Síťový marketing jako druh podnikání nabývá nových výšin. Ne každý ho však dobře zná – někteří mu důvěřují a rádi s ním spolupracují podobné společnosti, zatímco jiní se snaží držet dál od MLM obchodování a upřímně to považují za podvod a „pyramidu“.

Síťový marketing a finanční "pyramidy" - podobnosti a rozdíly

Druhá kategorie populace má pravdu jen zčásti – principy síťového marketingu vlastně připomínají finanční „pyramidy“. Spočívá v tom, že k dosažení zisku je nutné přilákat další lidi. Tím však podobnosti končí.

Jednoduše řečeno, ve druhém případě můžete přivést tolik nových účastníků, kolik chcete, ale pokud si nic nekoupí, bude příjem „agitátora“ nulový.

U první možnosti je tomu naopak – klient získává procenta z příspěvků nováčků. V tomto případě je výše počáteční platby obvykle velmi významná a může se pohybovat od 100 $ do nekonečna. Účastník nejčastěji nezíská skutečný produkt nebo získá něco, co nemá v reálném světě vysokou hodnotu.

Jak vybrat firmu pro spolupráci

Těm, kteří se rozhodnou začít kariéru v síťovém marketingu, odborníci radí vybrat tu správnou společnost pro spolupráci.

Zde je třeba věnovat pozornost následujícím faktorům:

Školení a informování poradců

Pro začátečníka je velmi důležité mít možnost absolvovat různá školení, konzultace se zkušenějšími prodejci. Mnoho společností nabízí školicí systémy krok za krokem, které umožňují každému, kdo chce rychle postoupit na firemním žebříčku. MLM organizace navíc často nabízejí vzdělávací a propagační materiály.

Spolehlivost společnosti

Zde jsou dvě cesty – vybrat si začínající společnost nebo společnost, která se již na trhu etablovala. V prvním případě můžete být u samého počátku podnikání a mít více příležitostí, jak přilákat nové zákazníky a získat „rychlé“ peníze. Zde je ale „úskalí“ nový název společnosti: za prvé, nikdo nezná kvalitu jejích produktů a za druhé může rychle přestat existovat.

V druhém případě - jít pracovat do renomované společnosti - jsou také plusy a mínusy. Z pozitivní aspekty: výrobky této společnosti jsou již spotřebiteli známé, proto se lépe prodávají. Navíc je nepravděpodobné, že by se v nejbližších letech rozpadla. Existují však také nevýhody - takové společnosti již mají dostatek distributorů a konkurence mezi nimi je vysoká.

Vyráběné produkty

Musí splňovat následující požadavky:

• vysoká kvalita a šetrnost k životnímu prostředí požadovaný stav! Síťový marketing je totiž postaven na principu „ústního podání“ a v případě, že byl kupující nespokojen s kvalitou zakoupeného produktu, doporučí svým přátelům, aby jej nepoužívali;
• široký sortiment - v tomto případě si každý kupující bude moci vyzvednout něco speciálního pro sebe a svou rodinu. Kolik poradců může úspěšně obchodovat pouze dvě nebo tři pozice?
• dostupné ceny - měly by být takové, aby si 95 % obyvatel země mohlo dovolit koupit tento produkt;
• nepříliš dlouhá doba platnosti - je to nutné, aby klient tyto produkty nakupoval co nejčastěji. Pokud má produkt dobu platnosti několik desetiletí (například nádobí), distributor bude muset neustále hledat spotřebitele. Ideální komoditou pro obchod je kosmetika, domácí chemikálie, parfumerie, hygienické výrobky, .

Hodnocení společnosti

V pokračování tématu si můžete náhodně všimnout, že společnost pro spolupráci je vybírána na základě jejího finanční ukazatele. A to je logické – čím větší tržby má firma, tím lepší je poptávka po jejích produktech ze strany spotřebitelů, tím stabilněji se rozvíjí a roste rychleji.

Hodnocení pro rok 2018 je následující (v miliardách dolarů):

1. Amway - 9,50 $
2. Avon - 6,16 $
3. Herbalife - 4,47 $
4. Vorverk - 4,00 $
5. Infinitus - 2,88 $
6. Mary Kay - 3,70 $
7. Perfektní - 3,58 $
8. Natura - 2,41 $
9. Tupperware - 2,28 $
10. Nu Skin – 2,25 $
11. Tiens - 1,55 $
12. Primerica - 1,41 $
13. Ambit Energy – 1,40 $
14. Oriflame - 1,35 $
15. Belcorp - 1,20 $
16. Telecom Plus – 1,17 USD
17. Nová éra – 1,16 $
18. Jeunesse - 1,09 $
19. Nový Avon – 1,01 $
20. Young Living – 1,00 $

V Rusku existuje Asociace přímého prodeje (DSA), jejímž hlavním cílem je rozvoj odvětví síťového marketingu. Zabývá se také ochranou práv spotřebitelů a sledováním dodržování etických standardů v podnikání.

Toto sdružení zahrnuje pouze 21 MLM společností z mnoha firem působících v zemi:

Vedoucí členové APP:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Aktivní členové APP:

1. Jafra
2. Korálový klub
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Florange
9. Přidružení členové AMS:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. filuet

Na základě těchto údajů si můžete vybrat vynikající společnost pro spolupráci a začít, sice zpočátku malou, ale vlastní a spolehlivou firmu.

Téměř 90 % úspěšných MLM společností působících na ruském trhu působí v oblasti kosmetiky a doplňků stravy. Našli si své zákazníky a kategorie jako zboží pro motoristy, nádobí a textil. Mnohé ze síťových značek jsou spotřebiteli nejen známé, ale jsou také velmi žádané, což znamená, že je mnohem snazší získat další příjem tím, že se stanete zástupcem takové sítě. Abyste zároveň snížili rizika a uzavřeli dohodu se spolehlivou organizací, můžete si sami zvážit seznam společností síťového marketingu v Rusku, které fungují zcela legálně a jsou zahrnuty do hodnocení nejlepších z hlediska kvality produktů a podmínky spolupráce.

Zahraniční MLM společnosti v Rusku

Stojí za to si to uvědomit nejlepší společnosti síťový marketing v Rusku přišel na domácí trh z USA a Evropy. Mnohé z nich fungují již desítky let a i dnes můžete zaujmout důstojné místo ve stávajícím řetězci takové sítě.

První síťová společnost, která se na tuzemském trhu objevila v roce 1995. V zemích SNS se jeho jméno stalo pojmem pro všechny doplňky výživy na hubnutí a práci v síťovém byznysu obecně. Herbalife byl založen v roce 1980 a dnes je jedním ze tří největších řetězců na světě. Průměrný roční obrat produktů je asi 4,5 miliardy dolarů. Příjem z účasti v síti je generován slevami na nákup produktů, které v počáteční fázi činí 25%.

Oficiální stránky v Rusku -.

Avon

Avon

Nejstarší síťová marketingová společnost na světě, založená v roce 1886 v Kalifornii. V Rusku působí od roku 1991 a nabízí kosmetiku, parfémy, doplňky a suvenýry. Zařazeno mezi tři nejlepší síťové společnosti mír. Produkty Avon jsou oblíbené v 75 zemích. Členům sítě je nabízeno lineární marketingové schéma, které zahrnuje příjmy z individuálních přirážek k produktům a odměny z obratu skupiny.

Oficiální stránky v Rusku - avon.ru.

Amway

Amway

Největší a nejúspěšnější MLM společnost. Svou práci začala v roce 1959 v USA. punc Amway je široká škála produktů, která zahrnuje různé spotřební zboží od kosmetiky a domácí chemie až po tašky, nádobí a psací potřeby. Roční obrat Amway je asi 12 miliard dolarů. Členové sítě jsou umístěni jako nezávislí podnikatelé Amway, kteří získávají právo na nákup produktů se slevou. Kromě výdělku z přirážky na zboží, distributor (registrovaný jako podnikatel v Finanční úřady) může obdržet bonusové platby za osobní obrat a obrat jím přitahované skupiny.

Oficiální web v Rusku je amway.ru.

Společnost byla založena v roce 1963 v Texasu. Charakteristickým rysem této sítě je nejen uvádění kvalitní a cenově dostupné kosmetiky na trh, ale také pravidelný lekce pro klienty péče o pleť a techniky líčení. Z tohoto důvodu se distributoři Mary Kay nazývají konzultanti. Roční obrat sítě je asi 3 miliardy dolarů a celkový počet konzultantů je více než 2,5 milionu lidí. V současné době je v Rusku registrováno asi 500 000 členů sítě, přičemž téměř 80 % je během roku aktualizováno. Partnerství je založeno na lineárním marketingovém systému. Příjem je generován z individuální přirážky při prodeji produktů a dále z provizí za dosažení určité úrovně obratu.

Oficiální stránky pro občany Ruské federace - marykay.ru.

Poměrně známá společnost Oriflame založená v roce 1967 jako jedna z prvních vstoupila na tuzemský trh, který dnes staví jako hlavní. Od roku 2006 kromě servisní střediska, v Rusku byla zavedena výroba některých typů značkových výrobků. V současné době je v této marketingové síti více než 3,5 milionu registrovaných distributorů fungujících v rámci víceúrovňového marketingového schématu. Hlavními produkty společnosti jsou kosmetika, parfémy a řada doplňků výživy Wellness. V posledních letech se společnost aktivně rozvíjí v internetovém prostoru.

Oficiální webové zastoupení v Rusku -.

Mnoho společností síťového marketingu se snaží vstoupit na trh s nestandardním produktem pro toto podnikání, který je ze strany spotřebitele neustále žádán. Snad nejlépe se to podařilo rakouské společnosti Zepter, která zahájila činnost v roce 1986. Hlavním směrem zboží je kvalita kuchyňské nádobí, domácí spotřebiče, lékařské vybavení a kosmetika. Produkty jsou vyráběny pomocí našeho vlastního inovativního vývoje v šesti velkých továrnách umístěných v různé země mír. V roce 2018 bylo v Rusku registrováno více než 120 zastoupení sítě a zákazníky společnosti se stalo více než 6 milionů lidí. Zepter nabízí svým distributorům lineární marketingový systém.

Ruské webové zastoupení -.

Mladá francouzská MLM společnost s lineárním marketingovým systémem, která vstoupila na ruský trh v roce 2013. Hlavní produktovou řadou je přírodní kosmetika za dostupnou cenu, distributoři nakupují produkty s 26% slevou. Příjem zástupce společnosti se kromě přirážky tvoří také z obratu přitahované skupiny, který se pohybuje od 3 % do 21 %. Distributoři mohou také zařídit otevření kanceláře (pododdělení) a získat další bonusy z obratu. V současné fázi je Biosea ve fázi aktivního růstu, což ji činí atraktivní pro budování nezávislé kariéry.

Oficiální stránky v Rusku - biosea.fr/ru.

Farmasi byla ve skutečnosti založena v roce 1950, ale na ruský trh vstoupila až v roce 2011. Hlavním směrem je prodej dekorativní kosmetiky, luxusních parfémů a různých pečujících produktů. Stejně jako mnoho kosmetických společností pro síťový marketing nabízí turecká značka Farmasi výdělek prostřednictvím přirážky (sleva pro partnera), která přímo závisí na objemu prodeje. Bonusy jsou také vypláceny z obratu přitahované skupiny, přičemž procento srážek závisí na úrovni druhé. V současné době je rozvoj této sítě poznamenán intenzivním růstem, který je způsoben vysoká kvalita produkty a nesrovnatelně dostupné náklady.

Oficiální stránky společnosti -.

Americká společnost založená v roce 1978. Charakteristickým rysem této sítě jsou produkty vyrobené výhradně na bázi Aloe Vera. Současně je v katalogu aktuálně prezentováno více než 150 položek komplexů, kosmetiky a doplňků stravy. Současná síť distributorů Forever Living Products, jednajících jako nezávislí podnikatelé, přesahuje 10 milionů lidí, ale tato společnost je na domácím trhu stále velmi málo zastoupena.

Web společnosti pro ruský trh - foreverliving.com.

Další americká společnost působící ve směru výroby kosmetiky a biologických doplňků. Jeunesse Global se při vývoji produktů Jeunesse Global zaměřuje na anti-aging a komplexní omlazení organismu. Jedná se o relativně mladou síť registrovanou v roce 2009. Na tuzemském trhu se objevila teprve v roce 2014 a nabídla distributorům šest možností, jak generovat příjem najednou, fungující výhradně online. Na počáteční fáze partner získává přirážku na produkty díky 35% slevě, odměnu za nákup startovacího balíčku a také provize z prodeje zapojeného týmu.

Ruská verze oficiálních stránek - jeunesseglobal-russia.ru.

Kyani

Kyani

Společnost působí od roku 2005, ale na ruský trh vstoupila až v roce 2013. Sortiment představují přírodní šťávy a vitamínové komplexy včetně šťávy noni. Většina zboží je vyrobena z produktů vypěstovaných na Aljašce. Společnost nabízí partnerům v síti 12 typů generování příjmů, včetně provizí za obrat bez omezení úrovně skupiny. Dosažené pořadí distributora přitom neklesá s poklesem obratu. Finanční údaje ukazují, že roční příjmy Kyani z prodeje zboží se trvale pohybují v řádu 1 miliardy dolarů, což ukazuje na oblíbenost produktů u spotřebitelů.

Ruská verze oficiálních stránek společnosti - kyani.com.

Jedna z prvních ruských síťových společností založená na franšíze zakoupené v USA v roce 1998. Sortiment zahrnuje více než 150 položek, z nichž většinu tvoří bioaditiva a kosmetika vyrobená na bázi korálů. Zpočátku měl marketingový plán společnosti lineární schéma, které bylo postupem času doplněno o mnoho druhů bonusů a odměn. Při registraci distributora je automaticky poskytována sleva 20% na produkty.

Ruské společnosti síťového marketingu

Lídrem v oblíbenosti obchodního modelu MLM je bezesporu USA, ale naše země v tomto směru za poslední desetiletí výrazně pokročila, když na světový trh uvedla mnoho kvalitních produktů a pro distributory slibných pouzder. TOP společnosti síťového marketingu v Rusku jsou zároveň poněkud rozmanitější a zahrnují sítě, které pracují s širokou škálou spotřebního zboží, a to nejen s doplňky stravy a kosmetikou.

Síť začala fungovat v roce 2002 a dala si za cíl stát se lídrem v ruské parfumerii. Striktně lineární marketingový plán Ciel Parfum vyzývá distributory, aby profitovali z přirážek na produkty. Abyste zároveň získali 40% slevu pro distributory, musíte si zakoupit jeden ze startovacích balíčků v ceně od 25 do 75 dolarů. Pro přilákání skupiny a zvýšení obratu se sleva zvyšuje. Produkty společnosti mají dobrá kvalita a vyhovuje mezinárodním standardům, což zajišťuje poptávku spotřebitelů.

Tato ruská značka využívající lineární marketing nepochybně vede v seznamu společností síťového marketingu v Rusku. Síť zahájila provoz v roce 1997 a od roku 2003 vstoupila na mezinárodní trh a dodává zboží do 42 zemí světa. V posledních letech společnost nejen vytvořila síť 2 milionů distributorů, ale také absorbovala několik konkurenčních MLM společností. Hlavními produkty jsou kosmetika, vysoce kvalitní domácí chemie, oblečení a doplňky. Podle RBC jde o jednu z nejrychleji rostoucích společností v Rusku.

Síťový web -.

Hlavními produkty společnosti jsou zdravotnická zařízení a Spotřebiče na terapii a rekonvalescenci. Síť zahájila svou činnost v roce 2005 a od roku 2009 získala certifikaci a povolení od Ministerstva zdravotnictví Ruské federace. Marketingová strategie Společnost zajišťuje lineární schéma spolupráce s distributorskou slevou až 60 % z ceny zboží. Bonusová odměna je připisována pouze partnerům první úrovně, ale neexistují žádná omezení obratu.

Nedávno byl spuštěn nový firemní web - biomedis.life.

Ruská síť, která pracuje i s lékařským vybavením a především přístroji pro fyzioterapii doma. Byla založena v roce 1998 a dnes má více než 120 velkých skladů umístěných na území zemí SNS. Sortiment zahrnuje 15 druhů přístrojů, kromě toho jsou v posledních letech zařazeny doplňky stravy a léčebná kosmetika. Marketingové schéma spolupráce zahrnuje několik úrovní, které zahrnují slevy na produkty, provize z osobního prodeje a obrat oslovené skupiny a také odměny za dosažení určité pozice. Pro nové partnery společnost pořádá velmi efektivní školení. Tato síť dnes přitahuje stále větší pozornost jak distributorů, tak běžných spotřebitelů.

Dá se říci, že jde o první tuzemský internetový projekt, který úspěšně spojil koncept MLM a automobilový průmysl. Síť zahájila provoz v roce 2014 v Barnaul a dnes má více než 120 zastoupení různé regiony Rusko. Hlavní podstatou projektu je poskytování partnerských slev na širokou škálu služeb a zboží. Marketingový plán sítě je založen na matici, do které se můžete dostat tak, že se stanete akcionářem projektu (zaplacením vstupné). Abyste zůstali v matici, musíte pozvat 2 partnery, ale pro získání bonusů je potřeba alespoň 7.

Oficiální stránky projektu - auto-club.biz.

Tuzemská značka nabízející širokou škálu produktů pro zdraví a krásu (kosmetika, doplňky stravy, parfémy, různé prostředky osobní hygiena). Síť byla založena v roce 1996 a dnes je nejen jedním z lídrů na ruském trhu, ale působí také v 16 největších evropských zemích. Počet distributorů sítě přesahuje 150 000 lidí. Úspěch společnosti je zajištěn nejen kvalitními produkty, ale také velmi dobrým marketingovým plánem, který nevyžaduje nákup startovacího balíčku a žádné investice. V závislosti na obratu jsou také nabízeny bezplatné školicí programy, cestování na náklady společnosti, osobní automobil a dokonce i účast v programu bydlení.

Oficiální stránky společnosti - siberianhealth.com.

Funguje od roku 2006, ale až v posledním období aktivní růst sítí. Marketingové schéma MLM se začalo uplatňovat v roce 2013. Hlavními produkty jsou zdravotní produkty na bázi mořských řas. Při srovnání společností síťového marketingu v této kategorii produktů má Werther Organic dvě výhody - dostupnější cenu a použití domácích produktů ve výrobě. Marketingové schéma pro partnery zahrnuje slevu distributora, sedm úrovní odměn za vedení, odměny za fluktuaci týmu, partnerské programy pro vzdělávání, bytovou reformu a dědění dosažených výsledků.

Internetová reprezentace sítě - vertera.org.

Výrobce parfémů z Ruska, vyrábějící výrobky přísně podle GOST. Litani funguje v rámci schématu síťového marketingu od roku 2016 a nabízí potenciálním partnerům tři příležitosti stát se členem systému (klient, stážista, partner) a dvě možnosti výdělku (až 28 % na obrat distributora a pobídky ve formě auto a turistické výlety). Navzdory velkému množství konkurenčních společností se Litani v posledních letech systematicky rozšiřuje a dobývá trh, což z ní činí slibný směr výdělku.

Oficiální stránky společnosti -.

Síť prodávající široký sortiment kvalitního domácího zboží (ekologické prací a čisticí prostředky, textil, domácí spotřebiče, autokosmetika), fungující od roku 1998. Navzdory skutečnosti, že společnost je ruská, produkty nabízené spotřebitelům jsou dodávány z Evropské země a USA. V současné době eviduje více než 500 000 distributorů distribuujících zboží v blízkém zahraničí. Pro partnery je nabízen kumulativní marketingový plán, podle kterého můžete získávat slevy a dále vydělávat Maloobchodní tržby, vydat komoditní půjčku a také zajistit platby úroků z obratu zapojeného týmu.

Mladá ruská MLM síť, která funguje od roku 2014 a vyznačuje se stabilním růstem. Hlavním produktem je olej Omegaferol, který se skládá z rostlinných složek. Doplňky stravy a další produkty pro Zdravé stravování. Schéma spolupráce nabízí dva formáty: lineární při spolupráci jako klient (slevy na produkty) a binární při vytváření partnerství (budování vyvážené sítě).

Stručně řečeno, stojí za zmínku, že seznam společností síťového marketingu v Rusku je pravidelně aktualizován o nové projekty, což pro vás může být také skvělým začátkem v podnikání MLM. Na druhou stranu je důležité před uzavřením partnerství analyzovat nejen podmínky spolupráce, ale také relevanci samotného produktu, se kterým máte pracovat.

Abych vám usnadnil rozhodování, provedl jsem srovnávací hodnocení 10 mlm společností, podle 13 parametrů, které jsem pro přehlednost shrnul do tabulky. Vzhledem k tomu, že se tabulka ukázala jako poměrně těžkopádná, bude plná verze dostupná prostřednictvím předplatného.

Co je síťový marketing

MLM nebo síťový marketing- jedná se o způsob prodeje zboží, který vytváří síť nezávislých agentů zapojených do prodeje produktů a zapojení dalších agentů.

MLM vám umožňuje realizovat koncept "Domácí práce" a "vydělávejte peníze online"úspěšnost implementace konceptů však závisí na správném výběru síťové firmy (ne všechny firmy vítají samostatnou práci na internetu).

Tento článek pojednává o hlavních parametrech nabídek nejoblíbenějších MLM společností v Rusku:

• Amway je světovým lídrem v prodeji MLM kosmetiky, domácí chemie, vitamínů, produktů pro regulaci hmotnosti, tonických nápojů atd.
• Oriflame je švédská síťová společnost prodávající kosmetiku, doplňky a oblečení.
• LR je německá MLM značka specializující se na kosmetiku pro péči o tělo, parfémy a módní doplňky.
• NL International je ruská gridová společnost vlastnící 18 ochranné známky. Jedná se o vyváženou výživu Energy Diet, sportovní výživu, kávu, čaj, doplňky stravy, dekorativní a pečující kosmetiku, domácí chemii.
• Sibiřské zdraví je tuzemská síťová značka, která vyrábí kosmetiku, balzámy, dětské sirupy a doplňky stravy.
• Tiens (Tiens) je čínská síťová společnost prodávající doplňky stravy, dekorativní a pečující kosmetiku a zdravotnické prostředky.
• Faberlic je ruská síťová společnost specializující se na péči o pleť a dekorativní kosmetiku, oblečení.
• Avon je americká síťová společnost prodávající dekorativní a pečující kosmetiku, doplňky a oblečení.
• Mary Kay- Americká MLM společnost, která prodává dekorativní a pečující kosmetiku.
• Herbalife je americká síťová společnost prodávající koktejly na hubnutí, doplňky stravy.

Srovnání mlm společností v Rusku

	Amway	NL International	Herbalife	Faberlic
rezident	USA, 1959	Rusko, 2000	USA, 1980	Rusko, 1997
Cenová politika	Cena distributora	jednotná cena	distributorská cena	distributorská cena
cena, sleva %	sleva od 15 do 23	cashback od 10 do 34	sleva	až 35
Podmínky spuštění (aktivace)	sleva od 15% - registrace, sleva 23% -reg. příspěvek 1500 r. A ročně -670r.	4000 r - vrácení peněz 490 r. nákupy 20 000 - 7 600 r.	Partnerská sada - 2070 rub. Max. výhoda - nákup 5000 VP (1VP = 70 rublů)	4000 r.
Podnikání online, %	15	35	17	34
pověst na otzovik.ru	230 / 53	13 / 50	68 / 61	82 / 89
skupinový objem	8 % - DPH	4-21%	1- 5 %	žádná data
Mentorský bonus	Ne	ano, 1000 rublů.	Ne	et. rozdíl mezi cenami.
popularita v Yandexu	85079	160498	18400	191165
kancelář, logistika	16 kanceláří.	270 kanceláří.	žádná data	40 kanceláří.

Všechny společnosti mají různé přístupy, je těžké je přivést ke společnému jmenovateli, proto upřesněte informace o vašich společnostech v komentářích. Vaše aktivita vám umožní měnit pozice v žebříčku!

Poslání společnosti

Poslání definuje hodnoty, které společnost nabízí společnosti, zákazníkům a zaměstnancům. V odvětví MLM poslání definuje marketingový plán síťové společnosti, který zase slouží jako obchodní plán pro rozvoj vlastního síťového podnikání. Analýza poslání organizací dává následující výsledky:

1. V Mary Kay a Avonu není místo pro muže;
2. U, Herbalife a Tienshi – na ruskojazyčné stránce není žádná mise;
3. Amway má buď chybný překlad na ruskojazyčném webu, nebo mise není formulována pro lidi. Mohu jen předpokládat, že má komerční zaměření;
4. Na Oriflame - zdá se mi, je uveden úryvek z mise.

Závěr: Než se rozhodnete spolupracovat se společnostmi z číslovaného seznamu, je nutné si ujasnit otázku mise, protože ta přímo ovlivní váš příjem a úspěch. S firmami z bodu 2 bych nefungoval vůbec.

Země původu

Každá společnost je rezidentem země, ve které je registrována entita. Hlavním trhem společnosti MLM je zpravidla trh rodné země. Na domácím trhu obstojí společnost až do konce!

V obchodní praxi často dochází k případům, kdy společnosti opouštějí sekundární trhy, zcela ukončují podnikání nebo opouštějí malé zastoupení pro sledování trhu. V současnosti tedy OPEL, CHEVROLET, HONDA své podnikání v Rusku omezily nebo výrazně omezily.

Druhým důležitým faktorem umístění centrály je pochopení mentality sekundárních trhů a schopnost přizpůsobit se rychle se měnící realitě těchto trhů. Je zřejmé, že tuzemská firma se rychleji přizpůsobí změnám na „nativním“ trhu.

Závěr: Na základě „rezidenta“ je vhodnější zvolit tuzemskou MLM společnost.

Cenová politika

Cena distributora- cena, za kterou síťař nakupuje zboží ve své firmě. Dále je uvedena katalogová cena – za kterou je doporučeno produkt prodávat. Toto obchodní schéma má tři vážné nedostatky:

1. Zboží nevyhnutelně prochází rukama síťaře, tzn. kostkované (či jiné) kabelky a „obchodní zástupci vstup zakázán“ nikde nemizí;
2. Zboží se musí prodávat se slevou, protože u nás není zvykem, že si vyděláváme sami. Velikost slevy závisí na profesionalitě podnikatele. Začátečníci mají vyšší slevu a přirozeně vydělávají méně;
3. Když produkt prochází vašimi rukama, je nevyhnutelné projít prodejem, čemuž se mnozí snaží vyhnout.

Politika jednotné ceny- postrádá tyto nedostatky a umožňuje vám soustředit se na dodatečné výdělky a budování vlastního podnikání. Tuto zásadu používá jedna společnost ze seznamu − NL International.

Závěr: Rychlý příjem v NL International je snadněji implementovatelný, zejména pro začátečníky.

Cena a aktivace smlouvy v MLM

Cena a kvalita MLM produktů je vyšší než u konkurence v tradičním (lineárním) distribučním systému (čti). Nadsazená cena je kompenzována systémem slev a možností rozvoje síťového podnikání.

Aktivace MLM smlouvy je potvrzením vážnosti záměrů v podnikání a zvýšení kompetence v sortimentu síťové společnosti. Můžete si přečíst více o aktivaci!

Pro MLM distributora je zboží levnější o 10 - 45 %. Nejštědřejší nabídky jsou od Mary Kay, LR, Faberlic. Nejskoupější jsou Siberian Health, AVON, Oriflame.

Obchodní vstup (aktivace) je levnější pro LR, Amway. Tiens a Herbalife mají velmi vysoké vstupní bariéry.

Závěr: nejvíce zajímavé podmínky pro vstup do obchodní nabídky LR a Mary Kay.

Mentorský bonus

Co je mentorský bonus- jedná se o poplatek za přilákání nových podnikatelů do struktury MLM. Tento typ propagace je velmi relevantní na začátku vaší síťové aktivity a umožňuje vám vydělávat okamžitě a prakticky od nuly. Mentorský bonus je vyplácen pouze aktivním manažerům. Ve zkoumaném seznamu pro NL International a Mary Kay je bonus mentora jasně vyjádřen. U Faberlic je přítomen jako rozdíl mezi cenami sponzora a začátečníka, u LR a Siberian Health - to jsou dárky, večeře a cestování (které jsou na startu velmi matně viditelné).

Závěr: výběr v sestupném pořadí - NL International, Mary Kay, Faberlic, LR, Siberian Health.

Objemový výnos skupiny

Tohle je nejvíc Krásný výhled příjem v MLM, veškerá „sůl“ síťového marketingu. Vzhledem k tomu, že tématem tohoto článku je pomoci začátečníkům s výběrem MLM, dívám se pouze na skupinový objem v úvodních kvalifikacích. Na startu v LR, Herbalife a Tiens těžko vyděláte. Uvědomíte si ziskový začátek s NL International, Faberlic a Mary Kay.

Závěr: nejlepší nabídky uvádí (v sestupném pořadí) NL International, Faberlic, Mary Kay.

Podnikání online

Pokud je MLM společnost liberální ohledně nezávislé propagace svých manažerů na internetu, bude implementace konceptu tak úspěšná "Domácí práce" a "vydělávejte peníze online".

Metodika výpočtu tohoto parametru je následující: poměr soukromých stránek manažerů (weby, stránky na sociálních sítích, obrázky, reklamy v Yandexu atd.) na celkový počet odpovědí podle názvu společnosti ve vyhledávání v procentech. Čím vyšší hodnota, tím liberálnější je MLM společnost k internetu.

Nejhorší výkony amerických firem Amway, Herbalife, Avon. Nejlepší ukazatele jsou pro Tiensha, NL International, Faberlic. Jasnou ilustrací aktuálních omezení jsou instagramové profily – tam, kde jsou omezení, se vám místo obsahu zobrazí paleta reklamních jednotek.

Závěr: Váš online obchodní potenciál bude výrazně omezen v amerických společnostech a schopný organického růstu v ruských.

MLM recenze (renomé)

Můj výzkum MLM recenzí je založen na analýze materiálů z Wikipedie a Otzovik.com. Z Wikipedie jsou odkazy na informace o těch společnostech, pro které existují materiály. Otzovik poskytuje živé informace o interakci MLM společností s lidmi.

Téměř všechny společnosti mají pozitivní recenze na kvalitu produktů. Negativní informace se týkají tří aspektů: přehnané sliby/očekávání; snadné peníze, snadné peníze a vytrvalost, která se při náboru kandidátů mění v posedlost.

Podle Otzovika v čitateli - celkový požadavky, jmenovatelem je procento kladných recenzí. Vedoucím je Faberlic (stojí za zmínku, že tato společnost má spoustu pochvalných recenzí z okresu Prokopevsky Krasnojarského území - to znamená, že nevylučuji podvádění). Zbytek společností je v husté skupině, s výjimkou Tiensha - extrémně negativní postoj respondentů spojený se zaváděním a vydíráním při náboru a dalšími nuancemi.

Závěr: Se společností Tiens, Herbalife bych nespolupracoval.

Popularita vyhledávacích dotazů v Yandexu

U vyhledávacích dotazů vede Avon s velkým náskokem. Popularita společnosti je založena na jejich demokratické povaze cenový segment a velkou základnu potenciálních spotřebitelů s nízkými příjmy.

Závěr: Avon je byznys pro ženy s trojnásobným náskokem.

Infrastruktura

Kancelář je jako vlajka vojenské jednotky. Pokud je, existuje tým a je zde pravidelnost podnikání, pokud tam není, je to stranictví. Je jednodušší a méně nákladné setkávat se a pořádat týmové akce v kanceláři (než např. v kavárně nebo v zimě v parku na lavičce).

Logistika je zpravidla vázána na kancelář - výdejní místa, obchody. Čím kratší je cesta od produktu ke kupujícímu, tím méně chyb a nedorozumění (chybný produkt, reklamace kvality a množství). Faktor impulzivních nákupů s dlouhým dodáním požadovaného v danou chvíli může být příčinou zklamání a odchodu nováčků.

Přítomnost kanceláře je solidností podnikání a zárukou, že společnost směřuje k dlouhodobému úspěchu a spolupráci.

MLM společnosti s vlastní sítí poboček (více než 11): NL International, Faberlic, Oriflame, Siberian Health, Amway.

Společnosti s malým počtem kanceláří (méně než 11): LR, Tiens, Mary Kay, Avon, Herbalife.

Závěr: Uvědomte si své podnikatelský nápad pro malé město jednodušší s NL International (270 kanceláří) a Faberlic (více než 40).

Hodnocení MLM společností v Rusku

Po analýze a digitalizaci výchozích parametrů jsme dostali hodnocení atraktivity spolupráce s MLM společnostmi. Když jsem si vybíral v MLM, nenašel jsem takový materiál, doufám, že se vám bude hodit.

Hodnocení MLM společností v Rusku

Společnost MLM	Pozice v žebříčku
NL International	1
Faberlic	2
Mary Kay	3
Sibiřské zdraví	4
LR	5
Avon	6
Amway	7
Oriflame	8
Tienshi	9
Herbalife	10

Úplnou metodiku výpočtu získáte po přihlášení k odběru novinek!

Závěr: Každá společnost má své vlastní milionáře. Otázkou je jejich počet. Důležitá je vaše touha a rozhodnutí uspět v tomto nelehkém úkolu. Hodnocení pouze říká, kde můžete dosáhnout požadovaného výsledku rychleji. Volba je na tobě!

nejsou žádné související články.

Distribučních společností specializovaných na MLM se každým rokem zvyšuje. To je způsobeno skutečností, že toto podnikání je ziskové a rychle generuje příjem. Lze je snadno provést, aniž byste opustili dům. Pokud si podrobně nastudujete základy a koncept MLM marketingu, můžete dosáhnout výborných výsledků za 2-3 měsíce.

Co je síťový marketing

MLM podnikání je mnohostranný koncept, který otevírá mnoho perspektiv. Zahrnuje koncept prodeje služeb a zboží, založený na vytvoření sítě nezávislých obchodních zástupců, kteří se nejen zabývají prodejem produktů, ale mají také právo přilákat nové partnery, kteří budou vybaveni podobnými právy. . Příjem každého networkera je tvořen provizí z prodeje produktů a dodatečnými odměnami (bonusy), které přímo závisí na objemu osobních prodejů zapojených obchodních manažerů.

Historie síťového marketingu

Carl Rehnborg je považován za zakladatele MLM podnikání. Rozvinul nápady, které se později proměnily v celé odvětví s obrovskými mnohamilionovými obraty. V roce 1927 v USA začal Rehnborg tvrdě pracovat na vytvoření doplňků výživy. Pro účely testování rozdával vyvinuté léky zdarma svým přátelům, kteří je následně odmítli brát.

Poté, co si Carl uvědomil, že zdarma není ceněno, začal doplňky prodávat: výsledky na sebe nenechaly dlouho čekat. Informace o drogách se rychle rozšířily a zájemců o ně přibývalo. Karl Rehnborg nemohl sám uspokojit potřeby všech zákazníků, a tak musel přijít s novým schématem. Vyzval své známé, aby poskytli informace o bioaditivech, a za předpokladu úspěšného prodeje slíbil, že zaplatí provize. Od těchto událostí začala historie síťového marketingu.

California Vitamins byla založena v roce 1934 Carlem Rehnborgem. Provozovala prodejní systém, podle kterého se spotřebitel produktu stal jeho distributorem. V roce 1939 marketingová společnost byl přejmenován na Nature's Sunshine Products, princip distribuce léků zůstal stejný. Síťoví agenti samostatně lákali ke spolupráci nové klienty, radili jim, sestavovali prodejní plány, vymýšleli individuální prodejní schémata a nabízeli vytvoření vlastní sítě.

MLM-firma plně poskytla networkerům zboží, vyplatila provize včas. V MLM se tedy objevila nová definice – single-level marketing. Tím historie podnikání neskončila: nové kolo zahájila společnost American Way Corporation (zkratka Amway), založená v roce 1959. bývalých zaměstnanců Nature's od Jaye Van Andela a Riche de Vose.

Jaká je zásluha těchto lidí na rozvoji MLM podnikání? Začali prodávat ne jeden produkt, ale několik. Seznam produktů nabízených spotřebitelům byl doplněn o potravinářské přísady, chemikálie pro Domácnost a domácí potřeby. Brzy se na světovém trhu objevily společnosti síťového marketingu. Začaly úspěšně fungovat v Rusku, Číně, Anglii. Jejich význam se stal obrovským jak pro lidi, tak pro ekonomiku mnoha zemí.

Typy síťového marketingu

MLM podnikání se rozvíjí rychlým tempem, jeho odrůdy každým rokem přibývají. Hlavní typy síťového marketingu jsou následující:

• Puff (nejpopulárnější, přizpůsobený ruskému trhu, jeho názorným příkladem jsou společnosti prodávající kosmetiku - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Podstatou tohoto typu marketingu je, že koncept společnosti je založen na práci určitých vrstev zaměstnanců na několika úrovních.
• Pyramida. Tento typ marketingu zahrnuje následující schéma práce: existují zakladatelé, kteří najdou pár lidí, kteří prodávají služby a zboží, následně najdou pár dalších lidí a kontrolují jejich činnost a tak dále do nekonečna.

Jak funguje síťový marketing

Princip fungování ruských MLM společností je stejný:

1. Nejprve je s člověkem pohovor, kde je seznámen s dalšími vyhlídkami a příležitostmi.
2. Pak je člověku řečeno, že by měl pomocí sítě přitahovat nové lidi, čím větší je jejich počet, tím větší má měsíční příjem.
3. Jak funguje síťový marketing? Noví zaměstnanci, kteří se stávají distributory společnosti, ji samostatně propagují, za což dostávají provize a přispívají vlastní vývoj a rozvoj podnikání.

Podstata síťového marketingu

Co je to MLM (multilevel marketing), co je jeho podstatou? Patří mezi nejoblíbenější a efektivní způsoby legální propagace služeb a zboží. MLM společnosti nabízejí unikátní produkty, které jsou žádané jak v jednotlivých městech, regionech, zemích, tak po celém světě. MLM podnikání není jen přímý prodej. Abyste byli v tomto oboru úspěšní, nemusíte nic prodávat.

Hlavními složkami multilevel marketingu jsou dobře organizovaná intelektuální distribuce, efektivní využití všech jejích schopností a výhod. Jinými slovy, hlavní podstatou síťového marketingu je, že spotřebitelé, kteří jsou zároveň partnery společnosti, rozvíjejí její síť a dosahují zisku z obratu.

Principy síťového marketingu

MLM podnikání je založeno na následující pravidla:

• rovnost pro všechny;
• Pomáhání ostatním;
• minimální vstupní náklady;
• mít reziduální příjem;
• pyramidová struktura (tento princip síťového marketingu zajišťuje neustálý rozvoj podnikání a jeho stabilitu).

Struktura síťového marketingu

Běhat v MLM byznysu a nevšímat si toho hlavního, mnozí nedosahují kýžených výsledků. Proč? Protože nevědí, jak správně postavit strukturu síťového marketingu. Co je struktura? Jsou to lidé, kteří se podílejí na organizaci obchodu a konečný příjem přímo závisí na jejich počtu. Může zahrnovat známé, přátele, úplně neznámé lidi. Hlavním úkolem je umně stmelovat a neustále motivovat k úspěšné propagaci.

Síťové společnosti

Existuje mnoho společností, které se specializují na MLM podnikání. Prodávají kosmetiku, chemii, domácí přístroje, domácí potřeby, další produkty. Podrobný seznam síťové společnosti úspěšně působící v Rusku jsou uvedeny na webu Mlmbaza, nejoblíbenější jsou:

• Život;
• Oriflame,
• "Sibiřské zdraví";
• Faberlic;
• Avon;
• Primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Neways;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atistek;
• Číhat;
• Skutečný.

Práce v síťovém marketingu

Každý si může vyzkoušet podnikání na více úrovních. Společnosti poskytují školení v síťovém marketingu, ale ne každý tuto profesi zvládne. Distributor MLM musí být schopen organizovat prodej produktů, sestavovat schémata pro efektivní distribuci služeb a zboží. Profese zavazuje získávat nové partnery, rozšiřovat klientskou základnu (síť), uplatňovat intelektuální zdroje, využívat síť, zavádět systém, který bude generovat příjmy přímo pro společnost a správce sítě.

Síťové podnikání na internetu

Globální web otevírá neuvěřitelné příležitosti pro networkery. Pomocí jejích darů můžete vydělat jmění, aniž byste opustili svůj domov. Na internetu jsou produkty propagovány prostřednictvím vlastních webových stránek, informačních skupin, blogů a komunit. Hlavním úkolem distributora je najít cílové publikum, vytvořit efektivní informační síť prodeje, neustále jej zlepšovat a rozvíjet. Síťové podnikání na internetu má následující výhody:

• schopnost podnikat odkudkoli na světě;
• možnost přilákat potenciální partnery z jakýchkoli regionů, měst a zemí;
• množství informačních programů, které poskytují rychlou pomoc při řešení organizačních záležitostí, vedení vzdělávání a školení;
• možnost prodeje prostřednictvím internetových obchodů s integrovaným objednávkovým košíkem;
• možnost učení online.

Jak vydělat peníze v síťovém marketingu

Chcete-li být v tomto podnikání úspěšní, musíte dodržovat několik jednoduchých pravidel:

• být společenským člověkem, který se nebojí oslovit cizinci s nabídkou;
• umět zaujmout, prezentovat produkty jasně a neobvykle;
• aktivně zapojit své příbuzné, známé, kolegy;
• neustále se zlepšovat, zvyšovat intelektuální úroveň;
• dovedně postavte pyramidu přilákáním nových lidí, abyste nejen získali provize z prodeje v síťovém marketingu, ale také zajistili zbytkový příjem.

Nevýhody síťového marketingu

Než začnete s kariérou distributora, musíte se seznámit s hlavními nevýhodami MLM podnikání. Jedině tak pochopíte, jak správně je zvolen směr činnosti. Seznam nevýhod síťového marketingu:

• nestabilní příjem;
• velká morální zátěž, neustálý tlak ze strany zákazníků;
• potřeba materiálních investic;
• vysoká úroveň odpovědnost za zúčastněné osoby.

Výhody síťového marketingu

MLM marketing má své klady i zápory. Učí přijímat neomezený příjem, který závisí na aspiracích a charakteru člověka. Další výhodou síťového marketingu je finanční nezávislost. Síťoví agenti mají volný pracovní rozvrh, samostatně si plánují den, rozhodují se, získávají nové dovednosti, příležitost se společensky rozvíjet, zlepšovat své postavení. Tyto výhody pokrývají všechny nevýhody tohoto typu činnosti.

Video: jak funguje síťové podnikání

* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

Je nepravděpodobné, že by teď někdo nevěděl, co je to MLM, neboli síťový marketing, z anglického multilevel marketing lze přeložit také jako multi-level marketing. MLM je ve svém jádru koncept distribuce vašeho produktu, to znamená, že do síťového marketingu se může zapojit prakticky každý podnik bez ohledu na rozsah své práce. Distribuovat služby tímto způsobem však není příliš vhodné, a tak tato zásada většinou platí pro prodej jakéhokoli zboží. V civilizovaných zemích, kde se MLM již dávno zrodilo a následně přes trny došlo k adekvátní organizaci jeho práce, existují speciální zákony, které tento velmi specifický a nelichotivý způsob distribuce produktů upravují. Ve stejné zemi nebyly nalezeny žádné takové legislativní akty, a když se překrývají s ruskou mentalitou a ekonomickou situací, mělo to neočekávaný účinek.

Je třeba hned říci, že MLM je obecně velmi progresivní koncept, který má nejen své nevýhody, ale i důležité výhody, jen se nakonec začal zavádět křivě a v Rusku obecně, došlo k obzvláště zřejmému rozvrstvení „top“ a „doporučení“, kdy ti první, docela mnoucí ruce, získali obrovské zisky a ti druzí byli nuceni utrácet vlastní peníze za produkt, který nepotřebovali. Ale nejdřív. Síťový marketing je tedy koncept distribuce zboží a (mnohem méně často) služeb, kdy jsou do implementace zapojeni zainteresovaní zaměstnanci, kteří mají také právo přilákat nové lidi k rozšíření sítě a převést podobná práva na nové členy. Zahraniční definice je však poněkud přesnější, protože ve výsledku se nebuduje síť vzájemně závislých a rovnocenných účastníků, ale pyramida, na jejímž vrcholu má lídr dobrý příjem a zaměstnanci na samém spodní jsou nuceni uchýlit se ke všem možným metodám a pouze na vlastní náklady zboží prodat. Hrdě se jim říká distributoři, méně často obchodní zástupci, a proto si tito posledně jmenovaní představují téměř nezávislé obchodníky. Do jisté míry je to pravda, jen princip fungování je trochu jiný.

Pro ruského člověka je MLM varovně v souladu s MMM, obě jsou pyramidy, jen génius Mavrodi zašel příliš daleko, a proto havaroval. V současnosti však na trh práce vstupují lidé, kteří o poukázkách jen slyšeli od svých rodičů, a proto nemají o nebezpečí finančních pyramid ani ponětí. Zvláště pokud v čele pyramidy stojí člověk zaměřený pouze na svůj krátkodobý zisk. To je první problém mnoha moderních MLM společností, i když se zvenčí může zdát, že firma má svůj firemní styl a podporu zaměstnanců. Ve skutečnosti je všechno jinak - je to jen marketing... zaměřený na vlastní zaměstnance s cílem oklamat je. Navíc to dospělo do bodu, kdy se vytvořila velmi negativní image pro síťový marketing, a to z obou stran najednou - a obyvatelstvo nemělo rádo pečlivé doporučení, které se snažilo nákup jejich zázračného prášku vnutit téměř násilím, a zklamaní samotní referralové, kteří utratili všechny své úspory a spoustu času, poté, co seděli obklopeni koupenými vysavači a pochopili celou podstatu podvodu, začali tento koncept marketingu zcela přirozeně nesnášet. Vše začalo ve veselých 90. letech, kdy se objevily hrnce Zepter, doplňky stravy Herbalife, pak nepřipravený trh viděl nesmyslně drahé vysavače Kirby a nyní negativní image síťového marketingu podporuje obrovské množství čínských společností, které působí výhradně v Rusko a v některých dalších zemích, protože v Číně za MLM dávají vážný trest vězení. V souvislosti s tím vším bude muset společnost, která se rozhodla věnovat přímému prodeji a MLM především, obrovskému množství problémů a nedůvěře jak spotřebitelů, tak potenciálních zaměstnanců. Přestože mnohé z těchto organizací dodnes prosperují a používají stejné nečestné způsoby prodeje svých zázračných produktů, protože určitý kontingent lidí nejsou mamuti, nevymřou.

Zkusme zvážit možnost uspořádání vlastního MLM konceptu, který bude využívat pouze „poctivé“ metody, fungovat tak, jak nyní funguje celé progresivní lidstvo, ovšem s přihlédnutím k ruským reáliím. Koncept síťového marketingu může v zásadě využít každá společnost, která se zaměřuje na prodej svých produktů velkému počtu spotřebitelů. Nejjednodušší a nejmarkantnější příklad využití síťového marketingu je právě ve velkých výrobních společnostech, ale zároveň vyrábějících produkt hromadné spotřeby. Pokud nebereme v potaz dlouhotrvající vysavače (protože obchod s vybavením je obecně složitější proces), tak nejčastěji přes MLM prodávají kosmetiku, nedrogové produkty vydávané za léčivé (BAA) a další pánve na smažení. To znamená, že se jedná o produkt, který si můžete koupit obecně spontánně, aniž byste původně plánovali nákup.

Majitel společnosti tedy uvolní produkt a rozhodne se, že spolupráce s distributorskými společnostmi, maloobchodníky a dalšími známými účastníky trhu pro něj není zisková nebo jednoduše nepraktická a je mnohem jednodušší použít metodu přímého prodeje. Podnikatel ke svým zaměstnancům přitahuje zaměstnance, kteří by se měli věnovat právě tomuto přímému prodeji, to znamená, že ve skutečnosti potřebuje obchodní zástupce. Tady začínají rozdíly. obchodní zástupce v jednoduchý případ dostává procento z prodaných výrobků, často má malý, ale pevný plat, pobírá všechny sociální dávky a je plně zaměstnán v podniku. Je chráněný. Ve firmě, která provozuje MLM, obchodní zástupce dost často ani nezíská práci, ale je prostě uveden jako zaměstnanec vedle. Proto je zpočátku zbaven všech svých práv dle zákoníku práce Ruská Federace. Pokud společnost nenajme své obchodní zástupce, pak jsou vystaveni velkému riziku, protože se zabývají tím, co je ve skutečnosti nezákonné podnikatelská činnost, ostatně je nepravděpodobné, že by se některý z nich po nástupu do MLM společnosti šel zaregistrovat jako samostatný podnikatel a zároveň byl obecně připraven platit daně. Sama mateřská společnost přitom právně jedná - své zboží úplatně převedla a z toho vyplatila zisk. Ve štábu přitom nedrží zaměstnance, kterým se musí zodpovídat a celkově jim vyplácet peníze.

Hotové nápady pro vaše podnikání

To je podstata MLM - všechna doporučení ve skutečnosti pracují pouze pro sebe a poskytují svému řídícímu manažerovi v procesu své práce. Faktem je, že dnes v drtivé většině firem, které fungují na principu síťového marketingu, je pro začátek potřeba zaplatit zásilku zboží z vlastní kapsy. To znamená, že ho manažer nedává k prodeji za úplatu, doslova prodává svůj produkt vlastním zaměstnancům. V kritických případech je pro tuto zkušební šarži také „doba platnosti“ (obvykle měsíc), to znamená, že pokud agent během sledovaného období nic neprodal, stává se to výhradně jeho problémem, protože za zboží zaplatil své vlastní peníze a je povinen příští měsíc (ano, je povinen) koupit již novou várku. Někdy v prvním měsíci nabídnou „zkušební“ dávku, která ho vyjde o něco levněji, ale následně se částka zvyšuje. Ukazuje se tedy, že zboží nakupují sami zaměstnanci. Černé MLM společnosti na tom vydělávají. V zásadě nemají zájem propagovat svůj produkt mezi masy, obecně se nepotřebují věnovat marketingu obecně a udržovat image firmy a produktu, protože příjem je generován výhradně prodejem na jejich doporučení. Obecně tedy proces implementace probíhá i v „normálních“ MLM firmách, jen s tím rozdílem, že ta normální se snaží uvést produkt na trh a podpořit své zaměstnance a neprofituje pouze na jejich úkor.

Logická otázka je, že když nikdo nekupuje produkty a člověk je nucen kupovat to, co nepotřebuje a co neumí prodat, tak odkud se bere příjem, protože i v těch nejvíce zanedbaných případech po 3-4 měsících lidé prostě odejdou. To je pravda, i když je procento těch, kteří jsou přesvědčeni, že „od příštího měsíce bude všechno velmi dobré“, ale ve většině případů se příjem tvoří na úkor nováčků. Velké množství studentů, žen v domácnosti a dalších podobných živlů si chce najít jednoduchou práci s flexibilním rozvrhem (a nemusíte sedět v kanceláři s ošklivým šéfem), za kterou by také dobře zaplatili. To vše slibuje síťový marketing a skrývá některé důležité detaily. Proto často stačí, aby manažer měsíčně (nebo ještě častěji) vedl pohovory, aby přilákal nováčky, kteří prostě jednou zaplatí, a pak odejdou, každopádně v novém měsíci bude mít další žízeň po snadných penězích.

Běžná firma (která na ruském trhu prakticky není) jedná jinak. Zakladatel přitahuje ke svým zaměstnancům specialisty na přímý prodej, sestavuje je v souladu se zákoníkem práce Ruské federace, poté jim dává pokyny, aby našli lidi, kteří se budou také zabývat prodejem zboží za stejných podmínek. Tak vznikají podobná práva pro všechny členy sítě, čili i zakladatel je vlastně roven svým zaměstnancům, jeho jedinou výhodou je, že zboží dostává přímo. Zároveň nikdo nikoho nenutí nakupovat zboží hned, člověk je najat přesně jako obchodní manažer, a ne „distributor“, kterému jsou doslova zítra slibovány obrovské zisky. Je velmi důležité, aby u zrodu stáli zkušení a kompetentní lidé, kteří se zabývají nejen prodejem, ale i školením nových zaměstnanců.

Může se zdát, že poskytnout zaměstnancům jak bezplatné (a v normální firmě by mělo být bezplatné) školení, tak sociální výhody a podporu v kombinaci s rovnými právy bude znamenat ztráty, ale ve skutečnosti tomu tak není. Zde je potřeba vědět, co je to TQM, které se obecně velmi dobře kombinuje s MLM, ale vzhledem k tomu, že TQM (total quality management) je zaměřeno dlouhodobě a vyžaduje spoustu investic, které se sice vrátí mnohokrát, ale ne příliš brzy, nedostaly distribuci. Je to jednoduché – síťový marketing byl vnímán právě jako nástroj rychlého a ne zcela poctivého zisku. Moderní progresivní koncept se stal obětí lidské chamtivosti. V tomto ohledu musíte svůj síťový marketing rozvíjet pouze v kombinaci s ještě pokročilejšími ekonomickými a manažerskými řešeními (nejen TQM, existují i ​​další dobré nápady), protože to vše povede ke zvýšení příjmů organizace a nakonec se ukáže, že získá ještě větší zisk, ale pouze čestným způsobem. Bezohlední podnikatelé si musí pamatovat, že vám to umožní vydělávat, i když o něco později, více peněz a společnost se bude těšit dobré pověsti mezi obyvatelstvem, a tím i mezi potenciálními zaměstnanci.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Zde je třeba poznamenat důležitou věc. MLM ve většině případů využívají firmy, které produkují mírně řečeno nepříliš kvalitní nebo prostě nereklamovaný produkt. Nepopulární produkty lze někdy prodávat pouze tímto způsobem, protože existuje několik zákonů o reklamě, které jsou pro nepoctivé podniky nevýhodné, ale nejčastěji se jedná o nekvalitní produkty, které se prodávají prostřednictvím síťového marketingu. Které se zároveň prodávají za cenu někdy i několikanásobně vyšší než kvalitnější protějšky. Zde je samozřejmě snazší oklamat svého zaměstnance, donutit ho, aby si koupil něco vlastního, a pak ho poslat háčkem nebo lumpem, aby to něco prodal alespoň někomu. Ve zvláště zanedbaných případech dosáhnou doporučení nižších úrovní tak, že jednoduše zavolají do každého bytu a doslova se snaží prodat své zboží na prahu. Tento způsob prodeje má řadu nevýhod (to ví každý člověk i trochu rozumějící marketingu), ale v případě MLM přesouvá všechny problémy na bedra doporučení. Někteří z nich se snaží obchodovat zboží přes internet, přísně vzato je manažerovi úplně jedno, kdo a jak bude produkt prodávat, ale vzhledem k tomu, že „černá“ MLM společnost se zaměřuje pouze na počet svých doporučení (čím více tam jsou, tím vyšší příjem), pak zaměstnává víc než kdy jindy, úplně každého. A 99% těchto lidí neví vůbec nic, nejen o marketingu, ale o principech jednoduchého obchodování obecně. Navíc v MLM firmách často probíhají školení na "osobní růst", "ovládání dovedností prodávat" a další nesmysly, které nemají za cíl školení, ale vymývání mozků. Není divu, že se ruská pravoslavná církev staví proti společnostem síťového marketingu – uvědomili si, že takové společnosti tvoří svou církev s mesiášem v podobě zakladatele. Chléb se obecně odebírá. A v mnoha případech je to pravda, školení vyprávějí příběhy o úspěšných doporučeních (nejčastěji fiktivních), kteří nakonec vybudovali své podnikání, protože ve skutečnosti jen zakladatelé, kteří byli dobří v prosazování nápadů, které potřebovali, do hlav jiných lidí zisk. Ano, setkání MLM zaměstnanců, které to opravdu napadlo, pracovali několik měsíců a přesto si nemohou dovolit být zklamáni, jsou jako setkání čarodějnic a ještě více jako setkání náboženských fanatiků. Zde si nelze nevšimnout dobrých dovedností psychologa mezi manažery a zaměstnanci, kteří přece jen dosáhli nějakých výsledků (stávají se těmi, kteří dokázali přilákat spoustu jejich doporučení), protože vymývání mozků také neumí každý.

Výsledkem je, že řetězec je jednoduchý - nahoře je vůdce, o něco níže jsou chytří psychologové, ještě níže jsou ti, kteří byli schopni dělat odpornou práci nesprávnýma rukama, a dole je moře ​​Zoufalí lidé, kteří věří, že pokud si každý měsíc koupíte produkt, který nikdo nepotřebuje, a budete ho všude vnucovat všemi možnými způsoby, úspěch se jistě dostaví. Vzhledem k tomu, že se produkt prodává, jeho cena se na každé úrovni této prohnilé pyramidy mnohonásobně zvyšuje. Zvláště opomíjené případy, kdy v tomto řetězci neexistuje způsob, jak se dostat na vyšší úroveň, ale můžete tvořit pouze úrovně pod vámi. Nemusíte mít ekonomické vzdělání, abyste pochopili, že na každé další úrovni se cena produktu zvýší a konečný spotřebitel (pokud takový existuje) jej obdrží s marží několika set procent, nebo dokonce více než tisíc.

Firma, která se chce věnovat síťovému marketingu, tak musí vyrobit opravdu kvalitní nebo alespoň tekutý produkt. Produkt se musí kupovat a kupovat neustále, ale co je velmi důležité – musí mít konkurenční výhodu. Samotné MLM schéma umožňuje spořit mnoha způsoby. Prvním z nich je absence nutnosti udržovat své obchodní platformy, určitým způsobem je snížena potřeba reklamy, protože pozitivní image produktu tvoří agenti, a tento image je umocněn právě pozitivní zkušeností s jeho používáním. spotřebitel. Odtud dobrá pověst a poptávka po produktu.

Prostřednictvím síťového marketingu můžete dokonce prodávat elitní zboží, které lze získat pouze „přes známé“, což obecně vytvoří vynikající vnímání produktu a v konečném důsledku to může obecně vést k tomu, že zvýšení ceny nebude pocházet od výrobce , ale od spotřebitele, kterému jsem ochoten zaplatit více za něco jedinečného. Takové marketingové techniky jsou mnohem efektivnější.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Nejdůležitější je ale stále vysoká spotřebitelská hodnota produktu, i když se jedná o zcela nový produkt na trhu nebo dokonce inovativní. Pouze inovativní by to mělo být nejen slovy. Dále - samotná společnost by se měla zabývat marketingem nejen síťovým marketingem. To znamená, že trh by měl mít vytvořené informace o produktu dobrý obrázek jejich produktu, prezentace a nějaké reklamní kampaně. Pak člověk pozná, že nabídka na internetu z doporučení zahrnuje realizaci opravdu dobrého, kvalitního a prověřeného produktu. Pokud existuje rozpoznatelná značka (rozpoznatelná s pozitivní konotací), pak bude pro samotné doporučení mnohem jednodušší produkt prodat. A tedy i zisk samotné organizace. Co se týče školení, udržení loajality vašich zaměstnanců a další práce s personálem, pak je opět vše popsáno v konceptu TQM. Pak můžete získat lidi, kteří neméně horlivě slouží cílům společnosti, pouze nezombifikovaní planými sliby, ale motivovaní skutečnými výsledky. A musíte neustále školit lidi, a ano, dělat to zdarma. To jsou firemní peníze.

Správné používání MLM povede k tomu, že výrobní společnost vytvoří řetězec svých relativně nezávislých distributorů, kteří mají dobré prodeje, některé z mnoha povinností plní sami, budují si vlastní úspěšné podnikání, a zároveň zaměstnanci, kteří jednají velmi efektivně. Růst tržeb jednoznačně mnohonásobně převýší úroveň růstu tržeb „černé“ MLM společnosti. Sociální výhody jsou přitom zřejmé – zaměstnanost obyvatelstva, podpora podnikání pro masy, formování moderních podnikatelů, kteří umějí obchodovat. Ano, budete do toho muset investovat spoustu peněz, protože tento způsob organizace podnikání je mnohem dražší, budete muset najmout kompetentní manažery a plně podporovat svou vlastní rozvojovou strategii, která pomůže vašim zaměstnancům dosáhnout společného cíle. Pak bude možné říci, že se jedná o skutečně progresivní společnost, která dokázala správně aplikovat koncept MLM. Bude možné to nazvat společností síťového marketingu a ne finanční pyramidou s planými sliby, ve které všichni pracují ke společnému cíli a neklamou a neklamou spotřebitele kvůli krátkodobým ziskům zakladatelů.

Matyáš Laudanum
(C) - portál podnikatelských plánů a příruček pro zahájení malého podnikání

Tento obor dnes studuje 362 lidí.

Za 30 dní se o tuto firmu zajímalo 157541krát.

Kalkulačka ziskovosti pro tuto firmu

nájem + platy + energie atd. třít.

Otevřít malý obchod s dětským oblečením s úzká specializace(například podle věku) bude vyžadovat od 500 tisíc rublů. Pro obchod s univerzálním sortimentem potřebujete od 2 milionů rublů ...

Obchod s autodíly se vyznačuje širokou škálou možných počáteční kapitál: v případě potřeby lze otevřít velmi malý obchod investováním asi 200 tisíc rublů. Li...

Investiční fáze trvá 1 měsíc, poté začíná přímo fáze fungování projektu. Tvorba zisku - od prvního měsíce provozu. Požadovaný objem investičních nákladů je 2,03...