pojem paušální částka(součet) pochází z německého výrazu die Pauschale(doslova - balík, velký kus) a znamená celkovou cenu něčeho, bez podrobného uvedení cen součástí předmětu transakce. Zjednodušeně se jedná o celkovou částku nákupu za určité množství zboží nebo služeb.

Ve franšízingu termín paušální částka označuje náklady na přímé právo vstoupit na trh pod obchodní značkou společnosti franchisora. Pokud však tento výraz uvážíme z praktického hlediska, můžeme říci, že se jedná o celkovou cenu získaného obchodního modelu existující společnosti. Fyzicky je taková platba jednou pevnou částkou (často zaokrouhlenou na celé celé), která může být vyjádřena ve volně směnitelných (dolar, euro, libry šterlinků) nebo národních měnách (rublech, hřivna).

Za co a kdy platí jednorázovou platbu ve franchisingu

Prvotní platbu provádí franšízant jednorázově a až po podpisu hlavní smlouvy. Pokud poskytovatel franšízy nabídne vklad peněz před uzavřením obchodu, s největší pravděpodobností jednáte s nespolehlivou společností. Mnoho lidí si pod pojmem paušální částka představí celkové náklady. připravené podnikání, ale ve skutečnosti je tato částka poplatkem za určitý seznam informací a služeb, který může zahrnovat:

• Kniha značek a právo používat značku ( ochranná známka, ochranná známka);
• Marketingová strategie a program rozvoje podnikání v krátkodobém horizontu;
• Pokyny a pokyny založit a provozovat firmu;
• Konzultace specialistů franchisora ​​o výběru prostor, náboru zaměstnanců;
• Školení personálu a managementu;
• recepty, technologické mapy, návody na výrobu výrobků nebo poskytování služeb;
• Návrhy log, vzory smluv o práci s klienty, šablony webových stránek, návrhy prostor;
• Licence a certifikáty;
• CRM-systém a účetní software (pokud je použit);
• Základny dodavatelů surovin, zařízení.

V některých případech mohou být poskytnuty také propagační materiály a produkty první šarže. Na druhé straně není zahrnuto v paušální částce:

• Cena pronájmu nebo nákupu prostor pro výrobu a kancelář;
• Náklady na vybavení a suroviny;
• Odborná podpora podnikání po spuštění (tyto služby jsou hrazeny z licenčních poplatků);
• Zdanění a náklady na registraci podniku;
• Divizní reklamní kampaň.

Paušál je teoreticky jednorázová platba. Jinými slovy, platí se jednorázově v plné výši. V praxi ji však lze rozdělit na zálohovou (vyplácenou po uzavření smlouvy) a zůstatkovou částku (vyplácenou po zahájení podnikání). V případě, že je výše platby velmi vysoká, může smlouva stanovit provádění splátek s úhradou několika splátek platby při otevření a rozvoji nového obchodu. Tento formát poskytuje nabyvateli franšízy více záruk, protože poskytovatel franšízy má zájem na tom, aby se pobočka otevřela rychleji a začala přinášet franšízantovi zisk.

Dalším důležitým bodem může být původ prostředků vložených jako záloha. Někteří poskytovatelé franšízy jsou skeptičtí ohledně přítomnosti dluhového kapitálu jako součásti takové platby.

Co určuje výši počáteční platby

Každá franšíza má své vlastní náklady a v některých případech poskytovatel franšízy poskytuje několik možností za jednorázový poplatek. Částka se může lišit od několika tisíc rublů do několika milionů. Například jedna z nejdražších franšíz na světě je značka Výběr hotelů International, s jednorázovou částkou 14,6 milionu USD.

Skutečná částka závisí na řadě kritérií, včetně následujících faktorů:

• Popularita franšízy (ochranná známka). Čím slavnější značka, tím vyšší jsou náklady na obchodní model, protože v tomto případě má franšízant zaručeno, že získá zákazníky od prvního dne práce.
• Velikost otevřené větve. Například franšízy obchodů mohou být vázány na oblast obchodní parket, která nabízí nabyvatelům obchodního modelu několik standardní možnosti různé náklady.
• Oblast působení. U malých měst může být paušální příspěvek nižší, protože i potenciální příjem je nižší.
• Možná rizika poskytovatele franšízy. Nekvalitní práce franšízanta může poškodit celou franšízu, a proto je do výše paušálu zpočátku zahrnuta i případná škoda.

V minulé roky Na franšízovém trhu se také objevují společnosti, které nabízejí svůj vlastní obchodní model bez paušálního poplatku. Musí se s nimi zacházet s maximální opatrností. Zpravidla jsou v tomto případě možné dvě možnosti:

1. Poskytovatel franšízy chce propagovat svůj produkt a umístit jej jako příležitost k vybudování podnikání s minimem počáteční kapitál. Ve skutečnosti může být samotná paušální platba uvedena ve smlouvě jako závazek k nákupu reklamních materiálů, servisní údržba nebo školení personálu.
2. Franšíza právě vstupuje na nový trh. Pokud je společnost dobře známá v jednom regionu, ale v jiných ještě nemá pobočky, může poskytnout výhodnější podmínky pro franšízanty, protože trh, a hlavně konkurence, ještě není prozkoumán, což neumožňuje přesné posouzení možných vyhlídek rozvoje a ziskovosti.

Do kategorie franšízy bez paušálu lze zařadit i programy pro rozvoj nadějných manažerů firmy franchisora ​​na úroveň samostatného podnikatele. V tomto případě jsou příjmy mateřské společnosti tvořeny výhradně z licenčních poplatků. Na druhou stranu takové nabídky nejsou realizovány ve veřejné doméně, ale jsou poskytovány pouze důvěryhodným partnerům.

Jak franchisor vypočítá paušální poplatek?

Je-li pro franchisanta paušální platba cenou balíčku práv, služeb a informací, pak je to pro franchisora ​​tržní hodnota jeho duševního vlastnictví, zkušeností a práce. Pro určení jeho velikosti je nutné vypočítat následující parametry:

• Náklady na návrh nové jednotky (obchodní podlaží, dílna, prostory, ve kterých jsou poskytovány služby). Nejjednodušší možností je připravit několik standardní projekty analogicky s existujícím podnikem, který obdržel skutečné náklady na práci.
• Náklady na školení zaměstnanců.
• Podíl pro vývoj účetních systémů, CRM, webových stránek. V tomto případě se bere určité procento nákladů na produkty používané mateřskou společností, jejichž hodnota závisí na plánovaném počtu zapojených franšízantů. Například pro efektivní práce v daném regionu by nemělo být více než pět zastupitelských úřadů, v tomto případě můžete vložit jednorázově až 20 % prostředků, které jste vynaložili na nákup vámi používaného softwaru.
• Náklady na prodej franšízy (reklama, prezentace).
• Očekávaný zisk od affiliate partnera. Tento parametr především umožňuje vypočítat autorské honoráře, ale je důležitý i pro stanovení jednorázového příspěvku. Ukazuje, jaký zájem budou mít franšízanti o váš konkrétní model.
• Cena licence.
• Náklady na přípravu knihy značek a obchodního plánu.
• Čas strávený konzultacemi a odbornou pomocí při rozjezdu nové divize.
• Očekávaný zisk z prodeje franšízy. Tato částka určuje, jak moc si ceníte svých vlastních zkušeností a nákladů na pracovní sílu při vývoji úspěšného obchodního modelu.

Kromě nominálních nákladů na sestavení základního franšízového balíčku a nákladů na základní služby je při stanovení výše paušálního příspěvku nutné analyzovat jeho reálnou Tržní hodnota ve srovnání s již existujícími podobnými nabídkami jiných značek.

Je možné vrátit náklady na franšízu?

Vzhledem k tomu, že paušál je vlastně platba za možnost pracovat na trhu pod určitou značkou, je obtížné jej při ukončení smlouvy vrátit. Jediná možnost tak učinit je důkazem, že samotná dohoda je neplatná. To se děje výhradně u soudu a za následujících okolností:

• Smlouva není v souladu se stávajícími normami a předpisy stanovenými zákonem. Například podle zákonů Ruské federace musí být takové transakce registrovány u Rospatent, a pokud tak nebylo provedeno v termíny smlouva bude prohlášena za neplatnou.
• Poskytovatel franšízy nesplnil povinnosti předepsané ve smlouvě.
• Informace o obchodním modelu poskytnuté poskytovatelem franšízy nejsou jedinečné a jsou veřejně dostupné a bezplatné.
• Společnost prodávající franšízu nevlastní výhradní práva na atributy implementovaného obchodního modelu. Může se tedy ukázat, že poskytovatel franšízy nevlastní práva na ochrannou známku nebo jedinečný recept.

Právní aspekty a zdanění jednorázového příspěvku

Na tuzemském trhu je nákup franšízy formalizován jako obchodní koncesní smlouva a z právního hlediska je paušální poplatek zdanitelným plněním a podléhá odpočtu daně.

Přijatá jednorázová platba od franchisanta je pro franchisanta z pohledu daňového řádu neprovozním příjmem (pokud prodej franšízy není hlavní činností společnosti). Podléhá DPH splatné na konci účetního období, ve kterém byla platba přijata, nebo v době převodu práv na nabyvatele franšízy.

Pokud franchisor zahraniční společnost, nabyvatel franšízy vystupuje jako daňový agent a platí DPH, přičemž si ji odečítá z paušální částky. To platí nejen pro společnosti se standardním daňovým systémem, ale také pro franšízy pracující na zjednodušeném daňovém systému.

Na druhou stranu, pokud je hlavní držitel práv plátcem daně ve zjednodušeném systému, pak se DPH z příjmu jednorázového příspěvku neúčtuje a samotná platba je vykázána jednoduše jako příjem z činnosti a podléhá dani z příjmu u příslušného úřadu. dříve stanovená sazba.

Aby mohl nabyvatel franšízy získat daňový odpočet za poskytnutí jednorázového příspěvku, potřebuje vědět, jaké předměty duševního vlastnictví jsou zahrnuty poskytovatelem franšízy do smlouvy a zda spadají do kategorie výdajů, u kterých lze snížit daň. Ty zahrnují následující náklady:

• Inovativní vynálezy se správnými patenty.
• Užitné vzory a hotové průmyslové vzory.
• PC software používaný při práci franšízanta.
• Specializované databáze.
• Know-how, stejně jako obchodní tajemství a technologie.

Pochopení samotného pojmu jednorázový příspěvek, co to je jednoduše řečeno, stejně jako to, jak se tvoří z pohledu franchisora ​​a franšízanta, můžete vždy správně odhadnout náklady na franšízu. To vám umožní jak minimalizovat rizika při hledání vhodné nabídky na zahájení podnikání, tak zajistit optimální poměr mezi očekávaným ziskem a konkurenceschopností při realizaci vlastního návrhu.

Příspěvek jsou peníze, které franšízový podnikatel platí franchisorské značce. Jedná se o poplatek za právo vstoupit do sítě. Franchisant platí a franchisor na něj převádí právo používat značku, ochrannou známku, obchodní tajemství atd.

Paušální částka:

• zaplaceno jednou;
• pevná (její velikost je stanovena ve smlouvě jako pevná částka, například 300 000 rublů);
• neodvolatelné (o tomto bodu budeme hovořit níže).

Článek pojednává o hlavních platbách při nákupu franšízy. Výše příspěvků na každou franšízu je jiná, je nutné provést audit smlouvy, aby se předešlo zbytečným výdajům. Mám praktické zkušenosti v oblasti franchisingu, takže se na mě můžete obrátit s žádostí o pomoc!

Moje služby

Výše paušálního poplatku je u všech franchisorů různá. Setkali jsme se s částkami od 100 000 rublů do několika milionů. Občanský zákoník neomezuje výši vybíraných finančních prostředků.

V praxi značky vyžadují úhradu paušálního poplatku v plné výši a ihned. Příspěvek je jakýmsi filtrem, kvalifikací:

• závažnost podnikatelových záměrů;
• solventnost franšízanta. Koneckonců bude muset platit za „nájem značky“ a rozvíjet ji ve svém regionu.

Je také důležité říci, že franšízu lze vydat jedním ze 2 typů smluv:

1. obchodní koncesní smlouva(hlava 54 občanského zákoníku). U tohoto typu smlouvy se příspěvek nazývá jednorázový.
2. licenční smlouva(článek 1235 občanského zákoníku), v takovém případě se poplatek nazývá licenční poplatek.

smlouvy- to je samostatné velké téma se spoustou "úskalí". O tom mluvíme v jiném článku.

Vrácení jednorázového příspěvku při ukončení smlouvy - je to reálné?

Podle obecné pravidlo, poplatek nelze vrátit. Poplatek je platbou za právo užívat značku, přijímat rady a pomoc. Pokud franšízant zaplatil poplatek, ale rozmyslel si budování podnikání nebo neuspěl, je to, jak se říká, jeho problém. Paušální poplatek je v tomto případě nevratný.

Zajímavý právní bod: jednorázový poplatek se platí při uzavření obchodní koncese nebo licenční smlouvy (licenční poplatek). Bude-li tato smlouva prohlášena za neplatnou, bude poskytovatel franšízy povinen poplatek vrátit.

To znamená, že musíte najít důvody, proč je smlouva neplatná. V praxi jsme se setkali se 2 důvody:

1. Značka s nabyvateli franšízy nesdělila žádné informace.
2. Výrobní tajemství obdržená nabyvatelem franšízy od poskytovatele franšízy jsou ve skutečnosti veřejnou informací.

Jak vložit jednorázový příspěvek do daňového přiznání?

Paušální částka jsou přímé náklady. Pokud je nabyvatel franšízy na STS (zjednodušený daňový systém), nebo jak se běžně říká „příjmy minus náklady“, pak paušální poplatek snižuje základ daně.

Pokud je franšíza formalizována obchodní koncesní smlouvou, může nabyvatel franšízy zahrnout do své rozvahy nehmotná aktiva (právo na ochrannou známku, servisní značku, obchodní označení, výrobní tajemství). Můžete tak zvýšit hodnotu a „váhu“ vaší společnosti. Toto bude sloužit dobrá služba při pokusu získat úvěr například od banky.

Co je královskou královnou jednoduchými slovy

licenční poplatky- Jedná se o měsíční platbu za "pronájem značky". Jedná se o poplatek za používání ochranné známky, obchodního tajemství atp.

Autorská platba nemusí jít od prvního měsíce, ale například od třetího. Franchisor poskytuje takové podmínky, aby se franšízant mohl „znovu postavit na nohy“.

Autorské honoráře mohou mít jednu z následujících forem:

• pevná částka. Obvykle až 45 000 - 50 000 rublů;
• jako procento z obratu. V rozmezí 2-7 %, na základě naší praxe.

Procenta obratu se používají, když franchisor může kontrolovat obrat nabyvatele franšízy. Procento má tendenci používat značky cateringu a rychlého občerstvení. Často totiž všechny body používají totéž software, takže franchisor vidí všechny operace svých franšízantů.

Mohu získat výjimku z licenčního poplatku?

Je velmi, velmi vzácné, aby poskytovatel franšízy osvobodil své franšízanty od licenčních poplatků na určitou dobu. Jsou možné následující případy:

• poskytovatel franšízy potřebuje rychle „obsadit“ nějaké území;
• franšíza je stále mladá a je potřeba do projektu přitáhnout franšízy.

závěry

1. Paušální částka a licenční poplatky jsou platby prováděné nabyvatelem franšízy poskytovateli franšízy. Prvním je platba za právo vstoupit do sítě a získat nehmotný majetek (právo používat značku, výrobní tajemství, právní a informační pomoc). Druhým je platba za „pronájem značky“.
2. Velikost jednorázového příspěvku je od 100 000 rublů do milionů. Výše licenčních poplatků - od 2 do 7% nebo až 50 000 rublů. Všechny údaje jsou převzaty z naší praxe.
3. Paušální poplatek se platí jednorázově. Autorský honorář je pravidelná, obvykle měsíční platba.
4. Paušální poplatek se vrací, když je smlouva prohlášena za neplatnou. To však vyžaduje silné právní základy.
5. Paušální poplatek je výdaj, který snižuje základ daně, pokud nabyvatel franšízy používá zjednodušený daňový systém.
6. Nehmotná aktiva lze zapsat do rozvahy a zvýšit hodnotu vaší společnosti.

To je prozatím vše. Přečtěte si více, na blogu je mnoho zajímavých článků.

Dnes je jednou z nejpopulárnějších forem organizace podniku franšíza. Poskytuje možnost rozjet efektivní byznys hotové značky s minimálními riziky. Franchising podléhá určitým poplatkům. Přesně o tom si dnes budeme povídat. Dozvíme se, co je to paušální poplatek a licenční poplatky ve franchisingu.

Něco málo o franchisingu

Fotografie z f.sravni.ru

Franšíza je druh malého podnikání, ve kterém značka (franchisor) umožňuje jiné osobě (nabyvateli franšízy) podnikat pod svou ochrannou známkou. Taková spolupráce je především obchodním vztahem, proto podléhá doprovodným hotovostním platbám.

Franšíza si rychle získala oblibu mezi všemi formami obchodních vztahů a často se vyskytuje jak u nás, tak v zahraničí. Vysoké úspěšnosti bylo dosaženo prostřednictvím nepopiratelné výhody tento typ podnikání.

Franšízová spolupráce vám umožňuje získat následující výhody:

• Používání populární jméno značka.
• Není třeba vyvíjet strategii pro fungování podniku.
• Není potřeba tvořit PR kampaň a další marketingové prvky.
• Automatický příjem cílové skupiny publika.
• Start úspěšné podnikání na trhu vašeho města.
• Příležitost dobýt prázdnou mezeru na trhu.
• Absence rizik souvisejících s úpadkem organizace v počátečních fázích rozvoje.

Franchising umožňuje chránit začínající podniky před mnoha rizikovými procesy, které mohou nastat při zahájení vlastního podnikání, například individuální podnikání. Pro zahájení práce na franšíze strany podepíší dohodu, která specifikuje povinnosti franšízanta a výši povinných plateb. Jsou také uvedeny informace o tom, jaké výhody a obchodní modely poskytovatel franšízy poskytuje k použití. Můžete se dozvědět více o procesech fungování franšízového podniku.

Povinné platby za spolupráci jsou:

Navzdory skutečnosti, že platby probíhají ve stejné oblasti, mají značné rozdíly a jsou vypláceny v různých časech.

Honorář ve franšíze: co to je?

Fotografie z www.beboss.ru

Tento termín má několik významů. Ve franchisingu je licenční poplatek peněžní částka, kterou nabyvatel franšízy pravidelně platí poskytovateli franšízy. Splátkový kalendář může být měsíční, čtvrtletní nebo roční. Výše a harmonogram plateb jsou uvedeny ve smlouvě uzavřené při zahájení spolupráce. Autorské honoráře mohou být vyjádřeny jako pevná částka finančních prostředků nebo jako určité procento z hrubého příjmu franšízanta.

Odrůdy výpočtu plateb

• Procento z hotovostního obratu společnosti

Nejoblíbenější metoda. Způsobem výpočtu je pravidelné vyplácení autorských honorářů. Jejich velikost a harmonogram jsou předepsány ve smlouvě při jejím uzavření.

• Procento marže

Tento způsob preferují franchisoři, kteří mají možnost ovlivnit cenu velkoobchodu a maloobchodní. V případě, že přirážka na produktech není konstantní, je nejvhodnější licenční poplatek jako procento marže.

• Měsíční pevná částka srážek

Výše platby je stanovena v době uzavření smlouvy na základě počtu franšízantů, popularity podniku a nákladů na balíček služeb, které franchisor poskytl začínajícímu podnikateli. Tato metoda se nejčastěji používá v případech, kdy nelze předvídat přesnou výši zisku z podnikání.

V důsledku toho se ukazuje, že franšízant platí za služby pro úspěšné fungování podniku. Vyplácí se hotovost za právo užívat značku, vstupovat na trh, uplatňovat zkušenosti a znalosti společnosti a také přijímat příjmy z hotového podnikání.

Paušální částka: co to je?

Fotografie z ktovdele.ru

Dalším typem platby, kterou se franšízant zavazuje na základě smlouvy plnit, je paušální poplatek. Specifikem její platby je jednorázová platba, a to při zahájení spolupráce a vstupu do franchisingového schématu.

Výše platby se vypočítává na základě následujících kritérií:

• Výše nákladů potřebných pro spuštění nové jednotky franšízové ​​sítě.
• Servisní služby poskytované pro nového člena systému.
• Popularita ochranné známky, jejíž použití je zahrnuto ve smlouvě.

Na základě předložených kritérií je tvořena velikost jednorázového příspěvku. Při hledání franchisora ​​je proto potřeba dávat pozor nejen na budoucí částku paušální platba, ale i na skutečnostech, na jejichž základě se tvoří výše příspěvku.

Existuje obava, že při uzavírání obchodu s franchisorem vyžaduje poplatek malá velikost franšízant neobdrží celou škálu služeb pro zahájení a podporu podniku. Což může vést k potížím se zahájením podnikání, a tím k malému zisku, který nebude stačit na zaplacení licenčních poplatků. Při výběru partnera byste si proto měli komplexně prostudovat všechny faktory plateb a služeb. Někdy je lepší zaplatit velkou jednorázovou částku a mít všechny výhody franchisora ​​pro zahájení podnikání než na vlastní pěst snaží udržet společnost nad vodou.

Velká záloha však není zárukou ziskovosti podnikání. Při výběru franchisora ​​je proto třeba dodržovat zásadu „zlatého průměru“, důkladně prostudovat podmínky pro udělení franšízy a provést prognózu dalšího rozvoje podniku.

Rozdíly mezi paušální částkou a licenčními poplatky

Shrneme-li výše uvedené informace, existuje několik rozdílů mezi jednotlivými příspěvky:

• Paušální příspěvek má charakter jednorázové platby a autorské honoráře jsou pravidelné.
• Paušální poplatek je poplatek za vstup do franšízové ​​sítě a licenční poplatky jsou pravidelné srážky za právo užívat obchodní jméno a výhody franchisora.

Složky jednorázového příspěvku

Tenhle typ platby se skládají z následujících složek:

• Částka stanovená poskytovatelem franšízy související s výše uvedenými faktory.
• Paušální nebo paušální daň, která má pevnou částku.

Zdanění franšízových plateb

Foto z imp.name

V případě, že franšízovými protistranami jsou zástupci různých států, může uzavření smlouvy podléhat zdanění. V některých zemích mohou platby daně dosahovat až 40 %, v jiných nemusí být spolupráce zdaněna vůbec.

Podle legislativních norem naší země proces státní registrace dohody musí plnit poskytovatel franšízy. Právní poměry stran se řídí normami přijatými ve státě, jehož zástupcem je poskytovatel franšízy.

Zisk získaný ze spolupráce v rámci franšízy se týká neprovozních příjmů. V situacích, kdy franchisor nemá u nás zastoupení, je zdanění jeho licencovaných příjmů 20 % z celkové částky. Výjimku tvoří zástupci států, se kterými byla uzavřena dohoda o zrušení dvojí celní sazby.

Stanovení příspěvků ve smlouvě

Aby byla dohoda právní účinek, musí být správně specifikován povinné podmínky smlouva. Jsou uvedeny tyto body: výčet práv a povinností stran, výše finančních sazeb, při jejichž splnění se účastníci stávají subjekty právních vztahů. Co znamená přesné uvedení výše franšízových plateb – jednorázové částky a licenčních poplatků? U druhého typu příspěvků je jasně předepsána jejich četnost a způsob převodu prostředků.

Smlouva by také měla specifikovat, jaká metoda se počítá a zda bude pevná částka nebo úroková sazba od různé ukazatele. Pokud jsou všechna kritéria uvedená ve smlouvě jasně formulována a popsána, může se smlouva stát vynikajícím právním základem pro potvrzení vašich ekonomických práv v případě sporů, přípravného řízení a soudního sporu s poskytovatelem franšízy.

Fotografie z ki-rf.ru

Konečně

Pokud se rozhodnete vstoupit do franchisingového obchodního vztahu, určitě věnujte pozornost všem aspektům spolupráce. Uveďte, jaké služby poskytuje poskytovatel franšízy pro rozvoj a podporu podniku. Tyto údaje vám umožní pochopit, jak rozumné jsou částky jednorázového příspěvku a licenčních poplatků. Pečlivě zkontrolujte všechna kritéria franšízové ​​smlouvy. Doufáme, že vám naše doporučení pomohou k úspěšnému podnikání a dlouhodobé spolupráci.

Na otázku „Co je to jednorázový příspěvek? lze odpovědět doslova v kostce – to jsou náklady na franšízu.

Někomu tato odpověď může stačit, ale zvídavější a zvídavější člověk, který se také chystá franšízu koupit, se s tímto jednoduchým vysvětlením nespokojí.

Co je tedy paušální částka? Jak a podle jakých parametrů se tvoří? Je rozdíl mezi paušální částkou a licenčními poplatky? A jak se od sebe liší? Proč je paušální poplatek u některých franšíz přes milion, zatímco u jiných zcela chybí?

Pokusme se na tyto otázky odpovědět.

Paušální částka je...

Etymologie fráze „paušální příspěvek“ v ruském obchodním slovníku je docela zajímavá.

Navzdory skutečnosti, že franchising ve své moderní podobě se formoval ve Spojených státech, v ruském lexikonu termín, který označuje náklady na franšízu v Americe, je franšízapoplatek(přeloženo z angličtiny - licenční poplatek) - nezakořenilo. Místo toho používáme německý výraz die Pauschale, který je zase odvozen od příbuzného slova der Bausch v překladovém významu "hustý kus něčeho".

Ještě podivnější je, že definice jednorázové částky jako v zásadě a franchisingu, jako druhu podnikatelské činnosti obecně, v Ruská legislativa Ne. Absence těchto pojmů v občanském zákoníku však neznamená, že franchising u nás neexistuje nebo není vůbec legalizován. Franchising v Rusku funguje, ale stále je regulován obchodní koncesní smlouvou (články 1027-1040 občanského zákoníku Ruské federace). Na stejném místě je v článku 1030 občanského zákoníku Ruské federace zmíněno, že obchodní koncesní smlouva může obsahovat doložku o odměně, kterou uživatel (čti „franšízant“) platí držiteli práv (čti „franchisor“ ) ve formě jednorázových a/nebo pravidelných pevných plateb (čti „paušální částka“ a „licenční poplatky“).

Takto, paušální částka je pevnou částku, kterou nabyvatel franšízy zaplatí poskytovateli franšízy na základě obchodní koncesní smlouvy. V praxi to znamená, že podnikatel koupí franšízy a uzavřením smlouvy s franchisorem získává právo vést podnikatelská činnost pod ochrannou známkou poskytovatele franšízy za použití jeho názvu, technologií, standardů a produktů.

Paušální částka a licenční poplatky

Jak bylo uvedeno výše, obchodní koncesní smlouva stanoví jak jednorázové, jednorázové, tak i pravidelné platby. Paušální částka je jednorázová platba. Zaplať a zapomeň. Nazývá se také vstupní poplatek nebo počáteční platba, protože se platí ihned po uzavření obchodní koncesní smlouvy. Teprve po zaplacení paušálního poplatku začíná aktivní interakce mezi franchisorem a franchisantem.

Pamatujte, že jednorázová částka není jedinou investicí do franšízového podnikání. Investice do zahájení franšízového podnikání se neomezují pouze na jednorázovou částku. Nikdo nezrušil nákup vybavení, nákup zboží, platbu personálu, nájem atd. Na co bude vynaložena počáteční investice, zjistíte, když si tyto informace vyžádáte u zástupce franšízy v BIBOSS.

Paušální částka: účtování v účetnictví

Stejně jako všechny ostatní položky příjmů a příjmů se promítá placení jednorázového příspěvku účetnictví a zdanění poskytovatele franšízy i nabyvatele franšízy.

Pravidla pro zachycování účetních případů účastníků franchisingové činnosti vycházejí z ustanovení „Účtování o nehmotném majetku“ PBU 14/2007.

Uvažujme systém účtování a zdanění jednorázového příspěvku na příkladu společnosti, která se rozvíjí podle franchisingového systému od roku 2006 a má více než 1000 franšízových podniků. Ekonomický model této franšízy stanoví pouze platbu jednorázového příspěvku ve výši 370 tisíc rublů.

Mimochodem, je třeba poznamenat, že činnost na základě franšízové ​​smlouvy je pro společnost 33 Penguins hlavní, proto se příjem odměny podle smlouvy - jednorázové částky - promítá do příjmů z prodeje. Pokud franchising není pro společnost hlavní činností, promítá se vstupní poplatek do provozních výnosů.

Při pobírání jednorázového příspěvku použijte účetní zápisy 51/62, 76 a při platbě 60, 76/51.

Když už jsme u placení. Účetní oddělení franšízanta „33 Penguins“ zohledňuje paušální příspěvek ve výdajích příštích období na účtu 97 „Výdaje příštích období“. Dále se paušální příspěvek připisuje rovným dílem k nákladům na běžné činnosti po dobu trvání smlouvy. V případě franšízy 33 Penguins do 5 let.

V budoucnu budou účetní oddělení franchisora ​​a franchisanta vzájemně spolupracovat v rámci modelu „dodavatel-kupující“.

Když už mluvíme o zdanění jednorázového příspěvku, je třeba mít na paměti, že pro účely DPH za poskytování služeb se považuje udělení výhradních práv k užívání na základě franchisingové (obchodní koncesní) smlouvy.

Je-li smlouva uzavřena za podmínek následné platby, je z částky jednorázové platby účtována DPH ke dni vstupu smlouvy v platnost. Pokud obchodní koncesní smlouva stanoví zálohové platby: jednorázová platba - před převodem práva na užívání komplexu výhradních práv; periodická odměna - před začátkem čtvrtletí, za které je vyplácena.

V tomto případě je držitel práva povinen vypočítat DPH ke dni přijetí zálohy na základě její výše a předpokládané sazby. Následně do pěti kalendářních dnů vystavit uživateli fakturu na přijatou zálohu. Po převodu práva na užívání souboru práv (za jednorázovou platbu) nebo na konci čtvrtletí (u pravidelných plateb) vypočte držitel práv DPH z celé částky dlužné odměny a vystaví fakturu uživatel. Částka daně zaplacená ze zálohy je odečitatelná.

Sedm tváří paušální částky

Aby tedy mohl podnikatel otevřít franšízový podnik, musí zaplatit paušální poplatek. Zdálo by se, že je vše jednoduché, ale nebylo to tam.

Pokud si prostudujete franšízové ​​nabídky na BIBOSS, všimnete si, že velikost paušálního poplatku se liší od franšízy k franšíze - od 15 tisíc do 2,5 milionu rublů- a někdy vůbec.

Například, žádný paušál Většina obchodů s oblečením funguje na principu franšízy a také ty společnosti, pro které je franchising způsob, jak zvýšit počet prodejních míst pro jejich produkty. Čím více franšízových podniků a tím více více produktu prodávají, tím větší bude objem výroby a tím i nárůst zisků. Proto se jí daří, aniž by si od svých partnerů účtovala paušální poplatek.

Pokud se ale na franšízu podíváte jako na produkt nebo službu, pak paušální poplatek plní funkci ceny a tvoří se podle určitého cenového systému. Z tohoto pohledu

franšíza má své vlastní náklady a přirážku, ze které se skládá paušální poplatek.

Zapomenout byste ale neměli ani na přirážku na zboží – franšízu. Připomeňme si nejdůležitější pravidlo cenotvorby – jedná se o poskytnutí produktu nebo služby za cenu, kterou je kupující připraven dát, a zároveň bude spokojen prodávající. Franšíza není výjimkou. Paušální poplatek je částka, kterou je podnikatel ochoten zaplatit, aby mohl začít podnikat pod určitou značkou a s pomocí franchisora. Čím více si váží příležitostí, které získává, tím vyšší je paušální částka.

V každém případě velikost paušálního poplatku určuje poskytovatel franšízy, proto doporučujeme seznámit se s principy tvorby paušálního poplatku pro více společností.

Paušálním příspěvkem pro naši společnost je částka, kterou partner platí za používání značky Chutná pomoc.

Paušální poplatek naší franšízy lze nazvat dost symbolický. Tato částka je uvedena v obchodní koncesní smlouvě, která se uzavírá na dobu neurčitou.

Franšízu jsme nevytvořili za účelem získání jednorázového příspěvku, ale za účelem popularizace naší značky a zvýšení prodejních míst našich produktů. Proto nenavyšujeme paušální poplatek, jsme loajální k partnerům a zavazujeme se k dlouhodobé práci.

Paušální poplatek bereme jako určitou vážnost ze strany franšízanta - jeho ochotu reprezentovat značku a růst u nás.

Další výhodou franšízové ​​nabídky je absence paušálního poplatku. Bez paušálu a licenčních poplatků je franšíza více atraktivní a konkurenceschopné na franšízovém trhu.

Nabyvatel franšízy tak platí pouze za objem zboží, který je stanoven smlouvou o dodávce uzavřenou společně s obchodní koncesní smlouvou.

Počáteční poplatek za nákup franšízy Papa John's je 35 tisíc dolarů. Za prvé, náklady na paušální poplatek v dolarech jsou způsobeny tím, že PJWRI vyvíjí hlavní franšízu Papa John's, což znamená, že PJWRI zpočátku souhlasí s výší paušálního poplatku a také platí držiteli autorských práv - americká společnost Papa John's - za otevření každé pizzerie otevřené sub-franšízanty. A platí v dolarech.

Je logické, že v této měně přijímáme vstupní poplatek i od našich sub-franšízantů. To je to, co většina mezinárodních společností provozujících franšízu v Rusku dělá, aby se ochránily měnové výkyvy které jsou u nás tak běžné.

Je vhodné dodat, že jednorázový příspěvek má zvláštní ekonomiku chybného výpočtu. Za prvé to souvisí s očekávanou ziskovostí franšízové ​​provozovny.

Pokud se na tuto problematiku podíváme podrobněji, pak je v první řadě paušální poplatek platbou za právo pracovat pod světoznámou značkou, za poskytované technologie a receptury. Ale nejenom.

Například počáteční příspěvek Papa Johna placený sub-franšízanty také pokrývá náklady PJWRI na vedení školení pro franšízy v Moskvě, na cestu specialistů společnosti, aby otevřeli provozovnu ve městě franšízantů, na vývoj uspořádání restaurace a marketingového plánu. navíc po zaplacení je připraven jednorázový sub-franšízant, a co je nejdůležitější, výkonný prodejní nástroj- stránky lokalizované pro každého partnera.

Abyste mohli zastupovat určitou značku nebo používat její jméno, musíte platit licenční poplatky. Kromě toho existuje další typ platby – jednorázový příspěvek. Mezi těmito pojmy jsou určité rozdíly, při jejich přijetí je třeba studovat specifika a to, co mají společného. Rozdíl mezi licenčními poplatky a paušálními částkami spočívá ve výši jejich plateb. Pokud je třeba paušální poplatek platit pouze jednou, měly by být autorské honoráře vypláceny průběžně v určitých intervalech.

Pro většinu obchodníků, kteří uvažují o otevření vlastního franšízového zařízení, není pojem „paušální částka“ zcela jasný a srozumitelný. To není překvapivé, termín je vypůjčen z anglického jazyka, ne všechny důkladně vlastnit. Paušální poplatek je klíčem k úspěchu franchisingu. Franšíza se skládá z několika plateb, z nichž nejvýznamnější je jednorázová platba.

Často se stává, že se velké společnosti uchýlí k rozšíření svého podnikání na služby malých podniků nebo jednotlivců. Tento typ spolupráce je oboustranně výhodný. Smysl vztahu spočívá v předání ze strany partnera, který je v tržních podmínkách nazýván franchisorem, práva používat jeho technologie, služby, produkty a ochrannou známku na juniorského partnera. Zároveň je mezi partnery sepsána smlouva o spolupráci. Tato smlouva stanoví *jednorázovou částku* (jednorázovou počáteční platbu), kterou junior partner zaplatí franchisorovi za služby, které mu byly poskytnuty.

V každé samostatný případ paušální příspěvek se vypočítává různými způsoby, protože pro něj nejsou stanoveny žádné konkrétní limity vládní dokument. Prvotní platba je vždy popsána ve smlouvě o spolupráci.

Jednorázová * jednorázová platba * se používá jen zřídka. Využívá se především v případech, kdy na trhu neznámý junior partner vyvolává pochybnosti o tom, zda bude schopen vývoj komercializovat a úspěšně uvolnit. Paušální platba se používá, pokud je obtížné kontrolovat produkty uvolněné na základě licence. V tomto případě nemusí poskytovatel franšízy obdržet údaje potřebné pro výpočet.

Paušální platba ve většině případů není jen jednorázová platba, ale běžná záloha. Paušální platba tvoří zpravidla 10-20 % z ceny licence.

Paušální sazba je také paušální daň, které se někdy také říká paušální daň. Jedná se o fixní poplatek, je účtován v částkách, které nezávisí na ekonomických veličinách. Je třeba poznamenat, že lze přičíst *paušální daň* fixní náklady, protože nezávisí na objemu výroby.

Paušální částka a příspěvky

Změna a zavedení výše základního kapitálu - které se promítnou do procesu poskytování služeb ze strany franchisora. Založený kapitál přispívá juniorský partner. Poskytováním služeb poskytovatel franšízy odráží pohyb příspěvků, příspěvek do kapitálu. Pohyb elektroinstalace je doprovázen doklady. Poskytováním sjednaných služeb franchisor zohledňuje pohyb kapitálu.

Dnes je nejoblíbenějším a nejziskovějším způsobem, jak vybudovat firmu, otevřít firmu prostřednictvím nákupu franšízy. Podnikatel spolu s tím získává nízkou pořizovací cenu zboží pro podnikání, vyškolený personál zkušenými franchisory, trvalou podporu a rozpoznatelný typ služby nebo značky. K úspěšné realizaci obchodu přispěje dostatečná výše paušálu a autorských honorářů.

Při koupi franšízy platí junior spolupracovník určitou částku, jednorázový poplatek tvoří významnou část poplatku. Paušální příspěvek se vyplácí jednorázově, lze jej uhradit ve splátkách nebo jednorázově. Nejčastěji poskytovatelé licencí požadují platbu co nejdříve.

Pojem licenční poplatky se vztahuje na jiné platby. Tyto platby musí provést juniorský partner, který franšízu zakoupil. Tantiémy mohou být pevnou částkou dohodnutou ve smlouvě, nebo procentem ze zisku juniorního partnera. Pro úspěšné fungování nového podniku si partneři vybírají nejvíce optimální velikost licenční poplatky, prospěšné pro každého z nich. Pokud je sazba licenčních poplatků příliš vysoká, bude ziskovost franšízy podhodnocena, což může způsobit, že podnikání nebude mít smysl. Chcete-li začít podnikat při nákupu franšízy, musíte věnovat pozornost *paušálu a měsíčním licenčním poplatkům*, abyste zjistili, zda je franšíza zisková nebo ne a zda se vyplatí s ní podnikat.

sazba licenčního poplatku

Pokud franchisor určuje paušální poplatek, pak je licenční poplatek určitou sazbou. *Tenní sazba* - jedná se o určitou částku, odměnu vlastníkovi za užití jeho autorských práv. To znamená, že junior partner na základě smlouvy platí za ochrannou známku, značku a jméno, pod kterými samostatně podniká, a získává z toho své příjmy. Je třeba poznamenat, že cena licenčního poplatku zahrnuje propagační akce, marketingové náklady, školení personálu, zveřejňování informací na webových stránkách poskytovatele franšízy nebo společnosti.

Existují tři hlavní typy výpočtu licenčních poplatků:

• Procento od značky. Tento typ poplatku se často používá v případech, kdy obchod různé úrovně označení produktu.
• Pevný výpočet. Pevná platba, záleží na smlouvě. Přidělená částka závisí na ploše budovy, počtu obsluhovaných klientů, nákladech na služby franchisora. Tento typ licenčních poplatků nejčastěji využívají společnosti, pro které je obtížné přesně vypočítat výši příjmu.
• Procento z obratu společnosti. K dnešnímu dni je tento typ licenčních poplatků nejběžnější. Junior partner platí franchisorovi procento z obratu, které je předem specifikováno v dokumentech.

*Royalty Franchise* je platba juniorského partnera za majetkové předměty nebo technologické know-how, které mu byly převedeny poskytovatelem franšízy. Platba se provádí za získání práva používat některé položky chráněné autorským právem nebo patenty. Ve franchisingu jsou licenční poplatky nejčastější. V tomto případě se účtuje kompenzace za to, že junior partner má právo používat ochranné známky, loga, slogany, které identifikují konkrétní společnost. Junior partner, pracující pod falešným jménem, ​​tak přitahuje další zákazníky, přičemž nemusí utrácet peníze za rozvoj a vytváření vlastní značky.

V závislosti na podmínkách ve smlouvě musí juniorský partner platit licenční poplatky v rámci jednoho ze tří široce používaných schémat:

• Pevný honorář.
• Procento od značky.
• Procento obratu.