární práce je obchodní činnost podniku na příkladu Kul-Tair LLC.

Účelem práce je vypracovat směry pro zlepšení organizace obchodních aktivit maloobchodníků. K tomu je nutné vyřešit následující úkoly:

1) zvážit funkce a úkoly obchodních činností;

2) odhalit podstatu obchodní činnosti podniku;

3) popište podnik;

4) analyzovat obchodní aktivity podniku Kul-Tair LLC;

Jako hlavní zdroje byly použity knihy a periodika takových autorů jako Pankratov, Sergegina, Kotler, Polovtseva, Pambukhchiyants.

1 Teoretické aspekty studia organizace obchodních činností v maloobchodě

1.1 Pojem a podstata obchodní činnosti

Pojem „komerce“ se v Rusku rozšířil v souvislosti s přechodem od centralizovaného řízení ekonomiky k tržním principům. Komerce je druh komerčního podnikání nebo podnikání, ale ušlechtilé podnikání, podnikání, které je základem každé skutečně civilizované tržní ekonomiky.

Commerce je slovo latinského původu (commercium - obchod). Je však třeba mít na paměti, že pojem „obchod“ má dvojí význam: v jednom případě znamená samostatné odvětví národního hospodářství (obchod) a v druhém případě obchodní procesy zaměřené na provádění aktů nákupu. a prodej zboží. Obchodní činnost je spojena s druhým pojmem obchodně – obchodní procesy pro provádění úkonů prodeje a nákupu za účelem dosažení zisku.

Komerční činnost je užší pojem než podnikání.

Podnikání je organizace ekonomických, průmyslových a jiných činností, které přinášejí podnikateli příjem.

Podnikání může znamenat organizaci průmyslového podniku, venkovského statku, obchodního podniku, podniku služeb, banky, advokátní kanceláře, nakladatelství, výzkumné instituce, družstva atd. Ze všech těchto druhů podnikatelské činnosti je čistě obchodní činností pouze obchodování. Obchod je tedy třeba považovat za jednu z forem (druhů) podnikatelské činnosti.

Zároveň lze v některých druzích podnikatelské činnosti provádět transakce prodeje a nákupu zboží, surovin, hotových výrobků, polotovarů apod., tzn. prvky obchodní činnosti lze provozovat ve všech typech podnikání, nejsou pro ně však rozhodující ani hlavní.

Hlavním cílem obchodní činnosti je dosahování zisku uspokojováním poptávky zákazníků vysoká kultura obchodní služba. Tento cíl je stejně důležitý pro organizace a podniky, stejně jako pro jednotlivce, kteří provádějí nákupní a prodejní operace na trhu zboží a služeb.

Obchodní operace se provádějí v oblasti oběhu zboží. Je dobře známo, že procesy a operace probíhající ve sféře oběhu zboží jsou dvojího druhu:

komerční;

Výroba.

Komerční (čistě obchodní) jsou procesy zaměřené na realizaci aktů nákupu a prodeje za účelem zisku a spojené se změnou vlastnictví. Navazují na ně také takové obchodní procesy, bez nichž není možné běžné nákupní a prodejní operace: jedná se o organizaci ekonomických vztahů mezi prodávajícími a kupujícími, studium poptávky spotřebitelů po zboží, reklamu, zprostředkování, služby zákazníkům, včetně provádění některé doplňkové služby pro ně, pojištění zboží při jeho dodání kupujícím.

Nákupní a prodejní transakce spolu se souvisejícími obchodními procesy uvedenými výše představují obchod v nejširším slova smyslu.

Výrobní procesy jsou pokračováním výroby ve sféře oběhu. Jedná se o dodání zboží od výrobců kupujícím a spotřebitelům, skladování, balení, balení atp.

Obchod je tedy soubor procesů a operací zaměřených na nákup a prodej zboží za účelem uspokojení spotřebitelské poptávky a dosažení zisku.

Hlavním účelem obchodu je zisk. Zisky získané v komerčních činnostech lze zároveň využít k rozvoji a rozšíření podnikání, aby lépe odpovídalo potřebám společnosti. Obsah obchodní činnosti zahrnuje tyto oblasti:

nákup materiálně-technických prostředků a zboží velkoobchodními a zprostředkovatelskými a jinými obchodními podniky;

plánování sortimentu a marketingu výrobků v podnicích;

organizování prodeje výrobků;

výběr nejlepšího obchodního partnera;

organizace velkoobchod zboží a obchodní zprostředkování;

maloobchod jako forma obchodní a zprostředkovatelské činnosti.

Pro dosažení cílů stanovených v komerčních aktivitách je nutné se řídit následujícími základními principy:

neoddělitelné spojení mezi obchodními a marketingovými principy;

flexibilita obchodu, jeho zaměření na zohlednění neustále se měnících požadavků trhu;

schopnost předvídat obchodní rizika;

stanovení priorit;

projev osobní iniciativy;

vysoká odpovědnost za plnění závazků z obchodních transakcí;

zaměřit se na dosažení konečného výsledku – zisku.

Flexibilita obchodu by se měla projevit ve včasném zohlednění požadavků trhu, k čemuž je nutné studovat a predikovat výrobkové trhy, rozvíjet a zlepšovat reklamu a zavádět inovace do komerčních aktivit.

Schopnost předvídat obchodní rizika je pro podnikatele v oblasti obchodu velmi důležitou zásadou.

Komerční riziko je potenciální ztráta v komerční práci. Lze ji definovat jako součet škod vzniklých v důsledku nesprávného rozhodnutí a nákladů před jeho provedením.

Komerční riziko může vzniknout v důsledku inflace, uzavření rizikové transakce, neplnění smluvních závazků protistranami. Kromě toho může vzniknout komerční riziko v důsledku nestability společensko-politické situace.

Stanovení priorit v podnikání je stejně důležité jako ve výrobě. Realizace tohoto principu zahrnuje neustálé studium a znalost všech detailů komerčních aktivit.

Osobní iniciativa závisí přímo na každém člověku pracujícím v oblasti obchodu a je určována nejen osobními charakteristikami, ale také kulturou práce.

Vysoká míra odpovědnosti za plnění závazků převzatých v obchodních transakcích je zásadou, která vytváří reputaci obchodníka v obchodním světě. Implementace tohoto principu je klíčem k efektivní obchodní činnosti. komerční činnosti na podnik; stanovení vývojových trendů organizací komerční činnosti ...

Kvalitativní analýza podnikatelských rizik činnosti na podnik maloobchodní obchod

Abstrakt >> Marketing

... Organizace a systém řízení rizik……………………………… 31 2. Kvalitativní analýza podnikatelských rizik činnosti na podnik maloobchodní obchod... překonání dočasných finančních potíží komerční činnosti. 7) Pojištění - ochrana ...

Organizaceřízení komerční činnosti na podnik

Kurz >> Ekonomie

A principy komerční činnosti 11 1.3 Role a cíle rozvoje komerční činnosti na současné fázi 17 2 Organizaceřízení komerční činnosti podniky maloobchodní obchod 22 ...

Aktivita podniky maloobchodní obchod v tržních podmínkách

Abstrakt >> Ekonomika

2. Vlastnosti komerční práce na maloobchodní trh. 6 3. Úkoly komerční činnosti na podniky maloobchodní obchod na moderní jeviště. 8 Koncepce komerční činnosti a jeho obsah v maloobchodní obchod. Komerční činnosti umět...

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Dobrá práce na web">

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

absolventské práce, přidáno 13.06.2014


Funkce, cíle a cíle maloobchodních obchodních aktivit obchodní organizace. Obchodní práce při nákupu zboží. Organizace obchodních prací při prodeji zboží. Analýza výkonnostních ukazatelů obchodní práce v obchodní organizaci.

práce v kurzu, přidáno 02.04.2011


Podstata obchodní činnosti. Hodnocení ekonomické aktivity obchodní podnik LLC "Basis-M" s pomocí SWOT analýzy a matice hodnocení strategie. Rozvoj opatření zaměřených na zlepšení obchodních aktivit společnosti.

práce, přidáno 14.04.2014


Organizace obchodních činností pro nákup a prodej zboží na příkladu Vitebska nákupní centrum Pobočka "Crown" společnosti "Tabak-Invest" LLC. Merchandising a obchodní činnost. Obchodní činnost pro tvorbu sortimentu zboží.

zpráva z praxe, přidáno 05.05.2014


Organizace řízení obchodní činnosti v obchodním podniku OAO "TsUM "Minsk". Hlavní úkoly obchodního oddělení. Informační podpora obchodní činnosti. Ekonomické vztahy obchodního podniku. Postup při uzavírání smluv.

zpráva z praxe, přidáno 14.01.2015


Vlastnosti obchodního tajemství a postup přiřazování informací k němu. Systémy a metody ochrany obchodního tajemství. Marketingová analýza obchodních aktivit podniku zabývajícího se výrobou diktafonů. Marketing a cenová politika podniky.

semestrální práce, přidáno 24.03.2012


Podstata a druhy obchodních činností obchodního podniku. Analýza obratu a jeho struktury, systém řízení nákupu a sortimentní politika. Přidělování komoditních zásob. Opatření k optimalizaci nákupních a marketingových aktivit.

práce, přidáno 23.09.2013


semestrální práce, přidáno 16.02.2011